2017上半年中國(guó)進(jìn)口西班牙瓶裝酒量額雙降

2017年上半年，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示進(jìn)口葡萄酒總金額和進(jìn)口量雙雙增長(zhǎng)，而傳統(tǒng)的全球產(chǎn)酒大國(guó)也是對(duì)華出口大國(guó)西班牙瓶裝酒，卻出現(xiàn)了中國(guó)進(jìn)口量下滑8.9%，進(jìn)口額下滑4.3%的狀況。

擁有知名精品酒產(chǎn)區(qū)如里奧哈、杜羅河谷，也有拉曼恰這樣高產(chǎn)量餐酒產(chǎn)區(qū)的西班牙為什么在中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)復(fù)蘇的過(guò)程中沒(méi)有分享到市場(chǎng)紅利?“價(jià)格便宜”對(duì)西班牙酒有哪些制約?為此WBO進(jìn)行了一番調(diào)查。

被其他產(chǎn)酒國(guó)擠壓

曾經(jīng)營(yíng)西班牙酒多年的業(yè)界人士陳如興表示：西班牙下滑表明被意大利酒搶走了份額，意大利酒在中國(guó)市場(chǎng)加大了推廣力度。西班牙酒在中國(guó)推廣沒(méi)有龍頭，沒(méi)有屋頂，酒的聲望和意大利差不多，在意大利酒企開(kāi)始對(duì)中國(guó)市場(chǎng)策略進(jìn)行調(diào)整的情況下，首當(dāng)其沖的是西班牙。鄭州荷塞貿(mào)易有限公司總經(jīng)理薛客卿則認(rèn)為：西班牙酒被其他產(chǎn)酒國(guó)擠壓了份額，比如增幅強(qiáng)勁的澳洲酒，代表性品牌Penfolds一瓶均價(jià)相當(dāng)于西班牙普通酒一箱的價(jià)錢(qián)。

擔(dān)任某國(guó)外酒企中國(guó)區(qū)代表的席康認(rèn)為：歐盟餐酒大量進(jìn)口，西班牙餐酒和DO級(jí)葡萄酒與歐餐酒性?xún)r(jià)比差別不大。西班牙酒不少入門(mén)級(jí)VDM比較偏酸，不太被中國(guó)消費(fèi)者接受，與智利酒相比不占優(yōu)勢(shì)。

西班牙出口商安德烈張告訴WBO：我感覺(jué)西班牙酒在中國(guó)市場(chǎng)下跌是受到澳洲和智利酒上升的影響，總體而言這兩個(gè)排在西班牙前面的進(jìn)口國(guó)在中國(guó)市場(chǎng)的推廣工作做得更好。

原酒漲價(jià)與運(yùn)輸問(wèn)題

上海奧蘭酒業(yè)總經(jīng)理鄭俊杰分析：我覺(jué)得原因比較復(fù)雜。其中價(jià)格上漲肯定是一方面。他指出：西班牙原酒上漲幅度大，原酒之前的價(jià)格在0.3歐元/升左右，現(xiàn)在到0.43歐元/升左右，上浮40%。但是因?yàn)榈投似垦b酒酒液占成本50%。所以最終成本增加了約0.05歐元/瓶，上浮5%以上。第二海運(yùn)費(fèi)上漲比較大，并且船運(yùn)安排困難。匯率影響也比較大。中國(guó)海關(guān)對(duì)低端酒審查力度加大，其中會(huì)產(chǎn)生高比例的查驗(yàn)和工作成本。

陳如興也證實(shí)：今年上半年西班牙港口罷工，封港了兩次，一個(gè)半月發(fā)不出貨，進(jìn)口金額與數(shù)量肯定下滑。

在中國(guó)市場(chǎng)還缺乏領(lǐng)軍品牌

席康同時(shí)指出：我在市場(chǎng)上接觸的進(jìn)口商和經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)西班牙酒有熱情的比較少。他分析：西班牙酒品牌形象在中國(guó)比較差。感覺(jué)是便宜酒，國(guó)家形象背書(shū)不高。進(jìn)口商還是經(jīng)銷(xiāo)商做西班牙酒溢價(jià)能力比較低。只做西班牙酒的進(jìn)口商營(yíng)業(yè)額就沒(méi)有上億元的，影響力有限。此外，西班牙葡萄酒龍頭釀酒企業(yè)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)大多貿(mào)易主導(dǎo)，品牌思維不行，對(duì)整個(gè)國(guó)家起不到品牌拉升作用。不是說(shuō)西班牙酒不夠便宜，性?xún)r(jià)比不高，而是品牌形象不行。

鄭俊杰分析：由于低端流通產(chǎn)品最重要是穩(wěn)定供貨，穩(wěn)定價(jià)格體系。本來(lái)就低的產(chǎn)品很受其所害，再加上西班牙酒大部分產(chǎn)品屬于低價(jià)產(chǎn)品，這樣就更受影響了。有些企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)的就好一些，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)型的就困難了。“以上是我對(duì)釀酒環(huán)節(jié)的分析。對(duì)于市場(chǎng)環(huán)節(jié)，由于西班牙酒一直以低價(jià)占據(jù)市場(chǎng)，市場(chǎng)品牌基礎(chǔ)弱，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致品牌公司趨于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這樣在源頭有這些問(wèn)題，就會(huì)影響后期銷(xiāo)售。”鄭俊杰稱(chēng)。

在鄭俊杰看來(lái)：小標(biāo)簽酒和OEM酒，是一個(gè)時(shí)期的產(chǎn)物，之前的暴漲本來(lái)就不科學(xué)，不只是西班牙，其他國(guó)家也是一樣，市場(chǎng)趨于理性時(shí)會(huì)偏向法國(guó)酒也很正常。比較中國(guó)市場(chǎng)法國(guó)酒基礎(chǔ)比較深厚，先入為主，所以數(shù)據(jù)下滑很正常。

薛客卿認(rèn)為：還有自身推廣不積極，西班牙酒很便宜，賣(mài)給全球。有的精品酒莊量小，不愁賣(mài)。合作社酒廠有量，然而比較官僚僵化，與進(jìn)口商溝通很困難。他們出口的產(chǎn)品里不含營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，也不知道如何做中國(guó)市場(chǎng)。西班牙政府、產(chǎn)區(qū)協(xié)會(huì)在中國(guó)推廣不力，今年西班牙酒在各城市的推介會(huì)明顯偏少。

受收成影響，明年或漲價(jià)

安德烈張表示：明年對(duì)華出口金額可能微升，數(shù)量可能還會(huì)下降，因?yàn)榻衲隁夂蛟�因造成西班牙多個(gè)產(chǎn)區(qū)葡萄收成不佳，所以可能會(huì)整體漲價(jià)，而西班牙酒在中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格再高就會(huì)接近法國(guó)和澳洲暢銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位段，就更難爭(zhēng)奪市場(chǎng)了。所以我覺(jué)得明年西班牙酒如果象2011-2012年那樣漲價(jià)可能對(duì)中國(guó)市場(chǎng)造成價(jià)升量跌的狀況。

而鄭俊杰則認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)冷靜一下也未必是壞事，但他公司還是有信心做好西班牙產(chǎn)品。