區(qū)域龍頭一面＂提振＂一面＂分化＂ 誰(shuí)將率先突圍？

8月31日，隨著最后一家老白干酒發(fā)布，19家白酒上市公司已全部公布了2017年的上半年成績(jī)。從數(shù)據(jù)看，除了個(gè)別企業(yè)下滑，絕大多數(shù)酒企都實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。

貴州茅臺(tái)、五糧液和洋河股份仍以100億以上的營(yíng)收，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮頭，瀘州老窖、山西汾酒、古井貢酒逐漸恢復(fù)或在創(chuàng)造歷史最高水平。同時(shí)，金種子酒、皇臺(tái)酒業(yè)繼續(xù)處于低迷狀態(tài)，本報(bào)告期內(nèi)，它們?cè)跔I(yíng)收和凈利潤(rùn)方面都出現(xiàn)了下滑。

作為構(gòu)筑金字塔的重要力量，省級(jí)龍頭白酒企業(yè)算是行業(yè)最為堅(jiān)實(shí)的“腰部”。在本報(bào)告期內(nèi)，它們幾乎全部實(shí)現(xiàn)振作，由此可見(jiàn)酒業(yè)“弱復(fù)蘇”時(shí)代確實(shí)再到來(lái)。

這些省級(jí)龍頭企業(yè)發(fā)生了什么變化?

華北：繼續(xù)提振

華北地區(qū)兩個(gè)白酒上市公司順鑫農(nóng)業(yè)(牛欄山)和老白干均實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。從其半年報(bào)看，順鑫農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售體量已走到行業(yè)上游，而老白干酒的凈利潤(rùn)出現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

上半年，順鑫農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入65.48億元，同比增長(zhǎng)4.47%;凈利潤(rùn)2.45億元，同比增長(zhǎng)6.04%。其中酒類(lèi)營(yíng)收35.58億元，同比增長(zhǎng)9.55%，已經(jīng)連續(xù)增長(zhǎng)15年。

拿順鑫農(nóng)業(yè)的白酒銷(xiāo)量看，其上半年收入水平，大約處在行業(yè)第七名，略弱于古井貢酒，但好于山西汾酒。不過(guò)，這三方之間差距非常小，隨時(shí)有更改的可能。值得一提的是，順鑫農(nóng)業(yè)的凈利潤(rùn)明顯低于后兩家。

目前，牛欄山酒廠正在推動(dòng)泛全國(guó)化市場(chǎng)布局，外埠市場(chǎng)銷(xiāo)售收入已占總銷(xiāo)售收入65%，華北、東北、華東、西北、長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲市場(chǎng)銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)。

它還在改變產(chǎn)品形象。雖然牛欄山酒廠低端產(chǎn)品收入占比較大，但正在努力推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，發(fā)力中高端產(chǎn)品。牛欄山四川基地也已運(yùn)轉(zhuǎn)，后續(xù)逐步步入正軌，可有效輻射西南、西北地區(qū)。

上半年，老白干實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.07億元，同比增長(zhǎng)6.12%，凈利潤(rùn)為4.75億元，同比增長(zhǎng)92.38%。根據(jù)老白干公司解釋?zhuān)�上半年通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，中高檔酒銷(xiāo)售占比增加，由此推動(dòng)凈利潤(rùn)大漲。

“河北王”逐漸在強(qiáng)化高端優(yōu)勢(shì)。從報(bào)告看，以衡水老白干為代表的高檔白酒貢獻(xiàn)3.55億元，占比32.08%;以十八坊酒為代表的中檔白酒貢獻(xiàn)2.79億元，占比25.12%;以十八酒坊為代表的低檔白酒營(yíng)收4.73億元，占比42.72%。

不過(guò)，老白干要加快省外市場(chǎng)拓展步伐。上半年，老白干省內(nèi)營(yíng)收9.64億元，占比87.09%，省外市場(chǎng)營(yíng)收1.36億元，占比12.29%。省內(nèi)增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于省外。

華北地區(qū)省級(jí)龍頭企業(yè)“提振”是全面的。紅星酒業(yè)并未上市，但北京紅星股份有限公司總經(jīng)理肖衛(wèi)吾告訴《華夏酒報(bào)》記者，當(dāng)前，紅星酒業(yè)已順利實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型，樹(shù)立了鮮明的品牌形象，在銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型上也成功升級(jí)，利潤(rùn)創(chuàng)下歷史最好的水平。

西北：繼續(xù)分化

西北白酒板塊中，增長(zhǎng)勢(shì)頭最好的是金徽酒。

金徽酒半年報(bào)披露，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.1億元，同比增長(zhǎng)6.82%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.4億元，同比增長(zhǎng)23.95%。金徽酒收入的增長(zhǎng)，主要受益于在營(yíng)銷(xiāo)和管理兩大方向的深化。

據(jù)了解，金徽酒在甘肅省內(nèi)實(shí)施“不飽和營(yíng)銷(xiāo)”，省外實(shí)施“不對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)”，營(yíng)銷(xiāo)策略效果明顯。

數(shù)據(jù)顯示，上半年，金徽酒的低檔與高檔產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入發(fā)生顯著改變。低檔產(chǎn)品收入3934萬(wàn)元，比去年同期減少25.15%;高檔產(chǎn)品收入2.1億元，比去年同期增長(zhǎng)32.15%。公司在報(bào)告期內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)效果明顯，并帶動(dòng)整體毛利率快速提升。

作為“新疆王”，伊力特勢(shì)頭也不錯(cuò)。前6個(gè)月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.29億元，較上年同期增長(zhǎng)1.08%;凈利潤(rùn)為1.62億元，較上年同期增長(zhǎng)17.36%。據(jù)了解，上半年，伊力特公司進(jìn)行了從內(nèi)到外的系統(tǒng)變革，通過(guò)進(jìn)一步加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，通過(guò)技術(shù)領(lǐng)先、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過(guò)資源的聚焦，精耕細(xì)作市場(chǎng)，從產(chǎn)品品質(zhì)到管理軟實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)性的增長(zhǎng)。