名酒“兩條腿”走路成新常態(tài) 產(chǎn)品新商機(jī)或來(lái)臨

在4月打頭陣的第一周，酒業(yè)老大哥茅臺(tái)在本周率先曬出了2019年一季度成績(jī)單。

集團(tuán)一季度實(shí)現(xiàn)銷售收入257億元，同比增長(zhǎng)21%，完成年度計(jì)劃的26%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)110億元，同比增長(zhǎng)31%，完成年度計(jì)劃的24%;同時(shí)，本周四股份公司發(fā)布公告，從上年一季度數(shù)據(jù)推算，股份公司2019年第一季度營(yíng)業(yè)收入約為209.59億元。

第一季度的利潤(rùn)就已經(jīng)超過(guò)很多白酒企業(yè)全年的營(yíng)收。茅臺(tái)的業(yè)績(jī)讓很多業(yè)內(nèi)人士紛紛表示“超出預(yù)期”。

值得注意的是，大象起舞的背后，不僅僅是飛天茅臺(tái)在沖鋒陷陣，習(xí)酒與系列酒也功不可沒(méi)。

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根據(jù)茅臺(tái)官網(wǎng)信息顯示，一季度，習(xí)酒公司銷售收入增長(zhǎng)42%，已完成全年目標(biāo)的31%;醬香系列酒同比增長(zhǎng)26%，單季銷售收入突破20億元。

習(xí)酒與醬香系列酒，正在慢慢成長(zhǎng)為了集團(tuán)公司發(fā)展的又一極。

不止是茅臺(tái)集團(tuán)在著重培養(yǎng)新生力量，近日來(lái)，股價(jià)突破一百、批價(jià)邁向九百的大勢(shì)五糧液，也對(duì)普五之外的系列酒產(chǎn)品理了個(gè)清楚。

首先，以雷霆手段對(duì)貼牌的四個(gè)品牌共22款產(chǎn)品進(jìn)行了清退，對(duì)3月18日五糧液品牌經(jīng)銷商營(yíng)銷工作會(huì)上五糧液發(fā)聲進(jìn)行了落實(shí)：高仿產(chǎn)品堅(jiān)決清退;中仿產(chǎn)品則堅(jiān)決整改。

此舉，不僅是為了保護(hù)五糧液品牌，維護(hù)普五價(jià)值，也可以在另一維度上解讀為是在為系列酒“4+4”核心產(chǎn)品體系鋪路。

有經(jīng)銷商對(duì)微酒記者提到，很多總經(jīng)銷品牌與系列酒核心產(chǎn)品價(jià)格帶重疊，清理這些總經(jīng)銷品牌，能夠擴(kuò)展核心產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)。

在下發(fā)清理通知的前一天，宜賓五糧液系列酒品牌營(yíng)銷有限公司計(jì)劃部下發(fā)通知稱，擬于2019年4月8日起，部分產(chǎn)品新下達(dá)的訂單執(zhí)行新價(jià)格。

一邊清理身前路障一邊修煉自家內(nèi)功，五糧液系列酒在前進(jìn)的路上越走越快。

茅臺(tái)、五糧液除了飛天茅臺(tái)與普五外的系列酒，是拳頭產(chǎn)品外的“第二春”;瀘州老窖特曲，則是瀘州老窖除了國(guó)窖1573外的“第二春”。

4月3日下午，以“聚勢(shì)能塑價(jià)格固糧倉(cāng)促共贏”為主題的2019瀘州老窖懷舊公司川渝共同體協(xié)作溝通會(huì)在成都希爾頓酒店舉行，會(huì)上，確定了特曲60版2019-2021的三年規(guī)劃：到2021年，瀘州老窖特曲60版將打造成為20億大單品，成為500元價(jià)格段的標(biāo)桿產(chǎn)品。其中，川渝區(qū)域作為“糧倉(cāng)”市場(chǎng)，其銷量貢獻(xiàn)要過(guò)半。

目標(biāo)要怎樣達(dá)成?瀘州老窖懷舊酒類營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理葉茂說(shuō)：“在接下來(lái)的市場(chǎng)管理工作中，將持續(xù)貫徹‘一個(gè)中心、兩個(gè)堅(jiān)持’，即以消費(fèi)者建設(shè)為中心，堅(jiān)持團(tuán)購(gòu)模式，堅(jiān)持配額管控的進(jìn)一步深化。”

向來(lái)低調(diào)的劍南春，也在本周低調(diào)地上市了銀劍南A9，透露出自己的產(chǎn)品“第二春”意圖。

目前劍南春的主力產(chǎn)品，是牢牢把控住次高端價(jià)位主力軍之一地位的水晶劍，其下的金銀劍南貢獻(xiàn)并不十分明顯。

而定價(jià)在100—200元價(jià)位帶的銀劍南A9的推出，加上劍南春對(duì)水晶劍價(jià)格的拉動(dòng)，能夠做好從上到下的產(chǎn)品體系重建，促進(jìn)目前成交價(jià)在100多元的金劍南K6價(jià)格回升，將金銀劍南春打造為水晶劍之外的第二增長(zhǎng)極。

當(dāng)下，擠壓式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代步入后周期，尋找主力產(chǎn)品之外的第二增長(zhǎng)極，成為了不少有實(shí)力的名酒企業(yè)又一發(fā)展的核心命題，可預(yù)見的是，“兩條腿”走路的名酒企將會(huì)越來(lái)越多，不同價(jià)位帶上的有力競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量也會(huì)逐步上升，競(jìng)爭(zhēng)加劇，名酒新機(jī)會(huì)來(lái)臨，經(jīng)銷商你準(zhǔn)備好了嗎?