捆綁下 澳洲酒是否真如表面光鮮？

自2018年1月1日，澳大利亞進(jìn)口瓶裝葡萄酒關(guān)稅下調(diào)至2.8%，受益于此，一季度中國(guó)對(duì)澳洲葡萄酒的進(jìn)口數(shù)量與進(jìn)口額均增長(zhǎng)超過(guò)50%，中國(guó)躍居澳洲葡萄酒第一大進(jìn)口國(guó)。澳洲葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)了黃金發(fā)展期，目前中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額占到澳大利亞出口額的30%，在2016至2017財(cái)年，澳大利亞對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)葡萄酒出口額達(dá)6.07億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)四成。到2019年，中國(guó)將完全取消澳大利亞葡萄酒的進(jìn)口關(guān)稅。

在新的消費(fèi)形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也愈發(fā)理性，不僅僅以“高端”、“身份”和“地位”來(lái)選擇葡萄酒，還關(guān)注品質(zhì)、口味甚至是文化意義，消費(fèi)越來(lái)越個(gè)性化。在享有越來(lái)越高的出口便利的同時(shí)，澳洲葡萄酒作為新世界葡萄酒，正在經(jīng)歷一場(chǎng)變革，從一開(kāi)始的一小部分釀酒商嘗試突破傳統(tǒng)，沖破束縛，如今越來(lái)越多的知名葡萄酒上加入這個(gè)行列，嘗試釀造有些“不一樣”的葡萄酒。然而在澳洲葡萄酒形式一片大好的情況下，作為知名澳洲葡萄酒品牌奔富的母公司，富邑葡萄酒集團(tuán)近日被傳在向經(jīng)銷(xiāo)商出售奔富時(shí)，搭售旗下多款中低端紅酒，且搭售品牌銷(xiāo)量不佳，致使經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存積壓、抱怨連連。

近日海外媒體報(bào)道，部分中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商正為手中賣(mài)不出去的富邑中低端產(chǎn)品苦惱。部分中低端產(chǎn)品因供應(yīng)過(guò)剩，正大量積壓在經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)之中。據(jù)知情人透露，國(guó)內(nèi)部分經(jīng)銷(xiāo)商處于高庫(kù)存狀態(tài)，有數(shù)萬(wàn)箱洛神、貝靈哲等系列產(chǎn)品未售出。而部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，之所以會(huì)出現(xiàn)大批庫(kù)存，是因?yàn)楦灰卦跔I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所采取的搭售模式。

但富邑針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所反映一些問(wèn)題表示，集團(tuán)旗下?lián)碛谐�過(guò)80個(gè)葡萄酒品牌，以Bin389、Bin407為代表的奔富品牌在中國(guó)具有較高知名度，另外還有奔賦酒莊、璞立酒莊、貝靈哲酒莊以及新晉的法國(guó)葡萄酒品牌-光之頌億等。“龐大的品牌陣容意味著很難保證所有品牌都能保持相同的發(fā)展節(jié)奏，也無(wú)法擁有同樣的銷(xiāo)售表現(xiàn)。企業(yè)會(huì)根據(jù)不同的銷(xiāo)售渠道采取不同的策略，并在這過(guò)程中優(yōu)化渠道合作商，因此會(huì)引起一些經(jīng)銷(xiāo)商不同的聲音。”

事實(shí)上，作為富邑集團(tuán)旗下在華的強(qiáng)勢(shì)品牌，奔富的搭售政策被諸多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為早已是一條“潛規(guī)則”，尤其是BIN系列在中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)持續(xù)熱銷(xiāo)導(dǎo)致產(chǎn)量不足，因此要求渠道商在購(gòu)買(mǎi)BIN系列的同時(shí)，必須購(gòu)買(mǎi)同等貨值的其他產(chǎn)品。記者曾在采訪多家進(jìn)口紅酒經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)獲悉，奔富基于BIN系列的搭售政策最早開(kāi)始于2015年，主要針對(duì)上游大商，搭售模式為BIN28買(mǎi)一搭一、BIN389及禮盒裝買(mǎi)一搭三、BIN407買(mǎi)一搭三，被搭售產(chǎn)品涉及奔富麥克斯、司令酒莊等品牌。并且奔富BIN389、BIN407等暢銷(xiāo)產(chǎn)品實(shí)行配額制，根據(jù)進(jìn)口商進(jìn)貨多少確定配額。

對(duì)此酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔡學(xué)飛表示，搭售情況無(wú)論是在線上還是線下都屬于比較常見(jiàn)的現(xiàn)象，對(duì)于奔富這樣的強(qiáng)勢(shì)品牌，往往作為敲門(mén)磚與非強(qiáng)勢(shì)品牌的產(chǎn)品進(jìn)行組合銷(xiāo)售。而之所以出現(xiàn)這樣的搭售現(xiàn)象，原因無(wú)非有兩種，一是希望用強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品帶動(dòng)新新品牌上市和銷(xiāo)售;二是清理庫(kù)存，對(duì)于急需賣(mài)出的積壓產(chǎn)品，以搭售方式賣(mài)給渠道商。