濃香保衛(wèi)戰(zhàn)打響

近日，據(jù)四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會向中國酒業(yè)協(xié)會報告的數(shù)據(jù)顯示：目前，中國白酒消費主要以濃香為主，市場占有率為51.01%，醬香型市場占有率為15.31%，清香型市場占有率為12.02%，兼香型市場占有率為5.66%，其他為16%。

從曾經(jīng)的市場占有率70%左右，到如今的51.01%，除了醬香型白酒的異軍突起，濃香的新一輪保衛(wèi)戰(zhàn)已然迫在眉睫!

風光無限的濃香白酒到底怎么了?

01、捉對“廝殺”的濃香軍團!

說起濃香，川酒系和黃淮系無疑代表著兩個最大派別。

川酒系中五糧液、瀘州老窖、劍南春、舍得、水井坊是家喻戶曉的名酒翹楚。

其中2019年營收達501億的五糧液，是絕對的濃香“老大”，是唯一與茅臺一樣集團營收過千億的企業(yè)。但相較于2000年左右的一騎絕塵，五糧液的品牌價值已被嚴重低估。

瀘州老窖2019年營收158億，旗下單品國窖1573與茅臺、五糧液一起，成為了業(yè)內(nèi)公認的高端酒代表，“淼鋒組合”執(zhí)掌后，瀘州老窖加速沖刺，重回前三的目標變得越來越近。

劍南春2019年營收114億，其中被稱為“次高端茅臺”的水晶劍，更是成為繼飛天茅臺、普五后，第三個超百億的大單品。

舍得2019年營收26.5億，天洋入局后，次高端戰(zhàn)略成為了其強勁發(fā)展的重要源泉，2017年、2018年銷量分別增長28.8%和21.8%。2020年，舍得老酒成為了其沖擊高端的利器和名片。

水井坊2019年營收35.4億，2011年全球知名洋酒公司帝亞吉歐控股后，2018年營收同比增長37.62%，凈利潤同比增長72.7%。

川系軍團中，普五與國窖1573明里暗里的角逐與競爭，一刻都沒有停止。而劍南春、水井坊、舍得的次高端陽謀與暗戰(zhàn)，也成為了公開的秘密。

黃淮系中的“優(yōu)秀學生”，當屬洋河、古井貢、今世緣。

定位于中高端的洋河2019年營收231.3億，其中夢6+沖擊高端雄心萬里，2019年，洋河開始放緩步伐、主動迎接調(diào)整，雖然迎來短期陣痛，但卻在高質(zhì)量發(fā)展的賽道上取得了領(lǐng)先的位置。

古井貢2019年營收104.2億元，成為徽酒中第一個破百億的企業(yè)。作為區(qū)域白酒龍頭企業(yè)，古井貢積極調(diào)整營銷策略，開啟全國化擴張的步伐，其品牌聲量不斷放大。

今世緣2019年營收48.7億，同比增長30.35%。今世緣一直堅持三大品牌戰(zhàn)略，國緣定位“中國高端中度白酒”，今世緣主打“中國人的喜酒”，高溝定位“正宗蘇派老酒”，三者形成較為清晰的產(chǎn)品體系。

黃淮軍團中，“徽酒四杰”古井貢、口子窖、迎駕貢、金種子之間的競爭，都是刀刀見紅，你死我活，而洋河在安徽市場也是長刀所向。在江蘇本地市場，今世緣與洋河的市場競爭也早已白熱化。

而把自己當作濃香“正宗”的川系軍團，也從來沒有把黃淮軍團視為“同門”師兄弟。

不難看出，相對于醬香型白酒企業(yè)的抱團打天下，濃香型白酒卻陷入了捉對“廝殺”的窘境。

02、濃香門派林立，爭什么?

