12月20日，記者獲悉，國內(nèi)知名白酒企業(yè)宜賓五糧液股份有限公司(以下簡稱“五糧液”)將于2017年春節(jié)前后對山東古貝春酒業(yè)(以下簡稱“古貝春”)進行收購。隨著今年白酒行業(yè)出現(xiàn)回暖跡象，白酒資本化趨勢愈加明顯，酒企通過跨省并購，突圍全國市場實現(xiàn)品牌擴張和業(yè)績突破的例子不在少數(shù)。在業(yè)內(nèi)人士看來，五糧液并購古貝春意在深耕北方白酒市場，此舉勢必對二線白酒品牌造成擠壓，甚至有可能攪動北方白酒市場格局。
跨省并購魯酒
12月19日有消息指出，五糧液將對知名魯酒品牌古貝春進行股權收購，收購股權比例為51%。目前五糧液已經(jīng)完成對古貝春的資產(chǎn)清理與核算，該收購程序?qū)⒂?017年春節(jié)前后完成。
據(jù)知情人士透露，雖然國內(nèi)白酒企業(yè)逐漸回暖，古貝春又屬于山東地區(qū)強勢品牌，但目前山東市場中排位靠前的魯酒企業(yè)普遍存在資金壓力，而古貝春此次跟五糧液達成合作，也受困于該公司火電等其他非盈利業(yè)務的拖累。
記者就此致電五糧液集團，截至發(fā)稿前，沒有收到回復。古貝春定制產(chǎn)品部負責人王經(jīng)理則告訴記者，古貝春與五糧液之間的合作一直在接洽過程中，但現(xiàn)在不方便透露任何信息。從個人角度分析，收購成功對于古貝春而言從公司發(fā)展以及品牌價值上都是一件利好的事情。古貝春相關負責人也向記者透露，雖然此次被收購已十拿九穩(wěn)，大局已定，但由于尚沒有簽署紙質(zhì)版協(xié)議，所以還不宜對外公布。
對于交易金額有業(yè)內(nèi)人士猜測，五糧液并購古貝春的金額或?qū)⑴c安徽酒企古井貢8.1億元并購湖北酒企黃鶴樓的金額不相上下。但古貝春的銷售能力以及區(qū)域基礎均比黃鶴樓強，所以對于雙方企業(yè)而言，此次跨省聯(lián)姻或迎雙贏局面。
據(jù)了解，這并不是五糧液第一次向省外酒企拋出橄欖枝。早在2013年8月，五糧液就以自有資金投資河北邯鄲永不分離酒業(yè)。而2014年7月，五糧液總計出資2.55億元，直接及間接持有河南五谷春約51%股份。由此可見，五糧液的跨省并購目標直指盤踞國內(nèi)白酒主流市場的北方酒企。
深耕北方市場
一直以來，國內(nèi)北方地區(qū)在白酒行業(yè)中被定義為中國白酒的主流市場，成熟的白酒消費習慣和市場需求導致北方的白酒消費遠遠高于收入水平更高的東、南方地區(qū)。目前，北方地區(qū)的白酒市場主要集中在山西汾酒、衡水老白干、西鳳酒、劍南春、牛欄山二鍋頭等白酒品牌，呈現(xiàn)出品牌數(shù)量較多，但沒有主導品牌的格局。
對此業(yè)內(nèi)人士指出，五糧液作為全國性白酒企業(yè)，但是在北方市場卻并沒有明顯優(yōu)勢。此番通過收購古貝春其真實目的是希望在現(xiàn)有的北方白酒市場內(nèi)分得更大市場份額。
相關資料顯示，五糧液擬對中高端產(chǎn)品物流進行建設，進一步執(zhí)行動態(tài)管理以及為互聯(lián)網(wǎng)銷售奠定基礎，對魯西北及華北、東北市場實施覆蓋。與此同時，五糧液將在古貝春所在地德州市武城縣建設1500畝的物流中心，降低經(jīng)銷商的倉儲成本，緩解淡旺季出現(xiàn)囤貨、斷貨的現(xiàn)象，精準投放量與需求量。
對此，山東溫和王酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青表示，五糧液通過收購古貝春可以盤活其閑置資源，并為技術等資源尋求更好的落地平臺。除此之外，五糧液業(yè)績發(fā)展達到瓶頸期，通過跨省收購區(qū)域型名酒企業(yè)，合并報表提升公司業(yè)績。而古貝春作為二線區(qū)域品牌，通過被五糧液收購可以在山東市場擴大公司影響力，提升品牌價值。
恐擠壓二線酒企市場
古貝春作為魯酒八大集團成員之一，主要市場集中在德州各縣和周邊的濟南、聊城、濱州、滄州等地，中高端產(chǎn)品市銷售份額大、市場基礎好，其銷售規(guī)�？蛇_7億-8億元。除了在本土市場具有一定的品牌價值外，古貝春公司設施設備齊全，擁有足夠的原酒生產(chǎn)力和本土市場資源整合能力。在業(yè)內(nèi)人士看來，古貝春的地緣優(yōu)勢成為五糧液省外擴張的有效推力，有利于五糧液降低成本，進一步提升品牌競爭力。
白酒營銷專家蔡學飛同時指出，五糧液將自身強大的品牌優(yōu)勢與古貝春的地緣優(yōu)勢結(jié)合打入北方市場，雖然暫時并不能預測會對北方市場造成怎樣的影響，但可以肯定的是，五糧液在一定程度上會對二線白酒品牌市場份額造成擠壓，市場競爭壓力會明顯加大。并且隨著五糧液與北方地區(qū)經(jīng)銷商更加緊密地聯(lián)合，整個北方地區(qū)的白酒格局具有強勢變動的可能性。
