鼎暉、華泰資本助力歌德盈香成為酒水渠道“并購大師”

酒水渠道變革成為今年秋季糖酒會(huì)最為熱議的話題，而歌德盈香因?yàn)閺慕衲昴瓿醢l(fā)起多次流通領(lǐng)域的超十億的整合并購也廣受酒商關(guān)注。

連接者，打造酒業(yè)生態(tài)圈

“因?yàn)椴皇撬�有的事�?00%由自己來做。歌德盈香愿意成為連接者，把合作者伙伴連接起來，共建一個(gè)生態(tài)圈，整合各方資源為消費(fèi)者提供更快更好的服務(wù)。”歌德盈香股份有限公司董事長(zhǎng)劉曉偉今日在“布局O2O共建酒業(yè)生態(tài)圈”高峰論壇表達(dá)了自己的生態(tài)圈的想法。

生態(tài)圈所謂何物?劉曉偉解釋道，歌德盈香是連接者，歌德盈香是上游廠家、代理商、經(jīng)銷批發(fā)商、連鎖終端的連接者，在初級(jí)階段由酒業(yè)不同品牌體系、品類體系、分銷商體系、零售體系、物流商體系、電商平臺(tái)構(gòu)建，而升級(jí)后的生態(tài)圈將延伸到跨界合作，通過物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用，滿足消費(fèi)者更廣泛的需求。

劉曉偉在闡述酒業(yè)生態(tài)圈

“這個(gè)速度必須得快”，劉曉偉還表示，歌德盈香將打造“中國(guó)郵政”式的終端覆蓋面，在3年內(nèi)建設(shè)3000家終端店實(shí)現(xiàn)百億銷量，撬動(dòng)萬億市場(chǎng)。

“歌德盈香打造中國(guó)酒業(yè)生態(tài)圈是大勢(shì)所趨”，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)在會(huì)上表示，經(jīng)過兩年多的行業(yè)深度調(diào)整，酒業(yè)在2015年出現(xiàn)了一股并購熱潮， 酒類流通領(lǐng)域今年的亮點(diǎn)是O2O，企業(yè)在發(fā)展中，要改變過去以產(chǎn)品、渠道為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)而以用戶需求和服務(wù)為決策依據(jù)，從單打獨(dú)斗向合縱連橫發(fā)展，熱情擁抱互聯(lián)網(wǎng)+。酒業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)業(yè)鏈模式開始跨入生態(tài)圈。

對(duì)渠道掌控最好的方式是門店

在生態(tài)圈思維的闡述中，劉曉偉對(duì)酒業(yè)家(微信公眾號(hào)jiuyejia360)記者表示，酒類流通企業(yè)與上游廠家的實(shí)力懸殊較大，全國(guó)大概有150萬個(gè)酒類連鎖門店，而在行業(yè)內(nèi)擁有100家門店就可以成為酒連鎖的佼佼者，門店太分散了，集中度太低，實(shí)力不強(qiáng)，所以此輪酒類流通領(lǐng)域整合仍處在原始階段。

而對(duì)于門店的整合，劉曉偉似乎有著自己的看法，他認(rèn)為，對(duì)于渠道掌控的最好的方式是有門店，很多大商、批發(fā)商都看不起零售商，其實(shí)只要將門店規(guī)模化、產(chǎn)品系列化等方面做好，通過一定的股權(quán)合作方式，讓經(jīng)營(yíng)門店的人是在自己開店，事實(shí)上能把線下做好的方式還是門店。

和君咨詢副總裁林楓在會(huì)上表示，此輪酒業(yè)調(diào)整，帶來了激烈的供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，從前是'開發(fā)區(qū)'，酒水行業(yè)發(fā)展靠的是增量，現(xiàn)在是'舊城區(qū)改造'，靠的是存量創(chuàng)新，需要產(chǎn)業(yè)優(yōu)化。諸如和君咨詢?cè)诮K端層面打造了能夠帶來動(dòng)銷的平臺(tái)"旁邊"以及實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效率流轉(zhuǎn)的平臺(tái)"壹吉購"。

資本競(jìng)速賽下并購整合歌德盈香

         今年以來，一直以“整合者”姿態(tài)引發(fā)酒商關(guān)注，而整合的背后是多家資本的強(qiáng)勢(shì)注入。比如鼎暉投資和華泰證券均看好歌德盈香在此輪渠道變革的整合實(shí)力，投資了歌德盈香。

資本方為何如此看好歌德盈香，歌德盈香投資方鼎暉投資基金管理公司副總裁胡景怡在會(huì)上談到，早在2013年4月，鼎暉夾層首次投資歌德盈香，當(dāng)時(shí)歌德亟需融資進(jìn)行老酒資產(chǎn)收購，鼎暉為歌德提供了直接債券融資，配合其夯實(shí)了老酒庫存。

而在2015年6月，鼎暉夾層再次投資，為滿足歌德盈香增資擴(kuò)股及兼并收購需求，鼎暉夾層此次對(duì)歌德進(jìn)行了“股權(quán)+債權(quán)”的融資。

胡景怡還表示，投資歌德盈香主要看重歌德盈香團(tuán)隊(duì)進(jìn)取、模式清晰、業(yè)務(wù)扎實(shí)、發(fā)展均衡等方面，歌德盈香在國(guó)內(nèi)的完善的采購網(wǎng)絡(luò)，合理的采購制度，專業(yè)的鑒定技術(shù)，在存貨方面有著有效的管理體系和巨大的增值潛力，老酒充裕的庫存量等方面的絕對(duì)領(lǐng)先地位。

華泰聯(lián)合證券劉千昱在會(huì)上解釋了投資歌德盈香的邏輯，他表示，隨著消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的變化，導(dǎo)致白酒銷售渠道的變化，歌德盈香是強(qiáng)調(diào)品牌體驗(yàn)的企業(yè)，在渠道拓展上更接近消費(fèi)者，諸如歌德收購的也買酒就有高粘度的200萬高凈值客戶，這是非常難得的。

在劉千昱看來，酒類渠道商的并購能夠以更市場(chǎng)化的方式快速推進(jìn)，渠道商的相關(guān)資本運(yùn)作在加快，酒類流通行業(yè)進(jìn)入資本時(shí)代。與上游酒廠不同的是，酒類渠道商以輕資產(chǎn)方式運(yùn)行，收購流程較為簡(jiǎn)單快捷，流通渠道模式可以快速復(fù)制，以迅速整合雙方資源和能力，此外，整合后產(chǎn)品品類增加、渠道區(qū)域疊加產(chǎn)生銷售協(xié)同。

劉千昱認(rèn)為，未來諸如像歌德盈香這樣的用戶驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，更容易享受資本市場(chǎng)更高的估值，華泰看好其業(yè)務(wù)能力和資本運(yùn)作能力，歌德盈香必將以行業(yè)整合的姿態(tài)進(jìn)入資本市場(chǎng)。