分析看來，迎駕貢酒完整的產業(yè)鏈優(yōu)勢，有助于公司加強對產品質量的全過程管控，提升公司白酒產品的性價比和附加值，確保公司在國內白酒行業(yè)的優(yōu)勢地位。
“受益安徽白酒消費升級，省內市場大有可為。”東北證券行業(yè)研究員李強認為，目前安徽白酒主流消費價位段上升至百元級，迎駕作為省內名酒，通過金星、銀星等系列產品對百元市場的提前卡位和對地產小品牌的擠壓式增長，有望進一步提升在省內的市場份額，與古井貢、口子窖在省內形成三足鼎立之勢。
面對口子窖和迎駕貢在省內的“圍攻”，古井貢顯然也面臨不小的壓力。一方面不斷推進市場的精細化管理，比如專門針對酒店促銷員開發(fā)的一款“超級導購”軟件，里面包括了上下班報崗、簽到簽離、銷量上報、網點分配、數據收集、互動環(huán)節(jié)等實操內容;另一方面，也在通過品牌建設和文化落地來增加消費者粘性。
市場向外
古井貢、迎駕貢做"加法"，口子窖做"減法"
對于省外市場的開發(fā)，以古井貢、迎駕貢為代表的徽酒企業(yè)正在積極拓展省外市場，相反，口子窖則是在逐漸收縮省外市場，積極布局穩(wěn)固省內市場。
堅持多市場共振，積極推進全國化布局，是古井貢對省外市場布局的核心思路。正如梁金輝所言，“做一個市場，成熟一個市場”要比盲目全國化更重要。在省外蘇浙滬深粵地區(qū)，古井貢酒年份原漿采取以點帶面、由核心城市向全省拓展模式。筑牢省外主力核心市場，同時輻射其他周邊市場，比如上海、鄭州、溫州、江蘇沿江八市等。
“目前，酒廠的銷售規(guī)模不是很大，未來要翻一番，要做到100億元，我們的目標，首先要做安徽省第一品牌，再做全國性的名酒企業(yè)。”安徽迎駕集團股份有限公司黨委書記、董事長倪永培表示，迎駕貢酒具備了名酒的品質，但要實現這個目標還有很長的一段路要走。
隨著安徽迎駕洞藏酒銷售有限公司的成立，迎駕銷售架構上形成“3+N”個扁平化營銷組織，即針對高檔產品、中高檔產品及電商產品銷售的三個銷售公司——迎駕洞藏、銷售公司、迎駕電子商務;針對定制產品、古坊、普酒、散酒等其他系列，公司成立多個事業(yè)部。公司實行營銷分離，采用“過程與結果”雙重督查體系，實現了“策劃、督查、執(zhí)行”三大營銷體系。
相比于古井貢和迎駕貢在省外市場的連續(xù)性發(fā)力，口子窖卻打出了“減法”戰(zhàn)術。省外則更加務實，面對各地地產酒沖擊進行了戰(zhàn)略收縮，通過“一地一策”的運作方式，優(yōu)化并淘汰不具備發(fā)展?jié)摿Φ慕涗N商。
半年報數據顯示，口子窖上半年經銷商數量大幅減少，其中省內減少9個，省外減少25個。
不過盡管在市場布局和經銷商數量上在做“減法”，但口子窖的省外營收卻出現增長趨勢。今年上半年的數據看，口子窖省內收入14.35億元，同比增長18.30%，省內消費升級趨勢愈加凸顯;省外收入2.77億元，同比增長11.69%。
