2010-2014，從成立到第一紅酒電商，品尚紅酒用了5年，12月9日，品尚紅酒董事長張輝軍宣布，公司C輪融資1.5億元已經完成，啟賦資本、同創(chuàng)偉業(yè)、浙商創(chuàng)投、北京信中利、華歐資本入股，公司將繼續(xù)完善平臺搭建，深化O2O布局，計劃在下一個五年，打造百億規(guī)模的電商平臺。
怎么把兩三歐元的紅酒賣到中國?
品尚紅酒的LOGO下方的文字，是“全球原產地直供”，并沒有互聯網的“口水傳播”特色，不過，只有懂酒之人才能通曉，葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催，人人都能哼上兩句，但品嘗“全球原產地直供的紅酒”，對品尚紅酒成立之前的中國人來說，還是一件過于奢侈的事情。
張輝軍曾在華為工作12年，任職歐洲區(qū)銷售總監(jiān)時，張輝軍第一次在歐洲的超市里買紅酒非常驚訝，兩歐元，三歐元，你想找個十歐元的酒，十歐元相當于八十塊錢人民幣，它就根本找不到。張輝軍非常震驚，隨之萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，2010年，正是電子商務的熱潮，張輝軍在遍訪歐洲大大小小幾百家酒莊之后，回國創(chuàng)立“品尚紅酒網“，通過一種新的商業(yè)模式，以合理的價格，“讓中國人都喝上最純正的進口紅酒”。
B2C電商盈利要講方法
他獲得了巨大的成功，5年時間，品尚紅酒復合增長率超過100%，第一紅酒電商品牌，700萬消費者群體，2013年銷售超過600萬瓶紅酒，品尚紅酒，已然成為紅酒行業(yè)最知名的零售品牌。不過，張輝軍還有更大的夢，在C輪融資的新聞發(fā)布會中，他表示，公司的未來戰(zhàn)略是用五年時間，做一個百億規(guī)模的電商平臺。
品尚紅酒是一個B2C垂直電商的O2O模式，有獨立的PC端品尚紅酒網，移動端品尚紅酒APP，京東、天貓上的旗艦店，線下發(fā)展了80多家的紅酒的酒莊專門做客戶體驗以及營業(yè)銷售。這是一個為紅酒消費者打造的完整生態(tài)圈，張輝軍強調，品尚紅酒定位是一個為消費者帶來高價值的渠道品牌，白酒行業(yè)實際上是一個高產品品牌，買白酒的時候你肯定是想到買什么品牌的白酒，那么葡萄酒就不一樣，葡萄酒全球可能有幾十萬種品牌，品牌非常多，大家肯定熟知的，肯定就是，比如說：拉菲、瑪歌、木桐等等……有限的幾個，這時候葡萄酒的渠道品牌的價值就是非常大的，消費者在買葡萄酒的時候，會想到首先就是品尚，無論是品尚的互聯網，還是品尚線下體驗店。
啟動上市進程或選擇新三板轉板
風投界肯定不會“放過”這樣的電子商務平臺，從2011年開始，品尚紅酒每年都有新的知名創(chuàng)投機構介入，C輪融資后，同創(chuàng)偉業(yè)、啟賦資本、浙商創(chuàng)投、信中利、華歐資本已經入駐。不過，盡管互聯網投資熱潮不見，B2C電商蘇護近年來已經進入“盈利困局”，賣知名商品賺不了錢，賣高毛利的自有品牌品牌樹立不起來，還加上物流成本的過高，退貨率比線下高出很多等原因，電商盈利模式不是對于什么產品都是用，張輝軍強調，B2C垂直電商遵循“三高一低”原則，必須是高毛利，毛利潤50%以上，高價值，客單價比較高，高粘性，客戶需要比較專業(yè)的服務，不容易被綜合類電商垂直化，同時是低退貨率，降低物流成本。真正賺錢的B2C，還有很多特點，比如都是自有品牌、重視呼叫中心與銷售、有渠道資源支持，單品制勝的推廣策略等，因此，品尚紅酒能夠在短時間內高速發(fā)展的同時實現盈利，是在一個正確的行業(yè)，選擇了一種正確的商業(yè)模式和運營策略。
對于未來，品尚紅酒早已謀劃，在發(fā)布會上，張輝軍宣布了公司“五年百億”新戰(zhàn)略啟動，要打造百億規(guī)模的電商平臺，其實，公司的戰(zhàn)略布局早已開始，年初入股加拿大酒莊，加強渠道控制能力，3月，華東酒水流通企業(yè)商源集團所有連鎖店將會進入品尚紅酒平臺，9月與和順豐嘿客啟動了戰(zhàn)略合作，O2O戰(zhàn)略深入部署。在發(fā)布會上，品尚紅酒同時啟動了股改儀式，上市進程正式啟動，據了解，公司將選擇現先登陸新三板，再通過轉板或海外上市。
