白云邊雙品牌戰(zhàn)略難解當(dāng)年商標(biāo)旁落之憾

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和商標(biāo)歸屬的旁落，讓深感“不踏實(shí)”的白云邊酒業(yè)掌舵人、董事長(zhǎng)梅林急欲培育和打造自己的市場(chǎng)品牌。

由此，白云邊集團(tuán)于2013年收購(gòu)了武漢的百年老字號(hào)“老通城”，并借助“老通城”的100年品牌影響力注冊(cè)了“老通城酒”商標(biāo)，寄望通過(guò)雙品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)突圍。

不過(guò)，長(zhǎng)江商報(bào)記者了解，作為白云邊集團(tuán)雙品牌戰(zhàn)略大動(dòng)作的老通城酒，在市場(chǎng)上卻顯得極為冷清。

記者在市場(chǎng)上走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)在武漢亮相1年半的老通城酒銷(xiāo)量平平，多局限于三、四線(xiàn)城市的市場(chǎng)，有些商鋪經(jīng)營(yíng)者甚至向記者吐槽：“不該掛老通城酒的招牌”。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，湖北白云邊投資控股有限公司(下簡(jiǎn)稱(chēng)“白云邊控股”)近年來(lái)注冊(cè)了不少自有商標(biāo)，旗下商標(biāo)信息共有49個(gè)包括老通城、1929等。另外，湖北白云邊酒業(yè)股份有限公司(下簡(jiǎn)稱(chēng)“白云邊酒業(yè)”)旗下注冊(cè)商標(biāo)達(dá)27個(gè)。兩家公司旗下商標(biāo)數(shù)量共達(dá)到76個(gè)，但有些品牌在市場(chǎng)上尚未見(jiàn)到過(guò)。

零售業(yè)分析師王源在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)坦言，“限酒令”的出臺(tái)，包括電視頻道禁止播放酒類(lèi)廣告等政策措施，對(duì)白酒行業(yè)市場(chǎng)造成了一定的影響。在此基礎(chǔ)上，要全力推出一個(gè)新的白酒類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)認(rèn)可度在短期內(nèi)難以形成。

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淡季生產(chǎn)線(xiàn)上難覓老通城酒身影

6月11日上午，長(zhǎng)江商報(bào)記者走進(jìn)位于松滋市白云邊酒業(yè)，酒香四溢彌漫在整個(gè)園區(qū)。在工作人員帶領(lǐng)下，記者參觀了白云邊酒業(yè)的包裝車(chē)間。園區(qū)內(nèi)供有4個(gè)包裝車(chē)間，每個(gè)包裝車(chē)間有6條生產(chǎn)線(xiàn)，但是當(dāng)天上午每個(gè)車(chē)間至少都有1-2條生產(chǎn)線(xiàn)停工。上午10點(diǎn)49分，車(chē)間電子屏上顯示，4個(gè)車(chē)間24條生產(chǎn)線(xiàn)僅有10條生產(chǎn)線(xiàn)正在進(jìn)行生產(chǎn)，開(kāi)工生產(chǎn)線(xiàn)比例約為42%。

從產(chǎn)量看，每套生產(chǎn)線(xiàn)2200瓶至3800瓶不等，合計(jì)產(chǎn)量為2.73萬(wàn)瓶。其中，42度感恩12年產(chǎn)量最多為8200瓶。從訂單地域看，主要為武漢、鄂南、江西、湖南，還有少部分豫北、豫南地區(qū)。

工作人員介紹，現(xiàn)在是白酒生產(chǎn)淡季，旺季時(shí)每條生產(chǎn)線(xiàn)至少3500-3800瓶，24條生產(chǎn)線(xiàn)會(huì)全部開(kāi)工。按3800瓶計(jì)算，旺季時(shí)日產(chǎn)量應(yīng)在9.12萬(wàn)瓶，現(xiàn)在產(chǎn)量?jī)H相當(dāng)于旺季時(shí)的三成。

值得注意的是，在包裝車(chē)間，長(zhǎng)江商報(bào)記者并未發(fā)現(xiàn)老通城酒瓶或包裝紙盒。不過(guò)一位工作人員向記者證實(shí)，此前老通城酒確實(shí)在該車(chē)間生產(chǎn)過(guò)，每條生產(chǎn)線(xiàn)會(huì)生產(chǎn)不同的品牌，只需要換下工藝就行。

