近日，馬云的“無人零售店”刷爆朋友圈，線上巨頭將轉攻線下市場已成定局。而在白酒行業(yè)，阿里、京東、蘇寧的攻勢更加明顯：今年上半年，阿里、京東、蘇寧分別加碼與茅臺、五糧液、洋河等領導型酒企的戰(zhàn)略合作，加快了蠶食酒水利潤的節(jié)奏。反觀垂直電商，赫然醒目“停牌”，冰冷地刻畫垂直電商平臺的“臉上”;而作為占有主要地位的傳統(tǒng)經銷商，未來也難逃此劫……
阿里、京東等正主動貼“茅五洋”
合謀盤算不僅在賣產品
▲茅五洋與大電商合作內容和目標
茅臺+阿里巴巴
去年，茅臺與阿里巴巴正式簽署《戰(zhàn)略合作備忘錄》，截至目前，茅臺已與阿里在技術、營銷、活動等方面進行了合作，先后有1688平臺、天貓、阿里云、天貓超市等部門建立了合作關系。今年，茅臺重點提到將借助阿里在互聯(lián)網技術、運營、大數據等方面的優(yōu)勢，推動茅臺營銷轉型，并提出了在今年內將茅臺建成國內互聯(lián)網新零售的第一平臺的目標。
五糧液+蘇寧易購/京東
也是在去年，五糧液與蘇寧就產品包銷、五糧液品牌日、開設旗艦店等事宜達成戰(zhàn)略合作。今年，五糧液首家電商體驗店落戶蘇寧易購門店，對新零售模式進行了探索。體驗店有四個特色：互動、融合線上線下、急速達、引流。今年6月初，京東與五糧液宣布雙方戰(zhàn)略合作全面升級。雙方還將在品牌及信息化建設、數據共享、倉儲物流、產品定制、互聯(lián)網金融服務等方面展開合作。
洋河+京東
6月21日，洋河與京東雙方正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議約定雙方將在品牌共建、技術合作、精準營銷、大數據以及產品規(guī)劃等方面展開深入合作，更是曬出了洋河全線產品未來5年破百億銷售額的目標。
垂直電商首當其沖
不創(chuàng)新突破，“果子”恐將被收割
▲垂直電商與大平臺電商的優(yōu)缺點
酒類垂直電商拼的是專業(yè)和服務，只有把這兩項做好才能提供獨一無二的消費體驗，垂直電商不是靠平臺相爭，而是靠創(chuàng)新、細節(jié)、社交圈層等體驗取勝。北京正一堂營銷咨詢公司常務副總經理邵伶俐表示，垂直電商和如果和大平臺電商走一條路，那必然走不遠。
今年4月底，曾募資近3億的網酒網宣布退市，緊接著樂視危機爆發(fā)，只用了一個回合，網酒網的崛起懸念幾乎就被劃上了句號。
相較于阿里巴巴、京東、蘇寧易購，酒類垂直電商劣勢明顯。酒類垂直電商發(fā)展這些年以來，一直依托名品低價來增強銷售黏性，線上的資源內容性較差是個典型的軟肋，低價的產品去游說成熟的消費者是一種很蹩腳的推銷模式。
大平臺電商加碼線上業(yè)務，拓展線下業(yè)務，對垂直電商帶來了哪些影響?“酒類垂直電商將迎來三大挑戰(zhàn)。”卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構董事長田卓鵬談到，一是綜合類電商在流量方面占有絕對的優(yōu)勢;二是流量成本對垂直電商壓力很大;三是物流成本壓力。
