新一輪漲價潮來臨 名酒挺價各有招

可能很多人都在后悔中秋節(jié)前沒有多儲備些茅臺、五糧液。

實際上，伴隨著更多名酒價格的水漲船高和企業(yè)內(nèi)部“限供”措施的出臺，市場上可供消化的產(chǎn)品量也在不斷縮減，甚至對有些對市場預估不足的經(jīng)銷商們來說，在即將到來的元旦、春節(jié)雙節(jié)旺季期間，只能眼睜睜看著“別人家掙錢了”。

而就在茅臺、五糧液持續(xù)走高的同時，瀘州老窖也一腳踏了進來，其選擇了在國慶節(jié)后宣布提價。

看來，新一波的漲價潮已經(jīng)撲面而來。

持續(xù)走熱

據(jù)悉，10月8日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司已下發(fā)《關(guān)于實行國窖1573經(jīng)典裝價格雙軌制的通知》。這也是今年以來，國窖1573首次對出廠價進行上調(diào)。

依照通知，國窖1573經(jīng)典裝計劃內(nèi)配額結(jié)算價保持不變，計劃外配額價格為660元/瓶。計劃內(nèi)10月份配額暫定為2016年4月份～9月份月均數(shù)的90%。此外，通知還出臺了國窖1573經(jīng)典裝保證金制度，計劃內(nèi)結(jié)算價加收20元/瓶保證金。

顯然，在經(jīng)歷并觀望了一段時間之后，瀘州老窖也最終按耐不住了。

當然，熬不住的還有西鳳，9月，老四大名酒之一的西鳳酒也開啟了漲價，陜西西鳳酒營銷有限公司發(fā)布的通知指出，于9月12日，對公司部分產(chǎn)品執(zhí)行新價格。

從目前的市場態(tài)勢來看，國慶節(jié)前后茅臺價格沒有較大的變動，一批價在950～990元之間，市場零售價在990～1110元之間徘徊，零售價較高的區(qū)域出現(xiàn)在河南、山東等區(qū)域。

此前，五糧液年內(nèi)兩次提價，價格回歸的同時，五糧液與貴州茅臺819元/瓶相比，價差縮小至80元/瓶�？梢哉f，在高端酒領(lǐng)域，五糧液再次展開了對茅臺的市場沖鋒。

長江證券研究機構(gòu)觀點認為，在茅臺控量的情況下，茅臺價格不斷上漲，倒逼五糧液價格上漲，目前兩者之間的價格差距從年初的200元擴大到300元。因此在茅臺批發(fā)價逐步上臺階的背景下，五糧液可能會進一步通過提升出廠價來倒逼批價上行，縮小與茅臺的價格差距。

來自國泰君安的研究表明，五糧液近期亦加強市場管控、嚴格庫存管理，以有效維護價格體系，實現(xiàn)品牌力的長期提升。

五糧液集團董事長唐橋也表示：“現(xiàn)在全國每年白酒消費量已經(jīng)比較確定，高端白酒也就在3萬噸的樣子。目前的市場分割也比較清晰了，市場變化給我們很大壓力，我們必須要去適應(yīng)市場。”

而據(jù)茅臺集團董事長袁仁國的預測，未來幾個月，“茅臺酒熱”將繼續(xù)升溫，供不應(yīng)求的狀況短期內(nèi)暫難緩解。

據(jù)悉，接下來的四個月，茅臺集團僅有約3000多噸茅臺酒投放市場，市場供求關(guān)系已發(fā)生較為明顯的變化。“面對可能出現(xiàn)的供貨緊張狀況，集團已做充分動員，為滿足旺盛的市場需求做好準備。”袁仁國表示。

與此同時，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳在接受媒體采訪時也強調(diào)：“茅臺集團在短期內(nèi)不會考慮提價，53度飛天茅臺最合理的價格區(qū)間是賣到市場上最后環(huán)節(jié)的1000元上下。”李保芳同時強調(diào)，茅臺今后絕不下行政命令漲價，搞壟斷，要讓市場來配置資源。

