陜西酒企“期中”成績各有亮點 下半年聚焦節(jié)慶市場

2015年上半年過去了，眾多企業(yè)都在召開上半年工作總結(jié)以及下半年工作安排會。陜西白酒市場上半年市場銷售狀況如何?為搶占市場各家都用了什么招數(shù)?下半年將有哪些亮點吸引經(jīng)銷商和消費者?帶著疑問，記者走訪了幾家陜西白酒生產(chǎn)和銷售企業(yè)。

“期中”成績 各有亮點

西鳳酒作為國內(nèi)四大名酒，近年在白酒市場上以其“西鳳六年、十五年”“華山論劍”、“國花瓷”等系列產(chǎn)品涵蓋了不同消費群體。西鳳六年、十五年銷售量連續(xù)多年穩(wěn)居陜西西鳳酒廠銷量冠軍寶座。7月19日，西鳳六年、十五年陳釀酒2015上半年全省合作盟友表彰答謝會召開，陜西智德通集團禧福祥公司總經(jīng)理王延輝對2015年上半年工作進行了全面總結(jié)。按照銷售部門統(tǒng)計資料，上半年500ml西鳳十五年六年陳釀酒兩款實現(xiàn)銷售5384967瓶，實現(xiàn)銷售額7.05億元，較2015年上半年目標(biāo)任務(wù)量增長20.56%。今年的白酒市場，保持增長態(tài)勢的企業(yè)不多，因此這份數(shù)字讓其他銷售公司以及業(yè)內(nèi)人士都很艷羨。

華山論劍西鳳酒品牌運營公司常務(wù)副總經(jīng)理張周平介紹，今年上半年，公司工作的最大亮點，就是7月20日，華山論劍西鳳酒專屬車間投產(chǎn)�；�于華山論劍西鳳酒多年來發(fā)展對西鳳酒集團所做的巨大貢獻，酒廠決定為其建立專屬生產(chǎn)車間。

太白酒作為陜西地產(chǎn)白酒市場的重要品牌，它的上半年工作成績主要在 “省內(nèi)巡講”、“精細化營銷”等工作上。太白酒品牌部郭經(jīng)理回顧上半年工作時說：“粉絲經(jīng)濟與爆品戰(zhàn)略巡講，在上半年內(nèi)，于省內(nèi)的藍田、安康、寶雞等地舉行。巡講主要針對新媒體選擇與傳播相關(guān)主題開展。精細化營銷將所有終端網(wǎng)點進行統(tǒng)一陳列、出貨，以控貨模式細化銷售管理。上半年太白酒還推出了婚宴首選喜酒——吉祥如意系列、復(fù)合型綿柔的喜慶版和雅、富貴滿堂三個新品。

重要節(jié)日是全年重點

如果說，上半年，陜西白酒市場中重要企業(yè)和銷售團隊，都交出了一份滿意總結(jié)。而下半年，圍繞中秋家庭團聚、國慶宴會、年終單位個人聚餐與會議用酒、十一元旦春節(jié)等婚慶高峰期，白酒企業(yè)都攢足盡頭，在最后的幾個月拼全力，借助這些節(jié)慶，向銷售高峰沖刺。

智德通集團旗下代理的西鳳酒系列產(chǎn)品包括“六年”、“十五年”、“時尚六年”，以及今年推出的新品——“旗幟西鳳酒”。西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理徐可強認為：“她和西鳳酒以前推出的新產(chǎn)品不可同日而語，她對推動未來西鳳酒的發(fā)展具有深遠的意義!”。在上半年工作總結(jié)會上，旗幟西鳳酒股改工作中新股東的加入，為旗幟西鳳酒的發(fā)展注入了新鮮血液，也為下半年力推“旗幟”酒完成資本擴容。

“下半年的工作，在傳統(tǒng)節(jié)日主抓不放松的基礎(chǔ)上，主要以產(chǎn)品、文化、公益等內(nèi)容為主。” 華山論劍西鳳酒品牌運營公司常務(wù)副總經(jīng)理張周平介紹，按照時間順序，8月份開學(xué)啟動的向大學(xué)生捐贈學(xué)費。9月份開學(xué)后向中小學(xué)捐助教學(xué)設(shè)施。慶祝建國70周年的“亮劍中國”高峰論壇以及“華山亮劍”儀式將在8月15日達到高潮。10月份前后參加南京糖酒會。9月—12月將相繼邀請經(jīng)銷商、文化專家、媒體、消費者代表參觀生產(chǎn)車間。

太白酒下半年工作將擴大精細化營銷區(qū)域，“巡講”活動還將繼續(xù)在省內(nèi)其他地市進行。目前太白酒在省外的河南、甘肅、山西、江蘇都有銷售，但是工作人員說，下半年重點仍然以省內(nèi)為主，因其所占份額較大，是重中之重�？催^上半年業(yè)績后，下半年工作計劃目前還在“文字層面”，我們期待這些描述按照原定計劃都完美實現(xiàn)，為陜西白酒市場再添新色。