京東超市與牛欄山達(dá)成戰(zhàn)略合作 5年銷(xiāo)量破6億瓶

8月31日，京東超市與牛欄山正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方將在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破6億瓶的目標(biāo)，在品牌建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)合作等多個(gè)方面展開(kāi)深入合作，牛欄山也將在每年為京東超市提供數(shù)款符合年輕人口味的產(chǎn)品。

根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，在品牌建設(shè)方面，京東超市和牛欄山將攜手定制年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，包括站內(nèi)外資源整合、年輕用戶(hù)培育、老用戶(hù)忠誠(chéng)度提升等規(guī)劃，將重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)牛欄山的品牌歷史及白酒文化的宣傳，全方位提升雙方品牌形象;在產(chǎn)品規(guī)劃方面，基于京東對(duì)海量用戶(hù)群體的多樣化需求特點(diǎn)進(jìn)行分析，幫助牛欄山指定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)規(guī)劃，牛欄山也將在每年開(kāi)發(fā)多款新品在京東超市獨(dú)家首發(fā);在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方面，雙方將基于京東海量的零售消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，在粉絲培養(yǎng)、用戶(hù)拉新、市場(chǎng)培育等方面實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，及時(shí)了解零售市場(chǎng)變化，共同把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);在技術(shù)合作方面，以京東大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，牛欄山與京東將探索構(gòu)建面向全渠道的智慧供應(yīng)鏈生態(tài)，共同推進(jìn)區(qū)塊鏈防偽溯源等項(xiàng)目。

作為中國(guó)大型白酒生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)，“牛欄山”品牌有著良好的品牌知名度和美譽(yù)度，二鍋頭系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各大地區(qū)并出口海外，是百姓日常生活中必備的佳釀。過(guò)去幾年，牛欄山在白酒行業(yè)深度調(diào)整的背景下，銷(xiāo)售額仍然保持高速增長(zhǎng)，以品質(zhì)和管理取勝，獨(dú)樹(shù)一幟，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“牛欄山速度”、“牛欄山現(xiàn)象”。一直以來(lái)，牛欄山重視線(xiàn)下渠道的建設(shè)，打造了布局全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，得益于品牌的精準(zhǔn)定位和優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，

然而，牛欄山并沒(méi)有滿(mǎn)足于線(xiàn)下渠道的成功，牛欄山酒廠(chǎng)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理申保營(yíng)表示，“我們發(fā)現(xiàn)，線(xiàn)下銷(xiāo)售存在一些弊端，消費(fèi)者和企業(yè)之間缺乏及時(shí)溝通，而線(xiàn)上渠道則能夠很好地彌補(bǔ)這一點(diǎn)。”在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，牛欄山和京東達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，布局線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道銷(xiāo)售模式，通過(guò)雙線(xiàn)融合為更多消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

申保營(yíng)介紹到，在眾多電商平臺(tái)中選擇和京東超市合作，有著多方面的原因。首先是京東構(gòu)建布局全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)，利用方便快捷的物流體系能夠快速將產(chǎn)品送達(dá)到消費(fèi)者手中;其次，京東具有全面的消費(fèi)大數(shù)據(jù)，能夠深入了解消費(fèi)者需求，幫助牛欄山針對(duì)不同消費(fèi)者推出不同的產(chǎn)品，以完成產(chǎn)品的快速迭代;最后則是京東的品質(zhì)保障，京東不僅能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)也為充分保障了牛欄山的品牌建設(shè)。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著電商行業(yè)的迅速發(fā)展，第四次零售革命洶涌來(lái)襲，零售規(guī)則發(fā)生了巨大的變化，單純依靠線(xiàn)下渠道很難滿(mǎn)足品牌的發(fā)展需求，拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道已成為酒企的重要任務(wù)。牛欄山和京東超市的合作，不僅有利于將雙方利益最大化，也為傳統(tǒng)酒企“觸網(wǎng)”提供了更多參考。