白酒業(yè)開啟新一輪增長期 區(qū)域酒企趁機(jī)布局中高端

近日，白酒企業(yè)年報(bào)紛紛出爐。江蘇白酒企業(yè)今世緣(17.630, 0.23,1.32%)酒業(yè)2017年報(bào)也已經(jīng)出爐，年報(bào)顯示經(jīng)營業(yè)績和利潤等各項(xiàng)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長。

今世緣年報(bào)顯示，2017年度今世緣實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入29.52億元，較上年同期增長15.57%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8.96億元，較去年同期增長18.21%。

其實(shí)，不僅是今世緣，目前國內(nèi)多家品牌酒企業(yè)績都已經(jīng)一派欣欣向榮之景。但今世緣依靠其加碼全國化布局，則在其他區(qū)域白酒企業(yè)中顯得更加突出。

據(jù)了解，今世緣2017年在遵循品牌戰(zhàn)略定位的前提下，進(jìn)一步明晰三大品牌產(chǎn)品的核心價(jià)格帶，突出重點(diǎn)主導(dǎo)產(chǎn)品，向消費(fèi)者清晰地呈現(xiàn)傳達(dá)分品牌產(chǎn)品的價(jià)格檔次及認(rèn)知特性。正如今世緣董事長周素明所言，在主導(dǎo)產(chǎn)品方面，今世緣必須堅(jiān)持大單品戰(zhàn)略，從國緣、今世緣到高溝，每個(gè)品牌僅做有限的幾個(gè)有競爭力的單品，檔級梯次分明。

記者經(jīng)采訪了解到，2018年今世緣將按照既定目標(biāo)策略扎實(shí)推進(jìn)，聚焦戰(zhàn)略單品，打通省內(nèi)外今世緣主導(dǎo)產(chǎn)品，整合淘汰規(guī)模小、形象檔次低的區(qū)域產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，特 A 類以上中高檔產(chǎn)品占比進(jìn)一步提高，持續(xù)提升產(chǎn)品力。

同時(shí)，值得注意的是，由于春節(jié)訂貨預(yù)交貨款增加，公司預(yù)收賬款同比大幅增長，2017 年公司預(yù)收賬款為8.15 億元，同比增長67.51%;由于公司部分預(yù)收賬款確認(rèn)為營業(yè)收入， 2018 年一季度預(yù)收賬款回落至2.45 億元。2017 年公司銷售費(fèi)用為4.28億元，同比下降8.33%，銷售費(fèi)用率為14.48%，較上年同期下降3.81 個(gè)百分點(diǎn)，其中，廣告費(fèi)與上年同期基本持平，促銷費(fèi)用同比增長19.7%，銷售費(fèi)用同比下降主要來自于沖回上期預(yù)期促銷費(fèi)用。

值得關(guān)注的是，全國化依然是今世緣的重點(diǎn)。2018年，白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪增長期，從需求端看，居民消費(fèi)溫和上揚(yáng)，白酒消費(fèi)持續(xù)升級，多元消費(fèi)增長態(tài)勢明顯，尤其個(gè)人和商務(wù)消費(fèi)增長態(tài)勢強(qiáng)勁，成為白酒行業(yè)消費(fèi)的主力軍。從供給端看，名優(yōu)白酒企業(yè)樹品牌、提品質(zhì)、優(yōu)品種成效明顯，引領(lǐng)白酒行業(yè)產(chǎn)量穩(wěn)步增長，產(chǎn)銷銜接良好，中高端白酒產(chǎn)品價(jià)量齊升，低端白酒產(chǎn)銷穩(wěn)增。

有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前白酒消費(fèi)持續(xù)升級，白酒企業(yè)紛紛搶抓新零售機(jī)遇，積極布局電商渠道，不斷深耕精耕市場，行業(yè)分化進(jìn)一步加快，馬太效應(yīng)更加凸顯，今世緣面臨著行業(yè)深度分化帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

今世緣顯然意識(shí)到這個(gè)問題，據(jù)上述財(cái)報(bào)透露，在2018年，今世緣在加大產(chǎn)品整合的同時(shí)，將積極打通線上與線下渠道，確立今世緣喜慶商城為線上整合營銷平臺(tái)，今世緣?國緣旗艦店、專賣店、加盟店為線下整合營銷平臺(tái)。積極構(gòu)建與年度目標(biāo)任務(wù)相配的渠道體系。