歷史性見證！今年1218大會(huì)，給五糧液未來5年開題？

12月18日，五糧液第二十四屆1218共商共建共享大會(huì)在宜賓召開。

今年大會(huì)以“育新機(jī)·開新局·譜寫新華章”為主題，除宜賓主會(huì)場(chǎng)之外，全國(guó)還有28個(gè)分會(huì)場(chǎng)同步在線觀看、共同見證。

大會(huì)概括總結(jié)了“十三五”時(shí)期五糧液改革發(fā)展各項(xiàng)工作，分析“十四五”發(fā)展面臨的戰(zhàn)略機(jī)遇，擘畫公司“十四五”規(guī)劃戰(zhàn)略藍(lán)圖，并對(duì)2021年?duì)I銷方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行了部署。

01、轉(zhuǎn)型變革、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，開創(chuàng)五糧液發(fā)展新高度

特殊的2020年，作為“十三五”收官之年，五糧液交出亮眼成績(jī)單;即將開啟的“十四五”將是五糧液布局新一輪高質(zhì)量發(fā)展的重要窗口期和戰(zhàn)略機(jī)遇期。

五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光表示，五糧液未來發(fā)展將堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，保持戰(zhàn)略定力，以滿足消費(fèi)者升級(jí)為目標(biāo)，以打造健康、創(chuàng)新、領(lǐng)先世界一流企業(yè)為愿景，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為引領(lǐng)，全面推進(jìn)五糧液更大的創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越式發(fā)展。

創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、跨越是五糧液未來發(fā)展的關(guān)鍵詞。李曙光表示，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。第一要堅(jiān)定品質(zhì)優(yōu)先;第二要在品牌建設(shè)上有大突破;第三要堅(jiān)持傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合。

轉(zhuǎn)型是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)、提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。第一要加快推進(jìn)數(shù)字化建設(shè);第二要深化市場(chǎng)化改革;第三要重塑集團(tuán)總部職能。

跨越是企業(yè)尋求突破、追求更高層次發(fā)展的大步邁進(jìn)。第一要加快建設(shè)一大批既利當(dāng)前又奠基長(zhǎng)遠(yuǎn)的重大項(xiàng)目;第二要加快建設(shè)行業(yè)領(lǐng)先的科技研發(fā)平臺(tái);第三要加快建設(shè)生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展的國(guó)際一流產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

針對(duì)2021年五糧液的營(yíng)銷方針，李曙光表示，將堅(jiān)持以高質(zhì)量的市場(chǎng)份額提升為核心，在全面構(gòu)建新型廠商命運(yùn)共同體的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化品牌文化建設(shè)的創(chuàng)新突破、強(qiáng)化高地市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)的升級(jí)建設(shè)、強(qiáng)化基于數(shù)字化的營(yíng)銷全流程再造。

2021年，五糧液將繼續(xù)保持行業(yè)骨干企業(yè)平均先進(jìn)水平的發(fā)展速度，確保企業(yè)發(fā)展運(yùn)行在穩(wěn)健可持續(xù)增長(zhǎng)的合理區(qū)間;繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品體系完善，繼續(xù)完善渠道體系建設(shè)，繼續(xù)加強(qiáng)履行社會(huì)責(zé)任，繼續(xù)秉承為員工創(chuàng)造幸福的核心價(jià)值理念，在新的歷史起點(diǎn)上推動(dòng)五糧液發(fā)展再上新臺(tái)階、再鑄新輝煌。

2、戰(zhàn)略規(guī)劃，五糧液2021營(yíng)銷部署

2020年，五糧液實(shí)現(xiàn)五個(gè)“穩(wěn)步增長(zhǎng)”和六項(xiàng)“持續(xù)提升”。

五糧液集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，股份公司董事長(zhǎng)曾從欽作《五糧液2020年?duì)I銷工作報(bào)告》。其中提到2020年公司在產(chǎn)品價(jià)格、渠道利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、品牌價(jià)值、公司市值五個(gè)方面實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)步增長(zhǎng)”;市場(chǎng)應(yīng)變力、品質(zhì)支撐力、品牌影響力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)力、營(yíng)銷服務(wù)力六項(xiàng)能力“持續(xù)提升”。

在酒說看來，作為白酒行業(yè)的龍頭酒企，五糧液2020年不僅取得了良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，而且在品牌價(jià)值、品質(zhì)提升、產(chǎn)品打造、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和渠道管理等方面都實(shí)現(xiàn)了更大突破。

會(huì)上，曾從欽針對(duì)五糧液2021年的營(yíng)銷工作重點(diǎn)任務(wù)進(jìn)行了明確部署。

一是繼續(xù)豐富品牌文化表達(dá)方式，更加系統(tǒng)地講好五糧液品牌文化故事;

