白酒行業(yè)中，很多品牌都將自己的中遠期目標與“百億”掛鉤，但如今真正的百億俱樂部成員仍屈指可數(shù)，對于很多品牌來說，體量破百億可不是“定一個小目標”那么簡單。但隨著復蘇新周期的來臨，在茅臺、五糧液、洋河等巨頭的身后，一批蠢蠢欲動的全國性或區(qū)域優(yōu)質品牌正在列隊集結——他們的野心不容忽視。
隨著習酒、水井坊、西鳳、口子等逐步開啟競速模式，他們讓酒業(yè)市場的競爭與追逐程度更為激烈，相比“百億情結”，在“十三五”內他們沖破50億關口則是觸手可及的夢想。
那么這條賽道上，目前大家的“競技狀態(tài)”到底怎么樣?“十三五”前哪些品牌又將依次撞線50億關卡呢?
第一集團：
扣關50億，只差臨門一躍
次高端異軍突起的醬酒“新巨頭”
在過去一年多的這波醬酒熱中，茅臺風光無限，郎酒抓緊跟隨，直接拉動醬香白酒市場升溫。但在這片火熱背后，與郎酒一衣帶水的習酒卻悄然發(fā)力，給酒業(yè)圈送上了一個“感嘆號”。
在2017年交出一份令眾多上市公司羨慕的成績單后，習酒今年提出了沖刺50億的目標，而截至2018年4月底，習酒已完成銷售21億多元，實現(xiàn)同比101%的強勁增長。
如此看來，習酒已經(jīng)成為50億競爭賽道上的領跑選手，在今年撞線的可能性十分明顯。而對產品線的成功塑造，則是習酒進入品牌快車道的關鍵所在。
2017年，習酒在聚焦戰(zhàn)略下，窖藏1988在次高端異軍突起，將10億元營收納入囊中，同比增長73%，占總銷售額約30%，而今年窖藏系列的占比數(shù)據(jù)要提升到50%。去年末，習酒簽下陳道明進入“代言人時代”，隨后推出窖藏1988為主打形象的全新廣告，并在央視舞臺表現(xiàn)活躍，品牌影響力亦大為提升。
更為重要的是，在茅臺集團中的戰(zhàn)略地位愈發(fā)明顯，其逐漸成為茅臺集團在次高端帶的重要戰(zhàn)略補位，更是給加速中的習酒增添了不小的動力。
堅壁清野，悶聲發(fā)財?shù)?ldquo;江西王”
之前有江西酒圈人士透露，四特此前有交出過50億成績單，行業(yè)調整末期，其在2016年的銷售規(guī)模就已接近50億元，雖然2017年業(yè)績暫無相關信息流出，但介于旗下東方韻系列及四特印象等核心產品的大幅度增長，跨過50億門檻對四特來說似乎難度不大。
甚至有可能，“江西王”四特已經(jīng)超越了50億線，只不過低調地繼續(xù)悶聲發(fā)大財……
四特對其大本營市場打造的深度與強度一直是行業(yè)典范，即使在全國一線名酒品牌的強勢沖擊下，“霸主”地位依然穩(wěn)固，多年來持續(xù)增長。對于外來競品來說，江西市場在四特的打磨下異常難啃，就連全國名酒品牌們也得忌憚幾分。其中一個重要原因就在于四特渠道的高度扁平化，市縣級市場已經(jīng)被其牢牢占據(jù)，多年的培育下來，不管是在渠道市場的建設上，還是消費者信仰與忠誠度的打造上都構建起自己的壁壘。
畢竟，在進攻江西市場上，不是每個名酒品牌都能像洋河全力“鑿”安徽那樣的執(zhí)著。
西鳳，改革尖兵在振翅
在2017年實現(xiàn)營收31億元的西鳳隨著上市步伐的加速，以及此輪名酒復興浪潮的持續(xù)蔓延，正在向50億方向穩(wěn)步推進，而今年以來的漲價、招股等行動更是為其掙得有力砝碼。
以“多子多福”戰(zhàn)略著稱的老四大名酒西鳳，同樣是謀求飛躍50億標線的中堅力量。西鳳酒在陜西市場長期布局深耕，建造了嚴實的封鎖帶，并且靠在香型品類的差異化優(yōu)勢，為自己贏得了根據(jù)地市場的鞏固。
從去年開始，西鳳拉開了更為強勁的改革序幕，從管理層架構到品牌思維的改革都讓人眼前一亮，產品方面大力聚焦、市場層面因地制宜配套產品與投入，品牌層面則以數(shù)字化營銷引領行業(yè)潮流。老名酒的潛力正在愈發(fā)流露，而改革也給西鳳注入了更多的活力和動力。
第二集團：
快步追趕，用增速說話
爭“徽酒榜眼”的口子窖與迎駕貢酒
2017年實現(xiàn)36億營收，并取得27%增速的口子窖，從前年調整到位后便開始恢復增長，保持穩(wěn)中有升的節(jié)奏，如果保持現(xiàn)有的上升勢頭，2018年口子窖破45億的概率較大，“十三五”期間沖破50億存在很大的機遇。
前有標兵古井貢，后有同省追趕者迎駕貢的存在，讓口子窖在市場上不容松懈。在構筑“銅墻鐵壁”般的渠道堡壘上，口子窖使出了“一地一策”的市場運作思路，包括省內市場鞏固提升基礎面，深化渠道基礎;省外市場以點帶面、點狀發(fā)展、板塊化布局，同時推進安徽具有實力、隊伍的經(jīng)銷商進入重點區(qū)域與發(fā)展重點區(qū)域有實力的經(jīng)銷商并重，推進全國市場的布局。
徽酒市場競爭的慘烈程度全國聞名，多年來口子窖與迎駕貢酒的徽酒老二之爭打得異常激烈，在2017年失去榜眼位置的迎駕貢勢必要發(fā)動反攻。好在今年一季度口子窖營收同比增長21.02%，勢頭保持得不錯，繼續(xù)保持對迎駕貢的領先地位。
