茅臺(tái)能順利走進(jìn)奢侈品大門 還是再次止步不前？

春節(jié)臨近，白酒市場(chǎng)迎來(lái)一年中最重要的消費(fèi)旺季，茅臺(tái)依舊是各方關(guān)注的焦點(diǎn)。

從1月25日起，茅臺(tái)集團(tuán)拿出2018年茅臺(tái)酒全年投放計(jì)劃的25%，即7000噸茅臺(tái)酒集中在節(jié)前投入市場(chǎng)，并將其中的40%放在茅臺(tái)云商銷售，價(jià)格為1499元/瓶，希望以此平抑當(dāng)前不斷走高的市場(chǎng)價(jià)格，滿足節(jié)日期間的大眾消費(fèi)需求。

盡管茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)的誠(chéng)意滿滿，但是能否抑制住茅臺(tái)酒當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格的不斷走高，仍有待驗(yàn)證。

1月24日，央視財(cái)經(jīng)頻道推出一期節(jié)目，針對(duì)53度飛天茅臺(tái)價(jià)格連漲現(xiàn)象進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查顯示，在北京某大型商場(chǎng)，53度飛天茅臺(tái)早已斷貨多時(shí)，而在另一家超市，空空如也的貨架上飛天茅臺(tái)標(biāo)價(jià)2180元，比茅臺(tái)酒廠1499元/瓶終端指導(dǎo)價(jià)高出45%。

該節(jié)目中所呈現(xiàn)出的飛天茅臺(tái)一瓶難求現(xiàn)象，在全國(guó)多地都存在。據(jù)了解，目前在杭州、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙等市場(chǎng)，飛天茅臺(tái)零售價(jià)均已突破1499元，線下實(shí)際成交價(jià)已漲至1700元~1800元，部分地區(qū)超過(guò)2000元。盡管茅臺(tái)專賣店仍堅(jiān)守1499元的指導(dǎo)價(jià)格，但每個(gè)人限購(gòu)2瓶，并且通常處于缺貨狀態(tài)。

一方面是茅臺(tái)酒廠不斷加大市場(chǎng)供應(yīng)，并推出鐵腕措施力求穩(wěn)價(jià)，而另一方面茅臺(tái)酒在終端市場(chǎng)價(jià)格卻不斷走高，并且一瓶難求，如此矛盾的現(xiàn)狀背后，問(wèn)題究竟出在哪里?該如何打破這一怪圈?

1、是時(shí)候再談?wù)劙拙粕莩奁窇?zhàn)略了

在1919酒類直供首席品牌官兼河南公司董事長(zhǎng)苗國(guó)軍看來(lái)，定位決定定價(jià)，如果定位于民酒，價(jià)格就不能高;如果定位于奢侈品，價(jià)格就可以高，還可以很高。茅臺(tái)當(dāng)前的現(xiàn)狀是，定位于民酒，但實(shí)際成交價(jià)普遍在1600元以上，已超出普通百姓的消費(fèi)水平。換言之，市場(chǎng)推動(dòng)茅臺(tái)早已成為奢侈品。

民酒定位與奢侈品市場(chǎng)價(jià)格之間的矛盾，或許就是當(dāng)前茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格一路“失控”、越限越漲的癥結(jié)所在。突破這一癥結(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)是，在民酒和奢侈品之間，茅臺(tái)究竟該如何抉擇?

苗國(guó)軍認(rèn)為，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，擁有高端消費(fèi)能力的群體日益壯大，既然市場(chǎng)可以支撐，何必非要擰著來(lái)呢?

在他看來(lái)，如果將茅臺(tái)酒定位于奢侈品，對(duì)廠家而言，利潤(rùn)可以更高，保障了國(guó)有資產(chǎn)增值;對(duì)商家而言，不用再糾結(jié)，隨行就市即可;對(duì)消費(fèi)者而言，身份認(rèn)同更加明確;對(duì)酒行業(yè)而言，可以給其他廠家打開(kāi)向上空間。同時(shí)，從中國(guó)白酒的國(guó)際化戰(zhàn)略來(lái)看，也將開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的時(shí)代。

1月24日，胡潤(rùn)研究院發(fā)布的一份《2018中國(guó)千萬(wàn)富豪品牌傾向報(bào)告》或許可以為抉擇中的茅臺(tái)提供一些參考。

報(bào)告顯示，截至2017年1月1日，大中華區(qū)擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量已達(dá)186萬(wàn)。其中，中國(guó)大陸擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到147萬(wàn)，比上一年增加13萬(wàn)，增長(zhǎng)率為9.7%。

在對(duì)463位個(gè)人資產(chǎn)在一千萬(wàn)元以上的中國(guó)高凈值人士進(jìn)行調(diào)研后，結(jié)果顯示，在最青睞的酒類方面，有37%的高凈值人士首選中國(guó)白酒，而在高凈值人士最青睞的中國(guó)白酒品牌中，茅臺(tái)以超過(guò)45%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)位列第一，五糧液穩(wěn)居其后，夢(mèng)之藍(lán)排名第三。

另外，在最青睞的男士送禮品牌中，茅臺(tái)位列第五，僅次于蘋果、路易威登、香奈兒、卡地亞，是前十名中唯一的中國(guó)品牌。在它身后，還排列著愛(ài)馬仕、古馳、迪奧、寶格麗、勞力士等一眾奢侈品牌。