邊緣四年 娃哈哈白酒自娛？

四年前高調(diào)進(jìn)軍白酒市場(chǎng)的娃哈哈遇挫。日前，有消息稱，娃哈哈此前推出的領(lǐng)醬國(guó)酒將退出市場(chǎng)，隨后這一消息被娃哈哈否認(rèn)。不過，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，娃哈哈白酒業(yè)務(wù)已經(jīng)成為集團(tuán)的邊緣業(yè)務(wù)，娃哈哈官網(wǎng)也沒有白酒的“一席之地”。面對(duì)連年下滑的業(yè)績(jī)，娃哈哈調(diào)整白酒業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式能否盤活相關(guān)業(yè)務(wù)仍是未知數(shù)。

白酒業(yè)務(wù)邊緣化

娃哈哈外聯(lián)辦主任盧東在接受記者采訪時(shí)表示，“公司的白酒業(yè)務(wù)仍在正常有序地開展，與相關(guān)合作方依然保持良好的合作關(guān)系。綜合考慮各方面的市場(chǎng)因素，適時(shí)調(diào)整白酒業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式，完全是一種正常的商業(yè)行為”。

雖然娃哈哈明確表示并未退出白酒市場(chǎng)，但娃哈哈的白酒業(yè)務(wù)在整體業(yè)務(wù)中被邊緣化已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。記者瀏覽娃哈哈官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，并未出現(xiàn)相關(guān)白酒產(chǎn)品的介紹，酒類業(yè)務(wù)中也僅有宗氏啤酒。

另外，北京多家超市銷售人員稱，從未聽說過娃哈哈領(lǐng)醬國(guó)酒。在網(wǎng)絡(luò)銷售終端，淘寶上僅有一款53°領(lǐng)醬國(guó)酒賦韻500ml裝的產(chǎn)品在售，月銷量?jī)H為5筆。在京東商城，有2件領(lǐng)醬國(guó)酒的產(chǎn)品，其中一件評(píng)價(jià)為零，另一件累計(jì)有47條評(píng)價(jià)。在酒仙網(wǎng)銷售的9款領(lǐng)醬國(guó)酒產(chǎn)品中，有3款產(chǎn)品已經(jīng)下架，銷量最高為9038件，銷量最低的為7件。

記者詢問領(lǐng)醬國(guó)酒的銷售渠道等問題時(shí)，盧東表示白酒業(yè)務(wù)是與其他業(yè)務(wù)分開運(yùn)營(yíng)的，會(huì)聯(lián)系其他同事溝通。但截至發(fā)稿，記者并未收到相關(guān)回復(fù)。

2013年11月，娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后宣布娃哈哈進(jìn)軍白酒行業(yè)。發(fā)布會(huì)上，一款以貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)為原產(chǎn)地的高品質(zhì)、高性價(jià)比的醬香型白酒——“領(lǐng)醬國(guó)酒”宣告上市。

神秘的領(lǐng)醬國(guó)酒

娃哈哈與金醬酒業(yè)的合作模式是雙方共同出資設(shè)立合資公司，其中娃哈哈在新公司中的股權(quán)占比達(dá)到80%，金醬酒業(yè)則占20%。根據(jù)當(dāng)時(shí)的報(bào)道，金醬酒業(yè)主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，娃哈哈方面負(fù)責(zé)銷售和品牌推廣。

記者在國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)網(wǎng)站搜索發(fā)現(xiàn)，與領(lǐng)醬國(guó)酒有關(guān)的有兩家公司，一家負(fù)責(zé)生產(chǎn)，另一家負(fù)責(zé)銷售，兩家企業(yè)的法人代表均為宗慶后。貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)領(lǐng)醬國(guó)酒業(yè)銷售有限公司股東為娃哈哈商業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“娃哈哈商業(yè)”)和汪洪彬，該公司在2015年的總營(yíng)業(yè)收入僅為911.49萬元，凈利潤(rùn)100.25萬元。貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)領(lǐng)醬國(guó)酒業(yè)有限公司注冊(cè)資金為7.5億元，股東為杭州娃哈哈宏振投資有限公司和貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)金醬酒業(yè)有限公司，這家公司2015年?duì)I收為3269.85萬元，凈利潤(rùn)為606.07萬元。盧東表示，酒類業(yè)務(wù)由娃哈哈商業(yè)負(fù)責(zé)。

根據(jù)2013年的消息，娃哈哈集團(tuán)已與貴州省仁懷市政府簽訂了白酒戰(zhàn)略投資協(xié)議，一期投資150億元入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)。2002年，娃哈哈就已開始試水白酒業(yè)務(wù)。當(dāng)年，娃哈哈兼并了涪陵地區(qū)酒廠之后，投入巨資開發(fā)中高檔產(chǎn)品，推出一款名為“白露醇”的白酒產(chǎn)品。根據(jù)報(bào)道，2004年娃哈哈與金六福有過一段渠道聯(lián)姻，但這一段合作非常短暫。

天花板的困擾

進(jìn)軍白酒業(yè)務(wù)四年，娃哈哈選擇在此時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整或許有著自己的考慮。今年以來，白酒市場(chǎng)正在復(fù)蘇，從市場(chǎng)情況來看，以茅臺(tái)、五糧液為代表的一線名酒量?jī)r(jià)齊升，其他高端酒也水漲船高。在滬深兩市19家白酒上市公司中有4家發(fā)布了2017年半年報(bào)業(yè)績(jī)，均實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收與凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在白酒復(fù)蘇時(shí)期，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，對(duì)于娃哈哈涉足四年仍然籍籍無名的領(lǐng)醬國(guó)酒是一個(gè)新機(jī)會(huì)。但是在國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的背景下，作為國(guó)內(nèi)老牌食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，娃哈哈近年來整體業(yè)績(jī)中規(guī)中矩，如何實(shí)現(xiàn)白酒領(lǐng)域的突破，還要看娃哈哈整體戰(zhàn)略的調(diào)整力度。

2010年，宗慶后曾表示，“再造一個(gè)娃哈哈”，爭(zhēng)取三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售收入1000億元，但是如今的娃哈哈卻似乎與這一目標(biāo)相行漸遠(yuǎn)。

全國(guó)工商聯(lián)此前發(fā)布的《2016中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布報(bào)告》顯示，2015年娃哈哈營(yíng)業(yè)收入494億元，排名民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中的第70位，相較于2014年收入暴跌226億元。在2017中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布暨民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展峰會(huì)上發(fā)布的《2017中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)》榜單中，娃哈哈2016年?duì)I收為455.92億元，排在104名。

分析人士認(rèn)為，近年來娃哈哈在積極布局多元化，但選擇白酒這一需要時(shí)間進(jìn)行培育的品類并非最好的選擇。經(jīng)過四年，娃哈哈尚未將領(lǐng)醬國(guó)酒打入一線市場(chǎng)，這與最初的定位相背離。雖后來將產(chǎn)品調(diào)整至百元的大眾價(jià)格區(qū)間，但在渠道方面還需要進(jìn)行積極的建設(shè)。