白酒銷售旺季來臨 今年中秋為什么沒有出現(xiàn)漲價(jià)潮？

隨著中秋、國(guó)慶雙節(jié)的臨近，白酒市場(chǎng)進(jìn)入了傳統(tǒng)銷售旺季。多家券商機(jī)構(gòu)發(fā)布研報(bào)表示，雙節(jié)白酒市場(chǎng)需求較為平穩(wěn)，有望上演旺季行情。同時(shí)，高端和次高端酒企回款良好，部分酒企有望在雙節(jié)旺季完成全年回款任務(wù)。

逢節(jié)必漲已成白酒行業(yè)的定律。往年距離中秋半個(gè)多月時(shí)，白酒漲價(jià)消息就此起彼伏，而今年白酒市場(chǎng)情況則較為冷清，目前漲價(jià)消息暫未傳出。

對(duì)于今年中秋白酒為何不漲價(jià)，業(yè)界普遍認(rèn)為，或許與不久前國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局的約談?dòng)幸欢ǖ年P(guān)系。據(jù)了解，8月20日，市場(chǎng)監(jiān)督管理總局價(jià)監(jiān)競(jìng)爭(zhēng)局召開了《白酒市場(chǎng)秩序監(jiān)管座談會(huì)》，此次會(huì)議的主要議題之一就是對(duì)白酒價(jià)格把控。

事實(shí)上，對(duì)白酒價(jià)格的把控一直是行業(yè)的重大監(jiān)管議題。早在2011年、2017年，國(guó)家發(fā)改委價(jià)監(jiān)局就曾先后召開兩次白酒價(jià)格座談會(huì)，傳遞“行業(yè)協(xié)會(huì)及白酒骨干企業(yè)要起到維護(hù)白酒市場(chǎng)價(jià)格的作用，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格秩序”的會(huì)議精神。

此外，2020年12月，市場(chǎng)監(jiān)督管理總局也明確提出“加強(qiáng)茅臺(tái)等名優(yōu)白酒市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管，加大對(duì)重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)商品的巡查力度;指導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)按照正常投放頻次和數(shù)量均衡釋放庫(kù)存，落實(shí)管理經(jīng)銷商主體責(zé)任”。

“白酒行業(yè)作為民生類產(chǎn)品，只有加強(qiáng)引導(dǎo)、嚴(yán)格把控價(jià)格，引領(lǐng)白酒價(jià)值回歸，才能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。”業(yè)界表示，近期國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局召開的座談會(huì)主要針對(duì)每年“雙節(jié)”旺季前白酒行業(yè)的價(jià)格管理，以防止白酒企業(yè)過快過高的價(jià)格增長(zhǎng)擾亂市場(chǎng)。因此，白酒企業(yè)要把之前的漲價(jià)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持價(jià)格剛性，為發(fā)展蓄足動(dòng)力。

市場(chǎng)消化此前白酒的價(jià)格上漲，這是臨近中秋白酒不漲價(jià)的另一大關(guān)鍵原因。2020年以來，白酒漲價(jià)潮勢(shì)頭較猛，不僅高端和超高端白酒處于價(jià)格高位，次高端白酒也經(jīng)歷了一波價(jià)格上漲，承接了大眾消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。公開報(bào)道顯示，僅上半年，瀘州老窖、酒鬼酒、今世緣、水井坊等多家白酒企業(yè)先后對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)價(jià)。

“往年白酒多在旺季漲價(jià)，淡季消化旺季的價(jià)格上漲，而今年在消費(fèi)淡季的三四五月份，白酒價(jià)格一直維持上漲勢(shì)頭。由于一二線名酒的主流產(chǎn)品本身就已處在價(jià)格高位，因此‘穩(wěn)價(jià)穩(wěn)市’成為今年中秋各大酒企的主旋律。”業(yè)內(nèi)人士如是說道。

渠道調(diào)研反饋，次高端400-500元及600-800價(jià)位帶在汾酒青花系列、舍得系列等培育以及醬酒烘托等帶動(dòng)下順利承接市場(chǎng)價(jià)格升級(jí)、市場(chǎng)培育已現(xiàn)效果，主要產(chǎn)品放量明顯，價(jià)位帶擴(kuò)容全年有望維持在30%以上。

其中，汾酒在7-8月份高基數(shù)下，回款仍保持較快增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在30%左右，大部分省外區(qū)域已完成全年銷售目標(biāo);舍得酒業(yè)則在中秋旺季前加大了市場(chǎng)推廣，渠道利潤(rùn)和費(fèi)用優(yōu)于去年，備貨比較積極，品味舍得和智慧舍得批價(jià)在330-350元和450-460元之間。

高端白酒需求依舊穩(wěn)健。茅臺(tái)上半年批價(jià)持續(xù)上升，近期政策消極影響批價(jià)略有下滑。目前，茅臺(tái)酒整箱批價(jià)3850元，散瓶茅臺(tái)酒批價(jià)3020元，庫(kù)存在半個(gè)月內(nèi);五糧液批價(jià)維持在990元-1010元，庫(kù)存在一個(gè)月內(nèi);國(guó)窖1573的批價(jià)則維持在910元-930元，庫(kù)存20-30天。

白酒經(jīng)銷商也表示，五糧液、老窖1573受益于之前的控貨，批價(jià)均穩(wěn)步上行，目前已經(jīng)進(jìn)入中秋備貨階段。茅臺(tái)9月配額陸續(xù)發(fā)貨，批價(jià)短期下行系銷售政策影響，全市場(chǎng)投放量增加。中信證券認(rèn)為，展望下半年，白酒行業(yè)持續(xù)景氣，中秋旺季名酒動(dòng)銷表現(xiàn)值得期待。

值得一提的是，在剛剛結(jié)束的中報(bào)披露季，19家白酒上市公司的業(yè)績(jī)普遍表現(xiàn)良好。除皇臺(tái)酒業(yè)外，其它白酒上市公司均實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，尤其是酒鬼酒、舍得酒業(yè)、水井坊漲幅最大，營(yíng)收和凈利潤(rùn)增幅均超過三位數(shù)。

從規(guī)模上來看，今年上半年，19家白酒上市公司營(yíng)收破百億的共有4家，分別是茅臺(tái)、五糧液、洋河以及汾酒。其中，汾酒的營(yíng)收及凈利潤(rùn)增速位居四大酒企首位。此外，瀘州老窖上半年距離百億營(yíng)收也一步之遙，其實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為93.17億。

在業(yè)內(nèi)人士看來，上半年一線白酒業(yè)績(jī)以穩(wěn)為主，部分次高端白酒業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)下利潤(rùn)彈性顯著。下半年中高端白酒的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)依然明顯，特別是一線白酒以及全國(guó)性的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企增長(zhǎng)勢(shì)能和增長(zhǎng)空間非常樂觀。不過，下半年隨著基數(shù)紅利消除，白酒行業(yè)增速預(yù)計(jì)將良性回落，但全年依然維持較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。