個(gè)人消費(fèi)興起進(jìn)口葡萄酒競(jìng)打“親民牌”

最新海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，進(jìn)口酒整體增速一路小跑，其中進(jìn)口葡萄酒總量達(dá)6億升，同比增長(zhǎng)18.9%，其中瓶裝酒進(jìn)口為4.42億升，同比增長(zhǎng)15%，近兩個(gè)月總量激增的散酒進(jìn)口仍然保持高速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)31.7%。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，進(jìn)口葡萄酒的迅猛增長(zhǎng)得益于消費(fèi)升級(jí)，在個(gè)人消費(fèi)逐漸取代集團(tuán)消費(fèi)的今天，進(jìn)口葡萄酒迎來(lái)了全新的發(fā)展浪潮。而與此同時(shí)，進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)再度掀起“普及”大潮，主動(dòng)“放低身段”連打“親民牌”。

日前，法國(guó)葡萄酒巨頭卡思黛樂(lè)集團(tuán)攜手運(yùn)營(yíng)商龍泉名品集團(tuán)，在廣州舉行旗下旗艦品牌MAISON CASTEL“卡思黛樂(lè)家族”2017粵瓊地區(qū)新品上市發(fā)布會(huì)，力求鞏固法國(guó)葡萄酒在中國(guó)大陸的消費(fèi)文化和消費(fèi)潮流根據(jù)地——沿海傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地區(qū)。

“一些內(nèi)地城市的消費(fèi)者當(dāng)前可能還只是籠統(tǒng)地知道進(jìn)口葡萄酒的概念，而廣東消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)主流的法國(guó)進(jìn)口葡萄酒品牌建立了基礎(chǔ)認(rèn)知，他們更愿意選擇大品牌、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。”龍泉名品集團(tuán)副總經(jīng)理溫建明表示，粵瓊地區(qū)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展迅速，2016年，僅廣東進(jìn)口葡萄酒量就達(dá)到121677千升，排名全國(guó)第2;進(jìn)口金額達(dá)924726632美元，排名全國(guó)第1。

“強(qiáng)勢(shì)的品牌背書(shū)、尊重個(gè)性的產(chǎn)品和精耕市場(chǎng)的能力，這三樣要素對(duì)于開(kāi)拓粵瓊這種相對(duì)成熟的葡萄酒市場(chǎng)而言，缺一不可。”中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯認(rèn)為。

據(jù)了解，“卡思黛樂(lè)家族”是卡思黛樂(lè)集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)售的第一款也是唯一一款直接使用企業(yè)和創(chuàng)始家族的中文譯名“卡思黛樂(lè)”命名的產(chǎn)品。而自從2016年進(jìn)行全面升級(jí)以來(lái)，“卡思黛樂(lè)家族”品牌在產(chǎn)品線(xiàn)方面又進(jìn)行了調(diào)整和大幅的擴(kuò)充，去年的首發(fā)產(chǎn)品更是包括了六大系列多達(dá)37款單品，涵蓋了從VDF到AOC的所有級(jí)別。

而在家族牌這37款產(chǎn)品的綿密陣容里，究竟哪些特色產(chǎn)品更能得到粵瓊消費(fèi)者的青睞呢?據(jù)溫建明透露，在經(jīng)過(guò)數(shù)次周密的市場(chǎng)調(diào)研后，卡思黛樂(lè)和龍泉一致認(rèn)為，悅宜系列干紅、葡萃系列赤霞珠、甄萃系列西拉、黑皮諾、世家系列波爾多美樂(lè)等8款產(chǎn)品，更契合廣東及海南消費(fèi)者的口味。主推產(chǎn)品充分考慮到了消費(fèi)者對(duì)葡萄酒認(rèn)知的區(qū)別，因此，無(wú)論是葡萄酒入門(mén)級(jí)消費(fèi)者還是品鑒級(jí)專(zhuān)業(yè)“嘗家”，都能找到適合自己的產(chǎn)品。

在價(jià)格上，考慮到眾多消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的葡萄酒存在的疑惑及不安的心理因素，“卡思黛樂(lè)家族”品牌此次引入粵瓊市場(chǎng)的8款產(chǎn)品的價(jià)格除優(yōu)選系列外，其他集中分布在100元-300元的區(qū)間內(nèi)。

而在渠道上，龍泉名品集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始按照廣東21個(gè)市級(jí)和海南3個(gè)市級(jí)為單位進(jìn)行直營(yíng)商體系建設(shè)布局。在廣東，以廣佛起步，珠三角地區(qū)為核心，逐步擴(kuò)散到整個(gè)廣東區(qū)域。“煙酒行渠道作為龍泉名品集團(tuán)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，將會(huì)首先上架卡思黛樂(lè)家族牌葡萄酒。除了常規(guī)的產(chǎn)品陳列外，還會(huì)在終端展開(kāi)促銷(xiāo)和品鑒會(huì)活動(dòng)，拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新品。”溫建明表示，“同時(shí)，我們還將逐步進(jìn)駐餐飲、KA連鎖商超、團(tuán)購(gòu)等渠道，在多個(gè)渠道中打造核心終端。”