當(dāng)天下午，記者來(lái)到了位于城北的白云邊酒業(yè)生態(tài)釀造園以及白云邊最老的廠區(qū)，兩大園區(qū)承擔(dān)了白云邊原酒的釀造和儲(chǔ)存功能。新的生態(tài)園區(qū)依山而建，氣候溫潤(rùn)。寬敞的原酒釀造車(chē)間內(nèi)，工人們正在赤膊上陣，把酒醅打散和輔料拌勻，旁邊酒甄正冒著熱騰騰的水蒸氣。頭頂上，行車(chē)工正有條不紊地操作著機(jī)器，將出池和入池的酒醅運(yùn)往操作場(chǎng)的酒甑邊或者運(yùn)往發(fā)酵池進(jìn)行發(fā)酵。

該園區(qū)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人介紹，白云邊酒只用高梁和小麥釀造，采用高溫悶料，高比例用曲，高溫堆積，三次投料，九輪發(fā)酵的工藝。整個(gè)園區(qū)有10個(gè)這樣的釀造車(chē)間，每個(gè)年產(chǎn)能產(chǎn)可達(dá)2萬(wàn)噸。

在白云邊酒業(yè)老廠區(qū)，記者看到上萬(wàn)瓶酒罐整齊得排放在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，該廠區(qū)工作人員介紹，這些原酒都有30年的歷史。

老通城酒遭市場(chǎng)吐槽商家稱(chēng)“賣(mài)不動(dòng)”

在老武漢人眼里，老通城就是武漢名吃“豆皮”的代表。但不知何時(shí)起，武漢街頭有些商鋪的牌匾變成了老通城酒。一字之差，讓很多人看得云里霧里。

上周，記者來(lái)到位于武漢名吃一條街吉慶街。正值中午用餐高峰期，位于吉慶街的老通城豆皮店座位基本坐滿(mǎn)。記者注意到，老通城酒與老通城豆皮的LOGO很相似，前者只是在“老通城”三個(gè)字右下方放了一個(gè)小小的“酒”字，如果不是認(rèn)真識(shí)別，很容易認(rèn)錯(cuò)。

在該豆皮店300米遠(yuǎn)處的一個(gè)巷子內(nèi)，記者看到沿街有3個(gè)商鋪招牌掛有老通城酒。其中一家煙酒專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)告訴長(zhǎng)江商報(bào)記者，去年還進(jìn)了老通城酒，但實(shí)在是賣(mài)不動(dòng)，今年就沒(méi)再進(jìn)貨。

三家店鋪中唯一還在售老通城酒的是一個(gè)大排檔。記者走進(jìn)店內(nèi)看到，老通城酒幾個(gè)大瓶裝被放置在收銀臺(tái)后面展柜最高處，小瓶裝與毛鋪、勁酒、江小白放在一起。

在酒瓶背面記者看到，該酒生產(chǎn)地址即為湖北省松滋市白云酒酒業(yè)所在地，產(chǎn)品原料配料也與白云邊一樣，度數(shù)也為最常見(jiàn)的45度。該店工作人員介紹，老通城酒口感還可以，但就是賣(mài)不動(dòng)，江小白也賣(mài)不動(dòng)，賣(mài)得最好的還是毛鋪和勁酒。

長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，在價(jià)位上，老通城酒和白云邊品牌十分相似，小瓶都是10多元，大瓶也不過(guò)過(guò)百元，適合大眾群體消費(fèi)。

老通城酒一位銷(xiāo)售經(jīng)理向長(zhǎng)江商報(bào)記者介紹，從白酒類(lèi)別來(lái)看，白云邊酒是兼香型代表，老通城酒是濃香型，屬于不同的品類(lèi)。該人士介紹，在銷(xiāo)售渠道上也不一樣。該人員透露，2017年老通城酒投放了大量車(chē)載廣告，但是今年開(kāi)始沒(méi)有再做大肆宣傳。取而代之的是，通過(guò)不斷擴(kuò)展加盟商輻射更多的消費(fèi)群體。

“如果你有商鋪，我們可以幫你做招牌，費(fèi)用1萬(wàn)元，其中包括5000元的老通城酒進(jìn)貨費(fèi)用，加盟的條件是3年內(nèi)不得換招牌。”該人員透露，通過(guò)這樣加盟，目前這樣的店有數(shù)萬(wàn)家。

