白酒50億賽道上 哪些品牌正上演爭奪戰(zhàn)？(2)

未來徽酒榜眼與探花間的50億沖刺比賽，將持續(xù)傳遞徽酒強音。

入局高端陣營的水井坊

水井坊2017年完成營收20億，營收增長達到74.13%，在全國白酒上市公司增幅位列第一。按照水井坊定下的2018年40%增速目標，預(yù)計今年營收會靠近30億關(guān)口，按照目前水井坊的品牌發(fā)力勢頭，“十三五”間完成50億體量目標難度不大。

在明確“重回高端之列”目標后，水井坊開始加快對于全國高端市場戰(zhàn)略的布局與推進。首先在產(chǎn)品的豐富與結(jié)構(gòu)優(yōu)化上，水井坊陸續(xù)推出高端戰(zhàn)略性單品典藏大師版和超高端戰(zhàn)略性單品菁翠，實現(xiàn)在這一領(lǐng)域的高調(diào)占位，并開始圍繞高端產(chǎn)品塑造品牌氣質(zhì)，例如剛剛啟動的全國“壹席”尊享宴活動，就將打造典藏•大師版在消費者心中的品牌形象作為重點。

目前水井坊高端酒類營業(yè)收入高達19.24億元，同比增長72.49%，約占酒類總收入的94%，足以表明目前水井坊已經(jīng)開啟了自己的高端時代。

“產(chǎn)品力”和“渠道力”共振的今世緣

今世緣在2017年實現(xiàn)營收近30億，增速15%，并定下了2018年35億的營收目標。按照15%的增速判斷，在“十三五”完成50億的挑戰(zhàn)并非不可能。

能夠在洋河大本營市場搶走足夠份額的今世緣實力不容小覷，2017年，今世緣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)顯露成效，旗下高端產(chǎn)品國緣占整體收入比例已高達62%，同時，國緣品牌有了再定位，從“江蘇高端白酒創(chuàng)導(dǎo)品牌”升級為“中國高端中度白酒”創(chuàng)領(lǐng)者。

因此在“產(chǎn)品力”和“渠道力”的雙重提振下，未來國緣品牌張力將得到充足動能。

第三集團：

潛力股們的奮爭

整合中迎新機遇的老白干酒

成功收購豐聯(lián)酒業(yè)讓老白干在2017年成為行業(yè)熱點，如今坐實“河北王”頭銜，老白干將2018年定位為“重組并購整合年”，并定下了20%的高增長任務(wù)。如今在合并板城、文王、孔府家與武陵后，老白干整體上市市值近40億，而收購豐聯(lián)酒業(yè)，不僅有利于打開河北整體市場，更有利其全國化布局。

從2017年8.6%的增速到2018年的20%，自然面臨較大壓力，好在老白干認清了目前的品牌短板，從營銷、管理和文化上再度確立新的要求，并且在擁有香型和資本方面的優(yōu)勢下，老白干要沖刺50億就看2018年的整合成效了。

“小兵大志”的江小白

江小白雖是白酒行業(yè)的后起新兵，但這匹黑馬僅用幾年時間便躋身10億級陣營，并且在行業(yè)中掀起了“江小白現(xiàn)象”。雖然走心文案是江小白馳騁行業(yè)內(nèi)外的強勢武器，但不可否認的是，因為與80、90年輕消費群體的理念訴求深度契合，江小白憑借此款產(chǎn)品成功構(gòu)建出一套順應(yīng)時代潮流的IP價值體系，也成就了江小白在小酒市場的領(lǐng)先地位。其核心大單品“江小白表達瓶”在品牌崛起過程中扮演著重要角色。

隨著并購重糧酒業(yè)的消息在業(yè)內(nèi)不脛而走，江小白的規(guī)模正在擴容，曾經(jīng)的“小而美”格局正在悄然發(fā)生改變，即使操盤手陶石泉仍然堅持江小白差異化、個性化的定位，但50億關(guān)卡已經(jīng)成為江小白品牌成長路上的重要目標點。

還差一把火的白云邊

2016年，白云邊營收43億，微弱下滑，而2017年公開數(shù)據(jù)顯示，全年銷售開票額42億。在全國名酒及區(qū)域龍頭普增的大環(huán)境下，白云邊的徘徊顯得有些尷尬，雖然利潤端成績尚可，但在省內(nèi)市場面臨的困局依舊嚴峻。

2017年以來，在省內(nèi)面臨毛鋪苦蕎市場擠壓的白云邊增速放緩，中低端產(chǎn)品有所下滑，但各別市場內(nèi)15年陳釀等核心產(chǎn)品均增長顯著，多地樣板市場建設(shè)有所成效，品牌建設(shè)保持活躍狀態(tài)，甚至有涉足醬酒熱，進行醬香型白酒開發(fā)的規(guī)劃。

過去一年多時間，白云邊專注于市場終端管理體系的構(gòu)建及產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定，以期完成市場的深度凈化與規(guī)范，但這為品牌未來的提速埋下伏筆。

再不發(fā)力，早早站在50億關(guān)口前的白云邊，或許只有在十三五到來前，看著別人擦身而過了。

事實上，在“十三五”沖擊50億關(guān)卡的賽道上，還有諸多區(qū)域名酒企業(yè)一定程度上也有“撞線”的可能，而他們的“秘密武器”也著實給了行業(yè)一些期待。

比如花冠集團醞釀十年破繭而出的 “魯雅香”，喊出了扛起“中國中度白酒高端典范”大旗的口號;比如景芝酒業(yè)出品了“省酒形象，國酒氣質(zhì)”的一品景芝，試圖通過差異化和滿足消費者多元化情感需求來搶占次高端領(lǐng)域的“制高點”;比如“新疆王”伊力特發(fā)力高檔產(chǎn)品，渠道亦試圖泛全國化來沖擊二線品牌;再比如次高端全面發(fā)力的舍得酒業(yè)，品牌活動配置遠超同體量的其他企業(yè)，顯然也是憋著一個大招……

在上述盤點后，我們看到，在強強對話時代，白酒企業(yè)也將進入到系統(tǒng)化競爭的階段，如今是集品牌、品質(zhì)、價位、組織、經(jīng)銷商能力、終端能力等綜合起來的逐點對位的激烈廝殺，這一趨勢在“50億賽道”上各品牌的戰(zhàn)略推進中展現(xiàn)得更為清晰。

伴著市場的轟鳴聲，在50億關(guān)卡的賽道上眾多全國及區(qū)域名企或品牌占位，或渠道深挖，或產(chǎn)品升華，或營銷創(chuàng)新，或文化賦能……每一個企業(yè)都有自己的技能包，它們讓賽場充滿爭奪的硝煙，也讓行業(yè)在喧鬧中踏步前行。