雙十一電商大戰(zhàn) 瘋狂背后輸贏幾何？

導(dǎo)語(yǔ)：11月11日凌晨0:00，天貓雙11網(wǎng)購(gòu)狂歡如期上演，3分鐘過(guò)億、12分鐘過(guò)10億、38分鐘過(guò)百億，天貓今年雙11的數(shù)據(jù)不斷被刷新，酒類行業(yè)在這場(chǎng)狂歡中也盡顯瘋狂。據(jù)幾位參與其中的電商大佬預(yù)估，今年雙十一這天，天貓平臺(tái)上酒類銷售額在5億元左右。

瘋狂17小時(shí)

從0:00開(kāi)始，天貓數(shù)據(jù)魔方顯示酒類電商平臺(tái)的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)就已經(jīng)打響，最初1個(gè)小時(shí)內(nèi)，中酒網(wǎng)699元53度飛天茅臺(tái)、1919“53度飛天茅臺(tái)+52度五糧液特價(jià)1111元”產(chǎn)品組合、88元洋河藍(lán)色經(jīng)典海之藍(lán)、59元老郎酒在前40分鐘內(nèi)先后售馨，0:58分，1919天貓官方旗艦店數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)銷售突破1000萬(wàn)元，中酒網(wǎng)緊隨其后，購(gòu)酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)則名列第三第四名，二者的排名在最初一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)甚至一度膠著。

由于最初通過(guò)名酒特價(jià)爆款產(chǎn)品帶來(lái)的銷售劇增，包括1919、中酒網(wǎng)在內(nèi)的電商平臺(tái)均顯示備貨不足，并在隨后緊急增加備貨。

凌晨2:00之后，交易開(kāi)始趨于平穩(wěn)，銷售額增長(zhǎng)速度放款，天貓酒類店鋪排名前幾位也相對(duì)穩(wěn)定下來(lái)，前七位分別是1919、中酒網(wǎng)、購(gòu)酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、也買酒、洋河旗艦店、百年瀘州頂力專賣店、紅之欣。其中洋河旗艦店成為屈指可數(shù)的進(jìn)入前十名的廠家旗艦店。

清晨6:00，酒類電商平臺(tái)第一輪補(bǔ)貨到位，并投放了爆款，掀起一波銷售小高潮，但新的戰(zhàn)火在10：30分左右，被酒仙網(wǎng)投放659元53度飛天茅臺(tái)而點(diǎn)燃，隨后1919再度投放茅五“1111元特價(jià)組合”以及799元的茅臺(tái)，中酒網(wǎng)似乎53度飛天茅臺(tái)備貨不足，但在頁(yè)面上投放了649元43度茅臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)的意味明顯。

10:51分，天貓銷售數(shù)據(jù)突破300億元，1919天貓旗艦店銷售額突破5000萬(wàn)元。不過(guò)隨著酒仙網(wǎng)大量投入659元53度飛天茅臺(tái)，酒仙網(wǎng)在天貓旗艦店排名也不斷上升，下午15:00，酒仙網(wǎng)超過(guò)中酒網(wǎng)進(jìn)入第三名，可能存在備貨不足問(wèn)題的中酒網(wǎng)則下落到第四名。

微酒在酒仙網(wǎng)天津大倉(cāng)獲知，目前酒仙網(wǎng)方面儲(chǔ)備了大量53度飛天茅臺(tái)，還將瞄準(zhǔn)今晚20:00開(kāi)始的最后一波網(wǎng)購(gòu)狂潮，而1919方面也在積極進(jìn)行爆款的備貨。

相比之下，中酒網(wǎng)和購(gòu)酒網(wǎng)在茅臺(tái)儲(chǔ)備上不占優(yōu)勢(shì)，但二者開(kāi)始主打水井坊等名酒產(chǎn)品，希望一次獲得更大的流量紅利。

值得一提的是，在10:00之前，酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)主要在各自的官網(wǎng)主站，因此天貓與1919排名始終差距較大，但是從10:30開(kāi)始投放低價(jià)53度飛天茅臺(tái)，又推出了“茅五”1199元特價(jià)組合，隨后酒仙網(wǎng)天貓平臺(tái)開(kāi)始起量，銷售額也迅速提升。此前酒仙網(wǎng)平臺(tái)上的三人炫等產(chǎn)品，在天貓上則銷量平平。

顯然，以53度飛天茅臺(tái)和52度五糧液為拉流量的利器，在接下來(lái)的數(shù)個(gè)小時(shí)之內(nèi)，酒類電商大戰(zhàn)還將上演最后的瘋狂。

