杜康四款核心產(chǎn)品提價 專家稱調(diào)價時機不對

雙節(jié)剛過，酒水市場便迎來了一波漲價潮，洋河、老窖等一批產(chǎn)品先后上調(diào)了終端價格。10月20日晚間，酒業(yè)家記者獲悉，洛陽杜康發(fā)布文件，決定自2017年11月1日起對酒祖杜康旗下四款主營產(chǎn)品上調(diào)終端價格。

10月20日晚間，酒業(yè)家記者獲悉，洛陽杜康發(fā)布文件，決定自2017年11月1日起對酒祖杜康旗下四款主營產(chǎn)品上調(diào)終端價格。

涉及到漲價的四款產(chǎn)品分別是酒祖杜康窖藏、酒祖杜康6窖區(qū)、酒祖杜康9窖區(qū)、酒祖杜康12窖區(qū)，漲價幅度從25元到45元不等，酒業(yè)家記者第一時間聯(lián)系了洛陽杜康控股銷售公司經(jīng)理柳向陽，證實了這一漲價信息。文件全文如下：

各經(jīng)銷單位：

因近期釀酒原材料、倉儲物流、包裝材料等成本大幅上漲,為給廣大消費者持續(xù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。從2017年11月1日起,我司對酒祖杜康窖藏、酒祖杜康6窖區(qū)、酒祖杜康9窖區(qū)、酒祖杜康12窖區(qū)產(chǎn)品的渠道供貨價和建議零售價做如下調(diào)整：

一、渠道供貨價在原有基礎(chǔ)上上調(diào),其中酒祖杜康客藏上調(diào)25元/件，酒祖杜康6窖區(qū)上調(diào)30元/件，酒祖杜康9窖區(qū)上調(diào)40元/件，酒祖杜康12窖區(qū)上調(diào)45元/件。

二、建議零售價在原有基礎(chǔ)上同比例上調(diào)。

乘勢豫酒振興，調(diào)價旨在刺激渠道，能讓“豫商愛上賣豫酒”嗎?

柳向陽對酒業(yè)家記者表示，本次上調(diào)終端價格主要是由于前幾年杜康的產(chǎn)品在政策上下的力度太大，造成終端價格偏低，給渠道造成了一定的壓力，本次上調(diào)終端價格，主要是通過減少渠道政策的支持，加大對市場動作的支持，從而刺激渠道，穩(wěn)定經(jīng)銷商信心。

當前，豫酒振興成為行業(yè)關(guān)注的熱點話題。群體大，個體小;產(chǎn)品多，品牌少;價格低，貢獻小是豫酒當前困局的真實寫照。數(shù)據(jù)顯示，目前河南酒水市場465億元的份額中，豫酒僅占20%。“河南人的錢都被外省賺去了”，面對豫酒在河南極低的市場占有率，河南省人大副主任劉滿倉如是說道。

繼9月19日河南省召開全省白酒轉(zhuǎn)型工作會議，省長陳潤兒親自在會上作指示之后，10月17日，河南省又召開了全省白酒業(yè)品質(zhì)提升現(xiàn)場會。并印發(fā)了《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動計劃(2017-2020)》，不僅有“真金白銀”，還有強有力的政策支持，豫酒振興已勢在必行。

“計劃”涵蓋了豫酒振興要完成的10大任務，其中包括推進品牌重塑、提高產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和重建營銷模式等重大任務。同時，河南省工信委出臺的文件中也提到，在豫酒企業(yè)中遴選幾家酒企重點扶持，建立5000萬元的豫酒發(fā)展基金等舉措。杜康作為豫酒的“六朵金花”之一，同樣身擔振興豫酒的重任。

在接受酒業(yè)家記者采訪時，柳向陽表示，調(diào)價是為了刺激終端和提升渠道信心，提升渠道信心也是在響應豫酒振興，加快推進“豫商賣豫酒”的進一步實現(xiàn)。

品質(zhì)提升是關(guān)鍵，專家：杜康調(diào)價時機不對

實際上，不僅是在“豫商賣豫酒”方便，在“豫人喝豫酒”方面，杜康也在努力。而讓“豫人喝豫酒”，“豫人愛上喝豫酒”的關(guān)鍵就是酒的品質(zhì)。杜康控股總經(jīng)理王鵬表示，杜康不僅要在豫酒振興、豫滿中國的征程中展現(xiàn)酒祖文化的力量，品牌的力量，更要展現(xiàn)出品質(zhì)的力量。

10月17日下午，杜康與江南大學的交流會上，雙方在杜康酒品質(zhì)穩(wěn)定和提升方面加強合作，在產(chǎn)品口感、健康度及飲后的舒適度方面展開深入研究達成合作意向，有業(yè)內(nèi)人士認為，這次杜康和江南大學在技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)層面的深度合作，將對杜康品質(zhì)營銷帶來深遠影響，將加速杜康的品質(zhì)升級。

不過，業(yè)內(nèi)專家對于杜康的本次提價也提出了質(zhì)疑，認為在豫酒振興的起步階段，杜康選擇提價并不是一個明智的決定。九度智力集團董事長馬斐認為，整個豫酒板塊最近都時期高漲，政府也是會議不斷，杜康選擇在節(jié)骨眼上漲價，不是什么好事。

馬斐對酒業(yè)家記者表示，目前豫酒尚處在品牌回歸的階段，消費信心還沒有樹立，此時漲價的時機選擇不對，況且也沒有合理的漲價理由。他認為，杜康酒祖系列本來價格就混亂，甚至出現(xiàn)過價格倒掛的歷史，經(jīng)過了兩三年的價格梳理和堅持，�苾r格剛穩(wěn)定下來，消費者的信心還極其薄弱，不適合漲價。

“不能看全國品牌漲價，自己就跟風，要認清自我地位，杜康經(jīng)不起再折騰了”，馬斐說道。