召開經(jīng)銷商大會 茅臺2017年核心戰(zhàn)略大曝光

12月20日，一年一度的國酒茅臺2016年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴州仁懷茅臺酒廠召開，隨著今年下半年茅臺酒價格的再次回升，本次茅臺大會也獲得了業(yè)內(nèi)人士的格外關(guān)注，關(guān)于茅臺酒未來的價格走向、茅臺云商下一步發(fā)展、專賣店體系等熱點問題亟待揭秘!

會上獲悉：2016年茅臺集團營收502億元，同比增長19.5%;利潤243億元，同比增長6.9%。

值得關(guān)注的是，本次大會的主題是：不忘初心，夯實基礎(chǔ)，始終堅定“五個自信”;繼續(xù)前行，傳承創(chuàng)新、深入踐行“九個營銷”。而去年的主題則是：踐行九個營銷，加強改革轉(zhuǎn)型，努力精耕市場，不斷創(chuàng)新驅(qū)動，推動市場營銷新跨越，為打造千億茅臺而努力奮斗。相比較而言，茅臺更加自信，同時也更加強化“不忘初心”，強化工匠精神和品質(zhì)的堅守。

在完成常規(guī)的領(lǐng)導(dǎo)致辭外，兩位核心領(lǐng)導(dǎo)的講話內(nèi)容和要點顯得格外重磅，酒說現(xiàn)場整理如下：

1、本次大會與以往相比有兩個最大的不同：一是單獨召開系列酒大會，會議議程拉長;二是文件最多，這是以往大會沒有的，涉及到銷售計劃、活動支持、經(jīng)銷商培訓(xùn)等各個方面;

2、2017年目標：實施“654321”計劃。即實現(xiàn)：銷售收入600億，茅臺與系列酒實現(xiàn)銷售量5萬噸(1:1投放)，茅臺酒產(chǎn)量4萬噸以上，利潤300億，稅收200億，定制酒和出口量分別占到總銷量的10%。

3、關(guān)注無外乎兩個要點：

一、政策怎么定?不能腦袋一熱，文件紛飛，搞行政手段，要充分尊重市場、尊重消費者，發(fā)揮市場在資源配置中的唯一作用。政策要穩(wěn)，保持茅臺酒銷售的大好局面。現(xiàn)在超過50噸的有32家，茅臺政策的出臺與適用需要兼顧大多數(shù)利益，今后茅臺的職工與職員要創(chuàng)新;

二、能不能增加計劃。明年茅臺計劃量是2.86萬噸左右，茅臺不會急功近利，跟風(fēng)漲價，這是維護廠家、渠道和消費者3方利益的考慮，所有人都不能幻想茅臺再回到2000多元的暴利時代!

1、踐行“五大發(fā)展理念”，繼承創(chuàng)新，擘畫營銷新藍圖。茅臺要以崇尚創(chuàng)新為魂，在2017年樹立創(chuàng)新思想觀念;創(chuàng)新執(zhí)行措施;創(chuàng)新夯實基礎(chǔ);創(chuàng)新市場開拓;創(chuàng)新監(jiān)管機制;創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)。

2、堅定五個自信：堅定行業(yè)自信;堅定品牌自信;堅定發(fā)展自信;堅定市場自信，一是重新進行了產(chǎn)品定位，把普通茅臺酒的市場定位轉(zhuǎn)向為大眾消費品、家庭消費品、把陳年茅臺酒定位為高端商務(wù)消費品，二是順應(yīng)市場變化趨勢，按照“茅臺酒順價控量，系列酒薄利多銷”的策略，主動兼顧平衡廠家、經(jīng)銷商、分銷商和消費者等各方利益，使商務(wù)消費釋放潛力，大眾消費不斷給力，個人消費充滿活力;堅定質(zhì)量自信;

3、深化九個營銷，追求卓越，創(chuàng)寫營銷新輝煌。

在工程營銷上下大功夫，努力培養(yǎng)醬香型白酒消費群體，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為契機，不斷弘揚工匠精神�；�于茅臺酒是用來“喝”和“儲存”，要做到思維要新、價格要穩(wěn)、服務(wù)要優(yōu)、網(wǎng)絡(luò)要全、能力要強、管理要精。

在文字營銷上下深功夫，文化是品牌的靈魂，品牌是文化的載體。同時，還要在事件營銷上下巧功夫，在服務(wù)營銷上下細功夫，在網(wǎng)絡(luò)營銷上下強功夫，在個性營銷上下硬功夫，在感情營銷上下真功夫，在誠信營銷上下實功夫，在智慧營銷上下精功夫。

酒說記者根據(jù)袁仁國董事長和李保芳書記的現(xiàn)場講話，整理出2017茅臺營銷新政要點如下:

一、總體要求

堅定“五個自信”，深入踐行“九個營銷”，堅持以用戶和市場為中心，實施精細管理、精準營銷、精致服務(wù)，夯實市場基礎(chǔ)，合理平衡企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者三方利益，確保茅臺酒市場健康、有序、穩(wěn)定發(fā)展，推動茅臺營銷實現(xiàn)新跨越。

二、營銷計劃

1.市場目標

鞏固2000噸級北京、貴州等核心市場;

打造1000噸級廣東、山東、河南、江蘇、浙江、四川等關(guān)鍵市場;

扶持500噸級重慶、湖南、遼寧、湖北、上海、陜西、河北、廣西、福建等重點市場;拓展其他潛力市場。

2.管理目標

以精細管理、精準營銷、精致服務(wù)為抓手，著力精耕市場，切實筑牢市場根基，使消費群體愈加穩(wěn)固，基礎(chǔ)管理顯著增強，渠道能力明顯提升，文化影響持續(xù)擴張，品牌聲譽更加彰顯，市場價格達到合理區(qū)間，消費者滿意度和經(jīng)銷商信心明顯提升。

三、七大主要任務(wù)

以科學(xué)計劃把握市場走勢。以文化引導(dǎo)提升品牌影響。以開放合作促進模式創(chuàng)新。以精細管理夯實市場基礎(chǔ)。以精準營銷滿足客戶需求。以精致服務(wù)厚植發(fā)展優(yōu)勢。以強化管理提升隊伍素質(zhì)。