瘋狂背后輸贏幾何

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，酒仙網(wǎng)在凌晨1:00左右宣布銷售超過(guò)200萬(wàn)瓶，但沒(méi)有公布具體的銷售金額，到今日上午，酒仙網(wǎng)總計(jì)銷售260多萬(wàn)瓶。而1919在今日上午接近11：00時(shí)銷售額突破5000萬(wàn)元，其最終目標(biāo)是希望破億元大關(guān)。

中酒網(wǎng)、購(gòu)酒網(wǎng)方面雖然沒(méi)有公布具體的銷售數(shù)據(jù)，但從1919的銷售數(shù)據(jù)及熱銷指數(shù)推測(cè)，購(gòu)酒網(wǎng)和中酒網(wǎng)截止15:00銷售額達(dá)到3000萬(wàn)元或不成問(wèn)題。但是在此前，就有電商平臺(tái)的負(fù)責(zé)人表示，為了備戰(zhàn)此次雙11，幾大電商平臺(tái)總共可能砸下過(guò)億元的費(fèi)用。從回報(bào)來(lái)看，這已經(jīng)是純粹的一次“賠本賺吆喝”的生意。

值得一提的是本次幾個(gè)旗艦店的表現(xiàn)，一個(gè)是洋河，有行業(yè)人士稱，洋河本身對(duì)新媒體和電商重視程度較高，在網(wǎng)絡(luò)價(jià)格管理方面也非常嚴(yán)格，所以此次洋河以海之藍(lán)作為爆款產(chǎn)品，88元/瓶的價(jià)格幾乎是全網(wǎng)最低價(jià)，作為洋河廠家的官方旗艦店，也不存在貨源不足的問(wèn)題，所以幾乎這樣一款產(chǎn)品為洋河帶來(lái)了極高的人氣，所以截止下午四點(diǎn)，洋河天貓旗艦店依然保持著酒類店鋪前十的排名。

與洋河相比，其他酒類廠家的表現(xiàn)可謂平平，古井貢、郎酒、劍南春等旗艦店排名略微靠前，五糧液排名在10多位，而茅臺(tái)的排名甚至在30多位。所以這一次電商大戰(zhàn)，依然是酒類電商平臺(tái)發(fā)起的，以低價(jià)爆款為主的一次“失血”大戰(zhàn)。

從排名上來(lái)看，1919位居天貓店鋪排行第一，超過(guò)了購(gòu)酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)和中酒網(wǎng)幾個(gè)電商平臺(tái)，但是1919銷售的產(chǎn)品大部分依然可能低于其出廠價(jià)，這些產(chǎn)品可以說(shuō)賣得越多，虧得越多。

酒仙網(wǎng)在天貓一度落后的情況下，也拿出659元的飛天茅臺(tái)爆款產(chǎn)品作為殺手锏，但這個(gè)產(chǎn)品大大低于出廠價(jià)，酒仙網(wǎng)暫且爭(zhēng)回了排名，但從實(shí)際盈利情況看，也許也不樂(lè)觀。

中酒網(wǎng)的銷售中也是低價(jià)爆款產(chǎn)品占主導(dǎo)，所以中酒網(wǎng)雖然一度超過(guò)酒仙網(wǎng)排名第三，如果加上各項(xiàng)投入費(fèi)用，此次雙11要賺錢，應(yīng)該很難。

微酒認(rèn)為，任何商業(yè)都應(yīng)該為自身和消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，并可持續(xù)，至少?gòu)碾p11大戰(zhàn)來(lái)看，1919、購(gòu)酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、也買酒排在了酒類店鋪前列，但是以不計(jì)成本投入的方式吸引流量和人氣，是否能夠持續(xù)。

而廠家，除了洋河、水井坊和郎酒之外，似乎都沒(méi)有參戰(zhàn)。由于此前與電商平臺(tái)之間關(guān)于價(jià)格的爭(zhēng)斗，廠家沒(méi)有主動(dòng)借雙11的機(jī)會(huì)做推廣，也未能與電商平臺(tái)進(jìn)行合作，在全民關(guān)注的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)缺位，實(shí)際上也是在消費(fèi)者面前的缺位，而洋河，無(wú)論是銷量還是品牌知知名度、旗艦店推廣、消費(fèi)者的互動(dòng)，都可以隨著一次雙11的推動(dòng)而提升。

所以微酒始終認(rèn)為，對(duì)于雙11這樣一個(gè)可利用的網(wǎng)絡(luò)銷售手段，廠家和商家均可以以達(dá)到自己目的的方式去參與，而不是或者低價(jià)賺流量，或者干脆缺席其中。