古井、迎駕、口子窖迎來“半年考” 徽酒市場(chǎng)動(dòng)向幾何？

連續(xù)一周內(nèi)，徽酒三家上市公司均披露了各自的半年成績(jī)單，三家企業(yè)上半年?duì)I收合計(jì)69.8億元，凈利潤(rùn)合計(jì)14.04億元。

8月19日，迎駕貢酒公開了2017年半年度報(bào)告，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為15.64億元，和去年同期15.13億元相比，增長(zhǎng)3.4%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為3.29億元，相較于2016年上半年接近3.31億元，同比下滑0.32%。

8月24日，口子窖公布2017年度半年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.46億元，同比增長(zhǎng)17.76%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.26億元，同比增長(zhǎng)29.87%。

8月25日，古井貢酒公布2017年度半年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.70億元，同比增長(zhǎng)20.53%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.49億元，同比增長(zhǎng)27.34%。

至此，徽酒一線三家酒業(yè)上市公司均列出了各自的成績(jī)單，營(yíng)收上古井貢依舊遙遙領(lǐng)先，凈利潤(rùn)上口子窖和古井貢不分伯仲。

持續(xù)走強(qiáng)的徽酒板塊

古井貢作為安徽酒企的龍頭，2017年度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)收68.89億元，較上年增長(zhǎng)14.50%;計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額13.91億元，較上年增長(zhǎng)20.91%。目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)看，“時(shí)間過半、任務(wù)過半”的目的已經(jīng)基本完成。

7月15日，古井貢酒與黃鶴樓酒業(yè)2017年上半年?duì)I銷戰(zhàn)略溝通會(huì)在湖北咸寧召開，古井集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)梁金輝指出，回首過去一年，古井貢酒與黃鶴樓酒業(yè)兩大名酒戰(zhàn)略牽手，品牌效應(yīng)、共振能量在鄂皖兩地產(chǎn)生很大的效應(yīng)和反響。

“今年年初以來，白酒復(fù)蘇的跡象已經(jīng)非常明顯。在前5年我們做了先手準(zhǔn)備，贏得了發(fā)展的機(jī)會(huì)和成績(jī)。下一輪5年，白酒進(jìn)入復(fù)蘇期，競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來的壓力、困難將會(huì)更大。”不過，壓力當(dāng)前，在梁金輝看來，企業(yè)未來的目標(biāo)依舊是“打造雙名酒、雙品牌，實(shí)現(xiàn)雙百億”。

從口子窖的年報(bào)數(shù)據(jù)看，報(bào)告期內(nèi)，口子酒業(yè)高端白酒營(yíng)業(yè)收入16.04億元，中檔白酒0.59億元，中高端白酒銷售占比高達(dá)95.24%。同時(shí)經(jīng)銷商數(shù)量大幅減少，其中省內(nèi)減少9個(gè)，省外減少25個(gè)，省內(nèi)酒水銷量達(dá)14.35億元，省外2.77億元。

中高端白酒占比的優(yōu)勢(shì)也決定了口子窖非常強(qiáng)勢(shì)的盈利能力，這也使得其在營(yíng)收不足古井貢1/2的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了和古井貢幾乎相當(dāng)?shù)膬衾�，單從盈利能力這一點(diǎn)看，有證券機(jī)構(gòu)稱其為“徽酒中的茅臺(tái)”似乎也并不為過。

作為國(guó)內(nèi)主打“生態(tài)釀酒”較為成熟的企業(yè)，迎駕貢酒通過一系列的“生態(tài)化模式”的打造，儼然已經(jīng)成為白酒行業(yè)的樣板企業(yè)。

從秉承生態(tài)釀酒到倡導(dǎo)健康飲酒、生態(tài)消費(fèi)，從推廣禮儀文化到推動(dòng)行業(yè)的生態(tài)文化建設(shè)，如此偉大的工程，迎駕在一步一步不斷前行。在具體的營(yíng)銷層面，迎駕大力度推進(jìn)的體驗(yàn)營(yíng)銷無疑是消費(fèi)者感受這種生態(tài)文化建設(shè)最為直接的一種方式，也是培育品牌忠實(shí)消費(fèi)者、加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通最有效的一種方法。

正是憑借迎駕森林式工廠的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，迎駕開展了“迎駕生態(tài)體驗(yàn)之旅”萬人游活動(dòng)，讓消費(fèi)者走進(jìn)迎駕，感受大別山原生態(tài)的好山好水好酒。

活動(dòng)開展十幾年來，已有五十多萬人次消費(fèi)者體驗(yàn)迎駕生態(tài)之旅，為迎駕生態(tài)名酒的全國(guó)品牌宣傳推廣奠定了基礎(chǔ)。

市場(chǎng)向內(nèi)

安徽市場(chǎng)進(jìn)入“三國(guó)爭(zhēng)霸”

近年來，口子窖持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)，提高市場(chǎng)占有率。繼續(xù)堅(jiān)持“一地一策”的運(yùn)作思路，堅(jiān)定不移地夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，按照市場(chǎng)分類原則，有針對(duì)性地指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷商更好、更快地完善市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，建立完善的銷售渠道。

中泰證券研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，在省內(nèi)市場(chǎng)，口子窖品牌力突出，充分受益百元價(jià)位消費(fèi)升級(jí)紅利，今年公司轉(zhuǎn)換費(fèi)用投入方向，加強(qiáng)口子窖10年市場(chǎng)投入，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)上移;渠道方面，公司積極加大縣級(jí)以下區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作力度，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)具備充足的增長(zhǎng)潛力。

迎駕貢的優(yōu)勢(shì)在于已經(jīng)具備了較為完整的集產(chǎn)、供、銷為一體的經(jīng)營(yíng)體系，以基酒釀造及貯存、成品酒勾調(diào)灌裝作為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，向玻璃制品行業(yè)、印刷行業(yè)、包裝容器行業(yè)、物流運(yùn)輸行業(yè)等白酒上、下游配套產(chǎn)業(yè)進(jìn)行延伸，保障了公司白酒生產(chǎn)，有效地降低了生產(chǎn)成本。