安徽白酒市場淡季不淡 茅臺普遍斷貨、普五至少上漲30元

節(jié)假日期間，人們通常會選擇走親訪友，多日不見的朋友趁著假日一起小聚，特別是在城市生活的人群，因為平時大家工作較忙，節(jié)假日就成為聯(lián)絡(luò)感情的重要時刻，而酒水在很多情況下都是必需品。剛剛結(jié)束的端午小長假里，安徽酒水市場表現(xiàn)如何呢?酒食匯記者針對合肥市場展開調(diào)研，為大家提供一點參考。

1、銷量小幅提升、團購渠道搶眼，但白酒旺季仍未到

據(jù)酒食匯記者調(diào)研，隨著酒水行業(yè)的逐漸復(fù)蘇和端午節(jié)禮品市場影響，酒水消費整體氛圍有所提升，但提升幅度有限。

端午節(jié)的節(jié)日氣氛已經(jīng)弱化，人們走親訪友的頻率在下降，雖然消費有所拉動，但與中秋節(jié)、春節(jié)的效果不能相比。在酒水品類中，紅酒的銷售增長趨勢比白酒明顯，與白酒消費淡季有一定的關(guān)系。合肥大一點酒庫總經(jīng)理李鳳勤表示。

519酒外賣銷售經(jīng)理周磊告訴酒食匯記者，端午節(jié)后通過盤點銷售數(shù)據(jù)，今年端午節(jié)與2016年相比，不論是消費總量還是消費平均價格，都有著較為明顯的提升。其中宴會團購在端午節(jié)期間對消費拉動明顯，表現(xiàn)較好的產(chǎn)品有古井貢酒年份原漿、水晶劍南春等。

合肥久久商貿(mào)有限公司是一家以團購為主的商貿(mào)公司，久久商貿(mào)總經(jīng)理李俊告訴酒食匯記者，端午節(jié)對消費拉動還是比較明顯的，節(jié)后很多單位的酒水都消化完畢，前來備貨。

酒食匯記者從1919安徽公司市場部周鑫處了解到，端午節(jié)期間全國性知名白酒和安徽地產(chǎn)名酒的銷售明顯提升，其中在1919銷售的古井貢酒電商商品例如：古井老玻貢、古井1989、古井青花大壇、古井歲月經(jīng)典等系列銷售相當可觀。

2、飛天茅臺普遍斷貨，普五每瓶上漲30元以上

據(jù)酒食匯記者走訪，端午節(jié)期間，合肥市場對高端名酒的需求明顯上升，特別是是茅臺、五糧液、劍南春這樣的全國名酒。

飛天茅臺普遍斷貨，直營店每天5箱配額：中國技術(shù)監(jiān)督情報協(xié)會質(zhì)量信息工作委員會副秘書長曹昊告訴酒食匯記者，端午節(jié)期間，飛天茅臺大多數(shù)網(wǎng)點都是處于斷貨狀態(tài)，茅臺直營店每天也只有5箱的配額，由于飛天茅臺的限量限價政策，直營店、1919等連鎖煙酒店成交價格都是1299元/瓶，但受市場供需影響，仍有個別零售終端成交價要高出最高限價不少。

據(jù)了解，因為飛天茅臺貨源緊張，,經(jīng)銷商拿貨1箱以上必須要安徽大區(qū)負責人審批。1919安徽公司也采取限購措施，每個ID限購2瓶，以確保不會斷貨;

五糧液每瓶上漲30元以上：據(jù)調(diào)研，端午節(jié)前一個月安徽市場普五成交價在780元左右，部分市場760也能拿到貨，但是端午節(jié)期間普遍成交價在800元-810元/瓶，最高達到850元/瓶，上漲幅度大。

“飛天的斷貨對普五的銷售起到促進作用，市場上普五貨源相當充足，承接了一部分原屬于飛天茅臺的市場。”周磊表示。

劍南春消費者促銷近10%：在次高端市場劍南春占主導(dǎo)地位。周鑫告訴酒食匯記者，端午期間1919安徽公司劍南春銷售環(huán)比增加達55%。

周磊表示，劍南春在消費者促銷層面做的比較好、力度大。如水晶劍南春消費者購買并消費后，拿瓶蓋到銷售網(wǎng)點可以每個瓶蓋可兌換40元現(xiàn)金，促銷力度將近10%。

3、古井貢、口子窖、迎駕貢忙促銷，商超、連鎖店是重點

端午期間，安徽地產(chǎn)白酒在商超渠道和連鎖型煙酒店，促銷力度大，而在流通渠道和酒店渠道與往年同期相比在下降，端午期間增長明顯的品牌有古井貢酒、口子窖和迎駕貢酒。

古井貢酒：古井貢酒作為安徽白酒龍頭，始終保持較高的市場投入費用，“三通”工程指導(dǎo)下，古井貢酒展開新一輪的終端搶奪戰(zhàn)，端午期間展開展了一系列的促銷活動：

商超渠道：消費者購買古井貢酒年份原漿可獲得油卡、超市購物卡等贈品;

連鎖渠道：1919整件購古井系列商品贈進口紅酒，三件及以上購買贈送100元儲值卡等。

口子窖：口子窖小池窖宴會渠道做促銷活動，消費者購買5件小池窖送一瓶5斤裝6年口子窖;口子窖5年、6年未做促銷活動。

迎駕貢酒：端午期間1919針對金星、銀星買一件送紅酒，購買三件及以上送100儲值卡，迎駕貢酒端午售環(huán)比增加達62%。商超渠道金星、銀星采取買四贈一的策略。

此次調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，端午節(jié)假日對白酒消費拉動主要體現(xiàn)在禮品市場，團購渠道受益明顯，高端酒市場走俏。大眾消費領(lǐng)域，促銷活動對產(chǎn)品銷售已經(jīng)能夠產(chǎn)生可觀效果，需要引起企業(yè)的關(guān)注。