顯然，茅臺還是在用“限量饑餓式”打法保證茅臺酒的價格優(yōu)勢(確保站穩(wěn)千元價格銷售點)，與此同時，開始加碼系列酒產(chǎn)業(yè)，在高端酒層面上先拉動，確保利潤率的同時，扶持系列酒產(chǎn)業(yè)的順勢崛起。

唐橋也判斷：“應(yīng)該說，高端白酒的(未來)漲價空間不是很大了，一線品牌的價格還有漲價空間，二線、三線品牌的漲價空間也不是很大。”

可以猜想的是，對于今后的價格區(qū)位來看，茅臺將穩(wěn)步在1000元左右，五糧液則在800元左右。

后勁在哪兒

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，A股19家白酒類上市公司業(yè)績整體表現(xiàn)不俗，除了*ST皇臺、金種子酒、順鑫農(nóng)業(yè)和酒鬼酒出現(xiàn)凈利潤下滑外，其他15家白酒企業(yè)的凈利潤均出現(xiàn)了同比上漲。

顯然，整個行業(yè)似乎又重新迎來了一個向好的發(fā)展周期。

對比來看，此時最有提價空間的白酒只有茅臺一家，五糧液只不過是跟著茅臺的腳步“硬漲”，國海證券研報就指出，對于五糧液經(jīng)銷商來講，為提價前的629元(扣除30元補貼)和679元為主，隨著提價影響一批價上漲至650元，短期內(nèi)可以盈利，但采購新的五糧液的價格為739元后，相比批發(fā)價格仍然會出現(xiàn)價格差，經(jīng)銷商仍難以盈利。

這也是為何唐橋坦言“漲價空間不是很大”的原因之一，畢竟，市場的總體需求擺在那里，短時間的高端酒市場復蘇還不足以消化更多的漲價名酒。

其實，茅臺高管也明白這一點，而其死守的千元價位也足以說明他們認為此時的茅臺積累的后勁優(yōu)勢也僅在于這一價位帶。

那么，對于茅臺和五糧液來說，挺住價格做大規(guī)模的后勁又在哪里?

短期的后勁在于銷售配額，茅臺對外表示只有3000噸配額，也有媒體傳出2016年下半年“普五”的配額只有5000噸，造成市場緊張情緒之后，至少可以確保2016年茅臺和五糧液短期內(nèi)的價格不會有太大的波動了。

長遠來看，茅臺的后勁在系列酒，而五糧液則在新渠道資源上。

上任一年多的李保芳曾在多個場合表示要做好茅臺的系列酒，也是在這一年多的時間里，系列酒開始被整個集團空前重視，無論是團隊建設(shè)還是資金支持，茅臺集團可謂是下大力氣，不遺余力。

據(jù)了解，茅臺公司開始了聚焦核心單品的市場措施，持續(xù)加強市場投入這一舉措，計劃把茅臺王子、茅臺迎賓和賴茅作為核心單品進行重點打造。“投入6億元的市場費用支持，并允許3年政策性虧損。”李保芳稱。

另一邊，五糧液則加大了和新渠道勢力的合作程度，自2012年以來，五糧液已陸續(xù)與京東、蘇寧、唯品會達成戰(zhàn)略合作，與天貓、酒仙網(wǎng)等建立電商業(yè)務(wù)往來，將自建B2B2C+O2O模式的五糧液服務(wù)型電商平臺，謀求傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之道。

今年9月，宜賓五糧液股份有限公司董事長劉中國與京東CEO劉強東就進一步深化電商平臺合作進行了溝通，雙方準備推動戰(zhàn)略合作升級。據(jù)悉，雙方將在618、中秋、國慶、雙11、春節(jié)等平臺重要節(jié)點，共同整合雙方集團最高級別資源，落地銷售發(fā)力。同時，京東與五糧液還將在營銷層面進一步發(fā)力，在京東生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)打通品牌廣告與零售，將品牌推廣落地京東、微店、APP，與京東開展全面廣告業(yè)務(wù)及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)合作。

“當然，我們并不否定傳統(tǒng)渠道和經(jīng)銷商的價值。線下渠道依然為主，同時依托互聯(lián)網(wǎng)開拓線上渠道，幫扶線下做大增量。”唐橋表示。