中小酒企求發(fā)展需關(guān)注的3個(gè)方面

自白酒行業(yè)變革以來，業(yè)內(nèi)一直有種論調(diào)認(rèn)為，未來白酒企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)越來越明顯的“馬太效應(yīng)”：主流企業(yè)越來越主流，而銷售額在1—5億的小企業(yè)則面臨被淘汰的危機(jī)。湖北古隆中湖北古隆中演義酒業(yè)公司就是后者中的一員。對(duì)于這一觀點(diǎn)，公司董事長郭力有著自己的見解。

郭力認(rèn)為，目前來看，銷售額處于這一層級(jí)的酒企多為在某一區(qū)域(一般大小不會(huì)超過地級(jí)市)有一定影響力的品牌。“這些品牌一般都有著較長時(shí)間的歷史，在該區(qū)域消費(fèi)者里也有著不錯(cuò)的口碑，作為一個(gè)區(qū)域性品牌，是有其所存在和發(fā)展的理由或者說是基礎(chǔ)的。”

但他同時(shí)承認(rèn)，在當(dāng)前的行業(yè)形勢下，這樣的酒企確實(shí)面對(duì)不小的挑戰(zhàn)：逆水行舟，不進(jìn)則退。

郭力表示，中小酒企要想在這一輪的行業(yè)洗牌中生存下來并進(jìn)一步發(fā)展，首先要始終不懈地抓住“根據(jù)地”的消費(fèi)者，要不斷滿足消費(fèi)者不同的需求，“比如婚慶、大客戶的私人訂制、以及通過微博微信和媒體召集的方式，讓消費(fèi)者來決定想要什么樣的產(chǎn)品。”

其次，要加緊進(jìn)行品牌建設(shè)。這一方面需要企業(yè)自己在產(chǎn)品質(zhì)量過硬和品牌定位上適宜;另一方面則需要政府的支持，他解釋說：“這種支持并非是指公務(wù)消費(fèi)等，而是指一種‘外面客人來了要推薦，本地人到外地要帶出去’的引導(dǎo)支持。簡言之，就是作為地方特色產(chǎn)品去宣傳推廣。”文化營銷和大數(shù)據(jù)的結(jié)合、地方特色旅游商品的開發(fā)，這樣企業(yè)產(chǎn)品和城市的定位和發(fā)展、戰(zhàn)略和節(jié)拍相吻合，城市的提升也能隨之帶來區(qū)域品牌力的提升。

第三，則是在發(fā)展過程中保證經(jīng)銷商的利潤空間，避免渠道資源被競爭對(duì)手所截流。