二是構(gòu)建經(jīng)典五糧液營(yíng)銷服務(wù)體系，鑄造五糧液市場(chǎng)發(fā)展新格局;

三是大力打造高地市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化市場(chǎng)引領(lǐng)和份額提升;

四是健全團(tuán)購體系，持續(xù)培育、鞏固意見領(lǐng)袖和消費(fèi)圈層;

五是充分發(fā)揮經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的積極性，加快構(gòu)建市場(chǎng)共同體;

六是深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷組織、提高營(yíng)銷數(shù)字化管理能力。

3、價(jià)值賦能，五糧液謀定發(fā)展新局面

如何看待五糧液2020年取得的突出成績(jī)?為什么五糧液有能力保持創(chuàng)新發(fā)展的良好勢(shì)頭?五糧液又有怎樣的底氣和自信謀劃“十四五”發(fā)展新局面?

價(jià)值提升推動(dòng)五糧液持續(xù)高增長(zhǎng)。卓鵬戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人田卓鵬表示，在“雙循環(huán)”發(fā)展新格局的內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)升級(jí)是五糧液價(jià)值提升的大前提，行業(yè)向名酒酒企高集中趨勢(shì)明顯，控盤分利、獎(jiǎng)商扶商等高效的市場(chǎng)策略有力推動(dòng)，經(jīng)典五糧液等高端產(chǎn)品優(yōu)化布局，以及來自資本市場(chǎng)的良好預(yù)期、市值破萬億，成為五糧液價(jià)值提升的重要推動(dòng)力量。

稀缺價(jià)值進(jìn)一步體現(xiàn)。智邦達(dá)營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)張健表示，近年來，五糧液持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，打造501五糧液、經(jīng)典五糧液，迭代升級(jí)第八代五糧液等，完善產(chǎn)品體系，講好品牌故事，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的整體提升。面對(duì)疫情影響，五糧液實(shí)施“兩管控一加快”策略，提出“三損三補(bǔ)”的工作方針，有力提振經(jīng)銷商信心。

同時(shí)，五糧液的數(shù)字化轉(zhuǎn)型持續(xù)推進(jìn)，包括成立五糧液新零售管理公司、以互聯(lián)網(wǎng)思維開展消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，建立線上渠道的精準(zhǔn)營(yíng)銷體系及消費(fèi)者會(huì)員中心，探索多維合作體系，構(gòu)建運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)。

2020年對(duì)五糧液未來發(fā)展意義非凡，未來五糧液或?qū)⒃谌齻�(gè)方面有重大突破。長(zhǎng)城證券研究所副所長(zhǎng)、食品飲料首席分析師劉鵬表示，一是明年五糧液將厚積薄發(fā)，在營(yíng)銷方面有一個(gè)非常大的突破和提升，這個(gè)營(yíng)銷的突破和提升將是立體式的，不管是團(tuán)購、日常零售還是線上方面，都會(huì)有所體現(xiàn);二是在品牌方面，五糧液將形成一個(gè)非常強(qiáng)大的品牌體系，品牌價(jià)值和影響力方面將會(huì)進(jìn)一步;三是期待明年五糧液在公司治理和激勵(lì)方面有更大突破。

值得注意的是，就在12月16日，由世界品牌實(shí)驗(yàn)室(World Brand Lab)編制的2020年度(第十七屆)《世界品牌500強(qiáng)》(The World’s 500 Most Influential Brands)排行榜在美國(guó)紐約揭曉，五糧液位列第272位，較去年提升30位。自2017年首次入選該榜單以來，五糧液連續(xù)四年入選《世界品牌500強(qiáng)》，排名累計(jì)上升66位，品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)跨越式提升。五糧液近年來所取得的成績(jī)，不僅體現(xiàn)在其營(yíng)銷收入兩位數(shù)增長(zhǎng)、以及資本市場(chǎng)的認(rèn)可上，其國(guó)際的品牌營(yíng)影響力也不斷提升，為中國(guó)白酒品牌在國(guó)際市場(chǎng)的占位貢獻(xiàn)了重要力量。

站在新的歷史起點(diǎn)，著眼“十四五”新開局，五糧液持續(xù)強(qiáng)化創(chuàng)新變革、戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)以及價(jià)值賦能，打造五糧液未來發(fā)展的新引擎。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，特別是隨著改革紅利的釋放和數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，五糧液將在行業(yè)更高層面構(gòu)建領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在持續(xù)激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力的同時(shí)，還將充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的價(jià)值引領(lǐng)作用，領(lǐng)跑酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。