RIO預(yù)調(diào)酒狠抓年輕消費者 逐漸步入成熟期

近期，記者走訪發(fā)現(xiàn)，RIO預(yù)調(diào)酒著實火了一把。

在華聯(lián)超市，一位女性顧客拿起330ml3罐聽裝RIO預(yù)調(diào)酒，對記者表示，“現(xiàn)在我們聚餐慶祝都喝這個。我覺得這個味道很好，而且電視里都有廣告，感覺很時尚。”該消費者是某校一年級研究生。

記者追問道：“玻璃瓶裝和罐裝的更常喝哪個?”該消費者表示：“常喝罐裝，玻璃瓶的太貴，一瓶要13塊多，罐裝的便宜，單買7塊錢，三罐聽裝18塊多，而且罐裝的酒精度比較低，味道也比較好。”“有了解過其它的品牌嗎?”“沒有，基本上都喝RIO。”

時尚基因+精準營銷，RIO預(yù)調(diào)酒俘獲年輕人芳心

在該超市，各種預(yù)調(diào)酒和啤酒飲料被整齊地排列在貨架上，五顏六色，十分惹眼。一罐小小的RIO預(yù)調(diào)酒緣何會風(fēng)靡校園，成為時下年輕人的熱門飲品?

預(yù)調(diào)酒自誕生之日起，就注定以其特有的時尚基因抓住年輕消費者的心。預(yù)調(diào)酒作為一種舶來品，起初只在夜店流行，近年來，預(yù)調(diào)酒走出夜場，走進商超，成為一種大眾時尚飲品，目前，市面上流行的預(yù)調(diào)酒多添加果味，酒精度適宜，在8度左右，在口感上十分符合年輕人的飲用習(xí)慣。與此同時，這些預(yù)調(diào)酒產(chǎn)品在包裝上都十分簡潔時尚，富有青春氣息，更有磨砂玻璃瓶、聽裝等適合不同層次人群、不同場合的包裝，也是吸引年輕消費者的重要原因。

另外一個不可忽視的因素是針對年輕人采取精準營銷。首先是強大的廣告攻勢。從電視劇《何以笙簫默》以及大型真人秀節(jié)目《奔跑吧，兄弟》，甚至近期湖南衛(wèi)視熱門綜藝節(jié)目《天天向上》都有了RIO預(yù)調(diào)酒的身影，而這些節(jié)目的受眾多為大學(xué)生及白領(lǐng)等時尚人群。此外，在代言人的選擇上，RIO預(yù)調(diào)酒也有意更加貼近年輕人。早期的周迅，其時尚靈動的特質(zhì)便十分符合RIO預(yù)調(diào)酒的形象，近期，RIO預(yù)調(diào)酒更是簽下超人氣當(dāng)紅明星楊洋和郭采潔為產(chǎn)品代言。

 

8月23日，@楊洋icon在微博上發(fā)布RIO預(yù)調(diào)酒的相關(guān)視頻，截止25日下午4點，轉(zhuǎn)發(fā)量超12.7萬，楊洋俊朗陽光的特質(zhì)十分符合RIO預(yù)調(diào)酒的的產(chǎn)品形象，令RIO瞬間捕獲眾多芳心。

小眾or大眾?聽聽消費者怎么說

年輕人給RIO預(yù)調(diào)酒帶來了多大的市場?2015年上半年，RIO預(yù)調(diào)酒實現(xiàn)營業(yè)收入16.17億元，較上年同期大幅增長342.80%。16.17億元是個什么概念?新晉上市公司迎駕貢酒上半年實現(xiàn)白酒營業(yè)收入近14億。從這個角度看，RIO預(yù)調(diào)酒無疑是成功的。

然而，僅僅是年輕人就夠了嗎?對于涵蓋不同性別、不同年齡層、不同消費層次的龐大消費總體，預(yù)調(diào)酒的受眾是十分局限的，飲用人群偏年輕，這之中又以女性消費者為主。

白酒和啤酒一直支配以男性消費者為主的傳統(tǒng)酒類消費市場，對于年輕男性消費者而言，預(yù)調(diào)酒的口感似乎太過“兒戲”。因此，從某種程度上來看，RIO預(yù)調(diào)酒輕度、時尚的先天優(yōu)勢也恰恰是它的劣勢，成為它走向更廣闊的市場的一道無形障礙。

“我覺得它就是一款飲料，很新鮮。”這是一名普通女性消費者向記者給出的RIO預(yù)調(diào)酒的定義。

“知道預(yù)調(diào)酒，只喝過RIO，不好喝，不如啤酒，我周圍喝得人并不多。”一位男性消費者向記者表示，經(jīng)記者進一步了解，該消費者26歲，在一家網(wǎng)絡(luò)公司從事編程工作。

步入成熟期，創(chuàng)新將成進一步增長關(guān)鍵

目前，RIO預(yù)調(diào)酒處于市場領(lǐng)先地位。根據(jù)第三方的數(shù)據(jù)，2014年，百潤股份市場占有率約40%，監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，其市場份額進一步增長，根據(jù)百潤股份董事長劉曉東和董秘程顯東的說法，2015年RIO預(yù)調(diào)酒市場占有率超過50%。此外，在記者的走訪調(diào)查中，多數(shù)消費者表示，在眾多的預(yù)調(diào)酒產(chǎn)品中只喝過或者只知道RIO預(yù)調(diào)酒。

但是，RIO預(yù)調(diào)酒要始終保持領(lǐng)先地位并不是容易的。預(yù)調(diào)酒作為一個強勢崛起的新品，在酒水市場和飲料快消品市場都獲得了足夠的關(guān)注，在經(jīng)歷了引入期后，正處在快速發(fā)展期，未來將步入成熟期。

在成熟期，產(chǎn)品大批量生產(chǎn)、市場銷售穩(wěn)定，然而，隨著購買人數(shù)增多，市場需求逐漸趨于飽和，銷售增長速度將變慢甚至下降，再加上同類產(chǎn)品的進入，價格將下行，與此同時，生產(chǎn)企業(yè)不得不加大在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規(guī)格、包裝服務(wù)等方面的投入以維持競爭優(yōu)勢，生產(chǎn)成本將增加。此時，產(chǎn)品一旦不能適應(yīng)消費習(xí)慣和生產(chǎn)技術(shù)的改變，或者不能適應(yīng)激烈的競爭環(huán)境，將進入衰退期，逐漸被市場淘汰。

市場上從來不乏新品，預(yù)調(diào)酒因時尚年輕化成為了這眾多新品中閃耀的明星，但眾多的明星產(chǎn)品在經(jīng)歷了爆發(fā)期后并未能夠市場的優(yōu)勝劣汰中保持優(yōu)勢，逐漸失去光輝甚至淘汰出局，淹沒在層出不斷的新鮮面孔里。隨著更多同類產(chǎn)品的進入，預(yù)調(diào)酒在經(jīng)歷了爆發(fā)期后也會逐漸趨于穩(wěn)定，屆時，創(chuàng)新將成為其能否進一步增長的唯一因素。