次高端再現(xiàn)扎堆漲價(jià) 瘋狂的背后是機(jī)遇OR陷阱？

隨著茅臺(tái)再次提升了高端酒價(jià)位，受影響程度最大的莫過(guò)于次高端。次高端價(jià)格上移、價(jià)位帶拓寬是業(yè)內(nèi)早已在探討的課題，而這次茅臺(tái)廠家的一紙公告給予次高端充分松綁。

經(jīng)糖酒快訊記者觀察，自2018年1月1日起，次高端價(jià)位白酒一方面是漲價(jià)的產(chǎn)品眾多，其次是絕大部分產(chǎn)品漲價(jià)幅度大，再者還有企業(yè)乘機(jī)介入，頗有“瘋狂”之勢(shì)。

1、表面上看：再現(xiàn)扎堆漲價(jià)，次高端開(kāi)啟瘋狂模式

就在茅臺(tái)官方宣布漲價(jià)后不久，茅臺(tái)官方銷售平臺(tái)上茅臺(tái)酒的標(biāo)價(jià)就從1299元/瓶調(diào)整為1499元/瓶。分析人士指出，多年以來(lái)，茅臺(tái)酒作為中國(guó)白酒的價(jià)格標(biāo)桿，一方面為中國(guó)白酒的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，從另一方面來(lái)講也在一定程度上對(duì)其他白酒產(chǎn)品起到了一定的限制作用。

“此次茅臺(tái)酒價(jià)格的大幅上漲，可以說(shuō)是為價(jià)格在其之下的其他白酒產(chǎn)品進(jìn)行了較大幅度的松綁，給了其他品牌和產(chǎn)品繼續(xù)向上的空間。”

茅臺(tái)上漲帶來(lái)了價(jià)格的松綁，各大酒企紛紛抓住這一機(jī)遇進(jìn)行密集且大幅度的調(diào)整。

2018年1月1日起，迎駕貢酒生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品終端供貨價(jià)進(jìn)行調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)范圍為5-15元。

緊隨其后，1月2日起，紅西鳳特壹號(hào)45度500ml、55度500ml全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格由原628元/瓶上調(diào)至698元/瓶，每瓶上漲70元。

隨后，1月17日，糖酒快訊記者從鉑金藍(lán)漢醬2017年經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上得知，鉑金藍(lán)漢醬酒零售價(jià)格將從300多漲到569元。

同時(shí)，就在近兩天，糖酒快訊從汾酒獲悉，汾酒力爭(zhēng)在今年4月，將其核心主力產(chǎn)品青花汾酒、老白汾酒、玻汾的終端零售價(jià)格調(diào)整到相應(yīng)的價(jià)位段。其中青花(30)占位600元以上價(jià)位段，青花(20)占位400元左右價(jià)位段。

除了這些官方已經(jīng)宣布的漲價(jià)消息而外，糖酒快訊還從各企業(yè)內(nèi)部人士處獨(dú)家獲悉了多條漲價(jià)消息。

豐谷內(nèi)部人士透露，豐谷內(nèi)壹終端零售價(jià)格將提升至980元/瓶，目前已經(jīng)開(kāi)始各渠道的調(diào)價(jià)工作;

據(jù)茅臺(tái)醇內(nèi)部人士表示，丁酉雞年茅臺(tái)醇售價(jià)即將恢復(fù)提升到598元/瓶，而春節(jié)前該酒有望價(jià)格會(huì)過(guò)千;

同時(shí)，據(jù)歌德盈香內(nèi)部人士透露原價(jià)499元和599元的賴茅珍品和珍藏也即將提價(jià)。

2、背后邏輯：占位、樹(shù)標(biāo)桿、分蛋糕，都是漲價(jià)但各有盤算

從表面上看來(lái)，借助此輪次高端熱潮，更多的企業(yè)和產(chǎn)品介入到這一領(lǐng)域，使得本來(lái)就產(chǎn)品眾多的次高端領(lǐng)域顯得更加擁擠，也將進(jìn)一步加劇次高端的競(jìng)爭(zhēng)。但是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果才是最重要的，最終還是要看誰(shuí)最有可能成為最大的受益者。

此外，從本質(zhì)來(lái)看，雖然表面都是進(jìn)軍次高端，但是各個(gè)企業(yè)都是有著自己的考量，動(dòng)作一致的背后實(shí)質(zhì)上出發(fā)點(diǎn)并不相同。

1、次高端競(jìng)爭(zhēng)加劇，老名酒優(yōu)勢(shì)仍在

針對(duì)此輪次高端熱潮，黑格咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)徐偉分析表示，從價(jià)格操作上，一線名酒、區(qū)域名酒、地方品牌這三者在次高端方面都有動(dòng)作表現(xiàn)。部分企業(yè)提價(jià)進(jìn)入次高端是蹭熱度，并不意味著能有所斬獲。就競(jìng)爭(zhēng)格局而言，雖然加入者更多，但是次輪次高端機(jī)遇收益最大的應(yīng)該還是水井坊、沱牌這類老牌名酒。

卓鵬戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人田卓鵬也分析到：針對(duì)目前次高端的熱潮，各企業(yè)應(yīng)該是分區(qū)域和消費(fèi)檔次，再結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)來(lái)做出行動(dòng)決策，而不是看到次高端熱就一涌而上。雖然次高端競(jìng)爭(zhēng)加劇，但是對(duì)于水井坊、舍得、汾酒、西鳳、酒鬼等名酒的機(jī)遇更大。

同時(shí)，在品牌專家徐廣生看來(lái)，從單一板塊來(lái)看，新介入者的增多，會(huì)進(jìn)一步加劇次高端板塊競(jìng)爭(zhēng)熱度，不斷推高次高端板塊的市場(chǎng)門檻。但是由于這些新介入者起步較晚、起點(diǎn)較低，市場(chǎng)成像尚待驗(yàn)證，對(duì)于已經(jīng)形成基礎(chǔ)認(rèn)知的老牌次高端劍南春、水井坊、舍得而言短期內(nèi)并不會(huì)形成明顯的對(duì)沖與威脅。