名酒“兩條腿”走路成新常態(tài) 產(chǎn)品新商機(jī)或來臨

在4月打頭陣的第一周，酒業(yè)老大哥茅臺在本周率先曬出了2019年一季度成績單。

集團(tuán)一季度實(shí)現(xiàn)銷售收入257億元，同比增長21%，完成年度計(jì)劃的26%;實(shí)現(xiàn)凈利潤110億元，同比增長31%，完成年度計(jì)劃的24%;同時(shí)，本周四股份公司發(fā)布公告，從上年一季度數(shù)據(jù)推算，股份公司2019年第一季度營業(yè)收入約為209.59億元。

第一季度的利潤就已經(jīng)超過很多白酒企業(yè)全年的營收。茅臺的業(yè)績讓很多業(yè)內(nèi)人士紛紛表示“超出預(yù)期”。

值得注意的是，大象起舞的背后，不僅僅是飛天茅臺在沖鋒陷陣，習(xí)酒與系列酒也功不可沒。

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根據(jù)茅臺官網(wǎng)信息顯示，一季度，習(xí)酒公司銷售收入增長42%，已完成全年目標(biāo)的31%;醬香系列酒同比增長26%，單季銷售收入突破20億元。

習(xí)酒與醬香系列酒，正在慢慢成長為了集團(tuán)公司發(fā)展的又一極。

不止是茅臺集團(tuán)在著重培養(yǎng)新生力量，近日來，股價(jià)突破一百、批價(jià)邁向九百的大勢五糧液，也對普五之外的系列酒產(chǎn)品理了個(gè)清楚。

首先，以雷霆手段對貼牌的四個(gè)品牌共22款產(chǎn)品進(jìn)行了清退，對3月18日五糧液品牌經(jīng)銷商營銷工作會上五糧液發(fā)聲進(jìn)行了落實(shí)：高仿產(chǎn)品堅(jiān)決清退;中仿產(chǎn)品則堅(jiān)決整改。

此舉，不僅是為了保護(hù)五糧液品牌，維護(hù)普五價(jià)值，也可以在另一維度上解讀為是在為系列酒“4+4”核心產(chǎn)品體系鋪路。

有經(jīng)銷商對微酒記者提到，很多總經(jīng)銷品牌與系列酒核心產(chǎn)品價(jià)格帶重疊，清理這些總經(jīng)銷品牌，能夠擴(kuò)展核心產(chǎn)品的消費(fèi)市場。

在下發(fā)清理通知的前一天，宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司計(jì)劃部下發(fā)通知稱，擬于2019年4月8日起，部分產(chǎn)品新下達(dá)的訂單執(zhí)行新價(jià)格。

一邊清理身前路障一邊修煉自家內(nèi)功，五糧液系列酒在前進(jìn)的路上越走越快。

茅臺、五糧液除了飛天茅臺與普五外的系列酒，是拳頭產(chǎn)品外的“第二春”;瀘州老窖特曲，則是瀘州老窖除了國窖1573外的“第二春”。

4月3日下午，以“聚勢能塑價(jià)格固糧倉促共贏”為主題的2019瀘州老窖懷舊公司川渝共同體協(xié)作溝通會在成都希爾頓酒店舉行，會上，確定了特曲60版2019-2021的三年規(guī)劃：到2021年，瀘州老窖特曲60版將打造成為20億大單品，成為500元價(jià)格段的標(biāo)桿產(chǎn)品。其中，川渝區(qū)域作為“糧倉”市場，其銷量貢獻(xiàn)要過半。

目標(biāo)要怎樣達(dá)成?瀘州老窖懷舊酒類營銷有限公司總經(jīng)理葉茂說：“在接下來的市場管理工作中，將持續(xù)貫徹‘一個(gè)中心、兩個(gè)堅(jiān)持’，即以消費(fèi)者建設(shè)為中心，堅(jiān)持團(tuán)購模式，堅(jiān)持配額管控的進(jìn)一步深化。”

向來低調(diào)的劍南春，也在本周低調(diào)地上市了銀劍南A9，透露出自己的產(chǎn)品“第二春”意圖。

目前劍南春的主力產(chǎn)品，是牢牢把控住次高端價(jià)位主力軍之一地位的水晶劍，其下的金銀劍南貢獻(xiàn)并不十分明顯。

而定價(jià)在100—200元價(jià)位帶的銀劍南A9的推出，加上劍南春對水晶劍價(jià)格的拉動，能夠做好從上到下的產(chǎn)品體系重建，促進(jìn)目前成交價(jià)在100多元的金劍南K6價(jià)格回升，將金銀劍南春打造為水晶劍之外的第二增長極。

當(dāng)下，擠壓式競爭時(shí)代步入后周期，尋找主力產(chǎn)品之外的第二增長極，成為了不少有實(shí)力的名酒企業(yè)又一發(fā)展的核心命題，可預(yù)見的是，“兩條腿”走路的名酒企將會越來越多，不同價(jià)位帶上的有力競爭者數(shù)量也會逐步上升，競爭加劇，名酒新機(jī)會來臨，經(jīng)銷商你準(zhǔn)備好了嗎?