長(zhǎng)江商報(bào)記者來(lái)到位于武昌閱馬場(chǎng)附近的一家掛有老通城酒的雞湯館，該老板面對(duì)記者直言后悔，“本來(lái)我的雞湯館在附近很有名的，自從換了招牌，很多客戶(hù)都找不到店了。”

記者在店鋪看到，在收銀臺(tái)附近展柜上也擺放著幾瓶大瓶老通城酒，以及數(shù)瓶小瓶裝的老通城酒，小瓶裝酒瓶外已落下了一層灰塵。店老板很認(rèn)真地告訴記者：“酒不難喝，但就是賣(mài)不動(dòng)”。

這個(gè)看似背靠白云邊匠心釀造工藝、手握武漢百年品牌的酒，在江城推得似乎并不太順利。老通城酒一位銷(xiāo)售經(jīng)理告訴長(zhǎng)江商報(bào)記者，老通城酒是2016年年底開(kāi)始做宣傳，但整個(gè)市場(chǎng)鋪開(kāi)其實(shí)已經(jīng)是2017年6月和7月了，嚴(yán)格意義上老通城酒上市僅僅只有一年。

王源分析認(rèn)為，從行業(yè)整體來(lái)看，從2013年以來(lái)白酒行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)能明顯過(guò)剩。與此同時(shí)，高端白酒年銷(xiāo)售量在遞增，但中低端白酒市場(chǎng)空間越來(lái)越小。不過(guò)，王源認(rèn)為老通城酒也很具有地域特色，有自身賣(mài)點(diǎn)，如果能嫁接好渠道平臺(tái)，有更好的傳播方式，未來(lái)還是有巨大市場(chǎng)潛力。

知情人：如企業(yè)有上市需要 政府愿出讓商標(biāo)

一位知情人向長(zhǎng)江商報(bào)記者透露，業(yè)績(jī)承壓、商標(biāo)之困，白云邊酒業(yè)可謂是腹背受敵，在艱難中前行。該人士認(rèn)為，在當(dāng)年股權(quán)退讓中，品牌的商標(biāo)權(quán)未能收歸企業(yè)，成為歷史遺留問(wèn)題。

不過(guò)，近年來(lái)，松滋市也在鼎力支持白云邊發(fā)展，并承諾如果企業(yè)有上市需要，政府愿意出讓商標(biāo)。

如今，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及商標(biāo)權(quán)糾紛越來(lái)越多，白云邊也在培育自己的品牌。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，湖北白云邊投資控股有限公司(下簡(jiǎn)稱(chēng)“白云邊控股”)近年來(lái)也注冊(cè)了不少自有商標(biāo)，旗下商標(biāo)信息共有49個(gè)，包括老通城、1929等。另外，湖北白云邊酒業(yè)股份有限公司(下簡(jiǎn)稱(chēng)“白云邊酒業(yè)”)旗下注冊(cè)商標(biāo)達(dá)27個(gè)，也都為酒類(lèi)，包括貴賓禮、長(zhǎng)江情等。兩家公司旗下商標(biāo)數(shù)量共達(dá)到76個(gè)，但有些品牌在市場(chǎng)上尚未見(jiàn)到過(guò)。

面對(duì)業(yè)績(jī)承壓，白云邊酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人則對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，2018年從市場(chǎng)走訪(fǎng)看，白云邊市場(chǎng)占比正在回升，其中單款銷(xiāo)售額增速最快的是老款15年釀造白云邊，而12年釀造白云邊持續(xù)保持最暢銷(xiāo)。

對(duì)于今年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，白云邊酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪(fǎng)明確表示不予回答，并表示相關(guān)數(shù)據(jù)以集團(tuán)官網(wǎng)為準(zhǔn)。6月12日，長(zhǎng)江商報(bào)記者前往松滋市經(jīng)信局，該局相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，白云邊酒業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)以企業(yè)方發(fā)布為準(zhǔn)。

不過(guò)，松滋市經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，從今年稅收看，截至今年5月白云邊已經(jīng)上交稅金5.85億元，與去年同期相比增長(zhǎng)達(dá)15.2%。該人員表示，從稅收看，今年白云邊銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是向好。

零售業(yè)分析師王源認(rèn)為，國(guó)家“限酒令”的出臺(tái)，包括電視頻道禁止播放酒類(lèi)廣告等政策措施，對(duì)白酒行業(yè)市場(chǎng)造成了一定的影響。在此基礎(chǔ)上，要全力推出一個(gè)新的白酒類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)認(rèn)可度在短期內(nèi)難以形成。