國(guó)產(chǎn)葡萄酒酒企座位重排 新三板企業(yè)差距拉大(2)

為了占位中高端市場(chǎng)，繼續(xù)在全國(guó)市場(chǎng)跑馬圈地，在有機(jī)葡萄酒領(lǐng)域成功“占位”的威龍股份，則推出有機(jī)葡萄酒中高端大單品C18，在樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿的同時(shí)，也承擔(dān)了整合威龍有機(jī)葡萄酒產(chǎn)品的重任。

莫高股份則著重提升核心產(chǎn)品黑比諾和冰酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為了加碼新領(lǐng)地，莫高曾于2017年4月發(fā)公告稱，公司將設(shè)立北京莫高城市酒堡有限公司和深圳莫高城市酒堡有限公司，“一南一北”的呼應(yīng)，將莫高深耕華北及華南市場(chǎng)，發(fā)力全國(guó)化的意圖表露無(wú)疑。

而從年報(bào)中可以看出，在主營(yíng)業(yè)務(wù)葡萄酒的銷(xiāo)售上，2017年，莫高股份實(shí)現(xiàn)了1.88億元的銷(xiāo)售額，在甘肅省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)約9624萬(wàn)元，而在省外市場(chǎng)則實(shí)現(xiàn)了約9218萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，省內(nèi)、省外市場(chǎng)基本是“平分秋色”。今后，隨著葡萄酒體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)行，莫高有望續(xù)寫(xiě)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

新三板企業(yè)差距拉大

伊珠股份、芳香莊園作為新三板中業(yè)績(jī)搶眼的代表，均實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收、凈利的雙增長(zhǎng)。其中，芳香莊園利潤(rùn)比上年同期增長(zhǎng)1084.57%，達(dá)到168萬(wàn)元。伊珠股份實(shí)現(xiàn)了84%的增長(zhǎng)，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)709萬(wàn)元。

伊珠堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展思路，以穩(wěn)促進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒質(zhì)量及品味訴求的提升，公司自主研發(fā)并推出“伊珠、陽(yáng)光蜜度、葡萄莊園”三大系列、14個(gè)品種的新產(chǎn)品，以市場(chǎng)認(rèn)可度的新品來(lái)滿足細(xì)化的消費(fèi)市場(chǎng)。

芳香莊園則堅(jiān)持健康牌，不斷挖掘客戶和占有市場(chǎng)份額，公司品牌逐漸獲得市場(chǎng)認(rèn)可，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較上年同期有了一定的增長(zhǎng)。

2017年，太陽(yáng)谷出現(xiàn)了利潤(rùn)的大幅下滑。對(duì)此，太陽(yáng)谷表示，公司銷(xiāo)售模式由代理商模式轉(zhuǎn)變?yōu)闀?huì)員制模式。模式轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，公司營(yíng)銷(xiāo)力度不佳，部分客戶未成功轉(zhuǎn)換為會(huì)員，使得公司客戶存在流失，進(jìn)而公司銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)大幅下降。

在新三板上市的葡萄酒企業(yè)，大多走的是精品酒莊之路，產(chǎn)品定位較為高端，品牌知名度需要一定的積累才能完成，故而對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要拿捏住市場(chǎng)動(dòng)向，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，才能破局。

情懷營(yíng)銷(xiāo)很有必要

2021年，中國(guó)葡萄酒年均消費(fèi)將達(dá)到1.6升，每人約2瓶，其中進(jìn)口葡萄酒的比例將大幅上升，達(dá)到9170萬(wàn)箱。由此，葡萄酒企業(yè)不妨加大互通交流，在進(jìn)口酒已經(jīng)進(jìn)來(lái)了的既定事實(shí)下，從過(guò)去討論的如何“與狼共舞”，轉(zhuǎn)向如何與消費(fèi)者共舞，打造更高段位的產(chǎn)品力，共同把國(guó)產(chǎn)酒的盤(pán)子做大。

在賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)的今天，企業(yè)與消費(fèi)者要想達(dá)到“郎有情、妾有意”的默契，企業(yè)再用“投其所好”的方式，恐怕會(huì)被90、00后這些新生代消費(fèi)力量所不屑了，他們主張小圈層、有趣味的社交活動(dòng)，也更具有國(guó)際化的消費(fèi)視野和消費(fèi)選擇，國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)要從更高的消費(fèi)維度上，把握目標(biāo)群體潛在的、處于上升期的“消費(fèi)意識(shí)流”，從他們隱秘的喜好中剝離、汲取能與他們“共情”的“因子”， 以此作為產(chǎn)品力的有效價(jià)值支點(diǎn)，與新生代群體共鳴，打情懷牌、趣味營(yíng)銷(xiāo)等。