頭部進(jìn)口酒企業(yè)下滑最高達(dá)50% 法國葡萄酒敲響酒業(yè)警鐘

據(jù)知情人士向酒業(yè)家獨(dú)家爆料，以法國葡萄酒為主的進(jìn)口商在今年上半年整體情況不容樂觀，有頭部進(jìn)口酒企業(yè)甚至出現(xiàn)了高達(dá)50%的業(yè)績下滑，某國際酒業(yè)巨頭在中國市場的業(yè)績也出現(xiàn)20%左右的下降。

2018年對于法國葡萄酒而言是喜憂參半的一年，喜的是對于法國葡萄酒生產(chǎn)而言今年是個(gè)豐收年，據(jù)法國農(nóng)業(yè)部服務(wù)機(jī)構(gòu)(Agreste)報(bào)道，2018年法國葡萄產(chǎn)量預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到4.6至4.8億升之間，較2017年增長27%，同時(shí)比過去5年的平均產(chǎn)量高出7%。憂的是，法國葡萄酒在全球最重要的葡萄酒消費(fèi)市場之一的中國市場增長乏力，在中國市場的占比已經(jīng)跌至40%以下，在個(gè)別月份甚至出現(xiàn)進(jìn)口量價(jià)雙降的危險(xiǎn)局面。

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法國葡萄酒扛著壓力艱難前行

有進(jìn)口商向酒業(yè)家記者表示，進(jìn)口葡萄酒在旺季備貨一般會(huì)提前兩個(gè)月，在中秋、國慶旺季來臨之前的備貨期，有些進(jìn)口商會(huì)通知經(jīng)銷商提價(jià)，“利潤空間壓縮、人民幣貶值、消費(fèi)環(huán)境不樂觀，大家都很難，都有壓力，死撐著。”

從數(shù)據(jù)上來看，今年伊始市場就對法國葡萄酒發(fā)出了警告信號。

根據(jù)中國土畜食品進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年3月份，中國進(jìn)口法國葡萄酒的總量同比下降19.82%，總金額下降同比下降5.66%，市場占比跌至33.5%。而同在三月份澳大利亞葡萄酒在中國市場的占比33.4%只比法國少一個(gè)0.1個(gè)百分點(diǎn)。

整個(gè)2018年第一季度，雖然進(jìn)口葡萄酒各主要來源地整體出現(xiàn)了增速繼續(xù)回落的情況，但是法國回調(diào)幅度較大，而澳大利亞增長提速。

法國葡萄酒在中國市場的壓力不僅存在于追趕著，還在于內(nèi)在的變化導(dǎo)致的競爭不利。

今年6月份以來，受國際環(huán)境影響，人民幣對歐元匯率波動(dòng)較大，人民幣對歐元持續(xù)貶值，截至9月7日，人民幣對歐元匯率中間價(jià)為1歐元對人民幣7.9295元。受此影響，中國進(jìn)口商的資金成本提高。

酒業(yè)家曾在7月25日發(fā)表題為《人民幣貶值，進(jìn)口葡萄酒成本增加，下半年行業(yè)能否維持30%的高速增長?》的報(bào)道，指出“匯率變動(dòng)波及到了以法國、意大利、西班牙為代表的舊世界葡萄酒的中國進(jìn)口商，使其成本增長。如果人民幣兌歐元持續(xù)貶值，那么在中秋國慶銷售旺季來臨之際，影響范圍可能會(huì)擴(kuò)大到進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。”

就目前的情況來看，此前的判斷得到驗(yàn)證，并且先從進(jìn)口量最大的法國酒開始，從外國酒莊、酒商到中國的進(jìn)口商、經(jīng)銷商等產(chǎn)業(yè)鏈條上的所有企業(yè)都面臨著漲價(jià)的壓力，出貨的速度終究扛不住人民幣貶值。

還有一點(diǎn)值得一提，今年之前，法國多個(gè)葡萄酒產(chǎn)區(qū)受到自然災(zāi)害影響而減產(chǎn)，經(jīng)過一年的釀造、熟成后，2018年市面上的普通餐酒大多來自2017年份，產(chǎn)量減少成為法國葡萄酒進(jìn)一步漲價(jià)的重要因素之一。

這一點(diǎn)從今年3月份的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的特別明顯，3月份中國進(jìn)口法國葡萄酒在總量和總額都下降的情況，均價(jià)同比猛漲17.66%。

扭曲的市場該如何明哲保身?

上述知情人士還向酒業(yè)家分析認(rèn)為，頭部酒業(yè)就算業(yè)績大幅下滑卻還能扛住的，但是目前的市場情況和上游政策對于中小進(jìn)口商最不利，嚴(yán)重打擊了這一部分企業(yè)的信心。

進(jìn)口葡萄酒是一個(gè)集中度很低的行業(yè)，全國的進(jìn)口商數(shù)以千計(jì)，每年又有數(shù)以百計(jì)的進(jìn)口商退出，更有數(shù)以百計(jì)的嘗鮮者進(jìn)入。

一方面，肉眼可見的是中國葡萄酒市場未來增長潛力巨大，可以吃上人口紅利，因?yàn)槟壳皣�人葡萄酒平均飲用量僅為全球平均水平的四分之一;另一方面，越來越多的從業(yè)者表示葡萄酒越來越難賣了，不知道賣給誰，消費(fèi)市場并不穩(wěn)定。

分析人士認(rèn)為，在復(fù)雜的市場環(huán)境中，進(jìn)口商對于市場前景判斷不準(zhǔn)確，普遍缺乏信心。所以這些進(jìn)口商對于進(jìn)貨的積極性不高，囤貨更是少之又少。有廣東經(jīng)銷商表示，今年不敢囤貨，國際環(huán)境和市場環(huán)境都不穩(wěn)定，資金周轉(zhuǎn)率不高，不會(huì)冒險(xiǎn)，只能走一步看一部。

很簡單的一個(gè)道理，對于進(jìn)口商而言，進(jìn)來的錢變少，出去的錢變多，這對于任何一個(gè)企業(yè)來說都是折磨。

今年這個(gè)中秋、國慶的酒類銷售不溫不火，多地市場反映雙節(jié)銷售不如預(yù)期。在雙節(jié)銷售期間，經(jīng)銷商的熱情普遍不高。這側(cè)面反映了酒類消費(fèi)市場并不如我們預(yù)期的那么樂觀。

復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境和市場環(huán)境下，市場反饋首先落在了進(jìn)口葡萄酒行業(yè)，因?yàn)檫M(jìn)口葡萄酒企業(yè)普遍缺乏品牌建設(shè)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。

與法國葡萄酒形成鮮明對比的是澳洲葡萄酒強(qiáng)勁的增長勢頭，和澳洲葡萄酒巨頭富邑葡萄酒集團(tuán)2018財(cái)年的數(shù)據(jù)非常漂亮，其在中國市場收獲頗豐。

有主要做法國葡萄酒的進(jìn)口商向酒業(yè)家記者表示，大家都知道目前澳洲、智利的葡萄酒趨勢好，但是轉(zhuǎn)型談何容易?客戶群體固定、公司模式穩(wěn)定，冒然轉(zhuǎn)做澳洲、智利酒會(huì)影響客群關(guān)系，而且并不一定能做好。

分析人士認(rèn)為，現(xiàn)在還不好判斷法國酒的不振是否會(huì)進(jìn)一步傳導(dǎo)至其他葡萄酒主產(chǎn)國在中國市場的表現(xiàn)。從行業(yè)期待來說，這樣的事情最好不要發(fā)生。