濃香酒，是一代人的名酒記憶!其實，如今被醬酒追趕也是有源可溯。

2019年，茅臺營收854億，凈利潤412億，與川酒“六朵金花”營收總和相當，利潤也超過“六朵金花”。

但如果把時間拉回到1996年，茅臺營收也才5億，而“六朵金花”都在茅臺之上，五糧液更是在1994年超過汾酒后，成為了毫無爭議的白酒“老大”。

21世紀初，五糧液在萬人景仰的風光中，坐上“濃香大王”寶座后，行業(yè)內(nèi)卻已發(fā)生了兩個日后顛覆白酒格局的事件：

一是2001年7月31日，茅臺上市，并開始急追五糧液;

二是2003年，面臨倒閉的洋河通過股權(quán)改革，其活力得到進一步激發(fā)。尤其是洋河藍色經(jīng)典橫空出世，率先突破了中國白酒香型分類傳統(tǒng)，首創(chuàng)以“味”為主的綿柔型白酒質(zhì)量風格。

本來，以洋河為代表、高舉品類創(chuàng)新的黃淮系，在密不透風的川派濃香“堡壘”中難有立足之地。

只可惜時勢弄人，“領(lǐng)頭羊”五糧液，一邊要抵擋茅臺的密集進攻，一邊要面臨眾“小弟”虎視“蛋糕”，而與瀘州老窖的“濃香正宗”之爭，也一直就沒有停息，哪有時間與精力，去整合濃香大業(yè)。

2007年，洋河依靠高端夢之藍、中端海之藍、天之藍，以14億元的銷售額，創(chuàng)造了白酒行業(yè)單品銷售的奇跡。

2008年爆發(fā)亞洲金融危機后，茅臺營收和利潤開始逐漸超越五糧液。

2009年11月，洋河掛牌上市，自立門戶的綿柔濃香長成了參天大樹。并于2010年收購雙溝集團后，營收首次超過瀘州老窖，躍居行業(yè)第三，茅五洋全新格局形成。

所以導(dǎo)致濃香門派林立，重要原因是茅臺的窮追猛打與洋河的暗渡陳倉，但本質(zhì)上還是憂患意識的缺乏，以及在濃香一騎絕塵、一統(tǒng)天下時的戰(zhàn)略規(guī)劃，導(dǎo)致濃香大佬們不能齊心協(xié)力共抵強敵，事后的彌補也顯得力不從心。

這也正因了業(yè)內(nèi)熱議的一句話：茅臺帶領(lǐng)眾“醬兄弟”打天下，五糧液卻很難。

03、拿什么拯救，濃香!

業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，茅臺越來越火，如果加上即將上市的郎酒和國臺，假以時日，如果濃香再默默無聞，白酒香型競爭格局將會徹底改變。

這方面，其實除了金三角協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場層面也明顯地有所反應(yīng)。

據(jù)快訊君對有白酒“風向標”之稱的河南市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)濃香市場容量確實已有小幅小降。據(jù)河南省許昌市酒業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長楊廣偉介紹，河南市場濃香的占有量已從70%以上的份量，下降至60%左右，而醬香則從20%左右上升到了40%左右。

濃香到底如何拯救?

快訊君認為，關(guān)鍵還是在于濃香高端品牌的回歸，讓喝濃香的尊貴身份重新得到彰顯。

實際上，“千年老窖萬年糟，酒好還得窖池老”，沒有30年以上窖齡的老窖池，根本釀不出高品質(zhì)的濃香好酒。

從本質(zhì)意義上講，釀造高端濃香酒肯定要比釀造高端醬香酒更困難，可緣何這樣的認知，在行業(yè)、在消費卻端變得越來越模糊與淡薄?

有人認為是營銷的問題，與醬香酒相比，濃香酒缺少必要的營銷。

這種說法有一定的道理，但并不全面，因為濃香的份量能占到第一，沒有大范圍的營銷，肯定是難以做到的。

實際上，最關(guān)鍵的問題，還是濃香品牌只顧眼前利益的過度開發(fā)，導(dǎo)致濃香兄弟間的惡性競爭。

因此，想要拯救濃香，還是先解決“人心”問題，如何讓宜賓產(chǎn)區(qū)、瀘州產(chǎn)區(qū)、德陽產(chǎn)區(qū)、成都產(chǎn)區(qū)、宿遷產(chǎn)區(qū)等五大濃香核心區(qū)，真正心平靜氣地坐下來，商談濃香分級、濃香品質(zhì)、濃香表達等，才是目前最應(yīng)該解決的問題，否則一切都是空談。

俗話說：“堡壘”往往是在內(nèi)部被攻破的。“堡壘”如何不被攻破，那么唯有內(nèi)部的團結(jié)一致，共同做好“蛋糕”。