如果有價(jià)格更合理的名莊酒 你還會(huì)選擇水貨嗎？

零幾年的時(shí)候，山寨手機(jī)還十分風(fēng)靡，手機(jī)產(chǎn)品快速貶值，沒(méi)過(guò)幾年，蘋(píng)果、三星、華為等價(jià)格相對(duì)更高的品牌卻成了大部分人購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)的首選，相反地，山寨市場(chǎng)凋零的厲害。

這種消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，不僅出現(xiàn)在了手機(jī)行業(yè)。其他各行業(yè)也都沒(méi)能幸免：比起價(jià)格，消費(fèi)者更看重品牌價(jià)值，更注重產(chǎn)品質(zhì)量。

而這種轉(zhuǎn)變也必然會(huì)在酒水行業(yè)逐漸體現(xiàn)出來(lái)，由于名莊酒的行貨與水貨市場(chǎng)，是價(jià)格與質(zhì)量保障沖突最為明顯的地帶，因此需要受到酒商們更高的重視。

我們首先了解下什么叫水貨?

水貨就是在某地區(qū)沒(méi)有正規(guī)銷(xiāo)售代理的情況下直接在該地區(qū)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，由于可能來(lái)自香港等免稅地區(qū)，流入大陸后未繳納各項(xiàng)稅務(wù)，價(jià)格便宜很多，一般名莊酒水貨在價(jià)格上會(huì)比行貨便宜30%左右。

名莊酒人人都喜歡，但價(jià)格卻令人望而卻步，因此，當(dāng)價(jià)格便宜很多的水貨出現(xiàn)之后，便直接成為市場(chǎng)主流，在過(guò)去，水貨的市場(chǎng)占比甚至達(dá)到了90%。

然而，過(guò)低的價(jià)格也必然有其風(fēng)險(xiǎn)所在，相比于行貨，水貨在產(chǎn)品真?zhèn)巍⑽锪�、貨源和保存上都缺少保障，加上一些水貨商并沒(méi)有合格的儲(chǔ)存環(huán)境，更直接導(dǎo)致了水貨的狀態(tài)品質(zhì)難以得到保障。

而最近的一起海關(guān)打壓事件，更是直接成為經(jīng)營(yíng)水貨名莊酒酒商的噩夢(mèng)。

年底向來(lái)是名莊酒市場(chǎng)最為火爆的時(shí)候，也是名莊酒水貨最為猖獗之期，然而最近，38個(gè)海關(guān)，展開(kāi)了福田口岸史上的最嚴(yán)打擊行動(dòng)，渠道遭受?chē)?yán)重打擊，貨源風(fēng)險(xiǎn)集中爆發(fā)。

而更令人憂(yōu)心的是，根據(jù)現(xiàn)在海關(guān)的重視程度，以后這種打擊必然會(huì)成為常態(tài)，因此尋找價(jià)格合理、產(chǎn)品有保障的貨源，便成了這些名莊酒經(jīng)營(yíng)者當(dāng)下最迫切的需求。

這一問(wèn)題發(fā)生后，有經(jīng)營(yíng)名莊酒的酒商向我們表示：代理名莊酒水貨真的是一件很揪心的事，沒(méi)有貨源的時(shí)候操心貨源，提貨的時(shí)候又擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，做生意的，最看重信譽(yù)，萬(wàn)一產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，客戶(hù)發(fā)現(xiàn)了，我們建立很久的信任就都沒(méi)了。

盡管有這么多弊端，在利益驅(qū)動(dòng)下，如果要讓酒商選擇行貨，依然是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

如果是您，是選擇提心吊膽憂(yōu)慮貨源卻掙著高不出幾分的利潤(rùn)，還是放心地享受專(zhuān)業(yè)化服務(wù)等著提貨和收錢(qián)呢?

筆者以為，首先，在消費(fèi)水平提高和消費(fèi)觀(guān)念轉(zhuǎn)變的大趨勢(shì)下，絕大多數(shù)消費(fèi)者在名莊酒的選擇上，必然會(huì)傾向于更正規(guī)的渠道和更有保障力的品牌(山寨手機(jī)的覆滅便可以簡(jiǎn)單作為參考);

其次，來(lái)源于海關(guān)的壓力逐步增大，水貨貨源風(fēng)險(xiǎn)更大之后，漲價(jià)只是時(shí)間問(wèn)題，現(xiàn)在的水貨價(jià)格優(yōu)勢(shì)或許不會(huì)持續(xù)很久，于此時(shí)找到更穩(wěn)定的貨源十分重要;

再次、從產(chǎn)品特性上看，水貨很像當(dāng)下流行的海外代購(gòu)現(xiàn)象，但與服裝或名牌包這類(lèi)海外代購(gòu)不同的是，名莊酒由于對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)/運(yùn)輸?shù)臈l件要求更為苛刻，因此消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)名莊酒水貨的風(fēng)險(xiǎn)要大許多。

最后，我們真的希望市場(chǎng)價(jià)格順序可以不被擾亂，名莊酒市場(chǎng)也莫要出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的情況，而這，需要諸多酒商共同努力。