2017中國下一個商業(yè)元年到來 你準(zhǔn)備好了嗎？

如果說中國經(jīng)濟(jì)之前還是權(quán)貴經(jīng)濟(jì)、體制經(jīng)濟(jì)、關(guān)系經(jīng)濟(jì)綁架著市場經(jīng)濟(jì)，2017年之后將是自覺與不自覺相互作用下的逐步正常化的市場經(jīng)濟(jì)。商業(yè)意識與市場意識，從逐漸覺醒到醍醐灌頂，開始大踏步走向沒有政策制約的市場規(guī)律，真正回歸到“把市場的東西交給市場”的經(jīng)濟(jì)原點(diǎn)。

這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢反映到酒業(yè)上來，就是已經(jīng)開始擺脫過去依賴權(quán)貴經(jīng)濟(jì)與關(guān)系經(jīng)濟(jì)支撐的酒業(yè)繁榮，真正靠產(chǎn)品與市場打江山，真正實(shí)踐著與消費(fèi)者對接的產(chǎn)品交易原則，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)自身的“狼圖騰”。

回首看看2016年行業(yè)中發(fā)展得好的酒類企業(yè)的報表，幾乎每一家企業(yè)的盈利點(diǎn)與閃光點(diǎn)，都是這家企業(yè)做得最好也最有競爭力的地方。

茅臺品牌附加值的盈利大殺器，五糧液綜合力量的集成，洋河市場能力的極致，瀘州老窖產(chǎn)品調(diào)整的加分，汾酒的文化入酒的加冕，古井系統(tǒng)管理的紅利，稻花香親民策略的深化，國臺營銷創(chuàng)新的貢獻(xiàn)，宋河品質(zhì)文化的供養(yǎng)，仰韶產(chǎn)品圖騰的超越……所有可圈可點(diǎn)的企業(yè)業(yè)績與發(fā)展力，都是在“去政府化”、“去關(guān)系化”的商業(yè)本原之功。

關(guān)系交易與投機(jī)交易的現(xiàn)象看不到了，大家都是靠實(shí)力掙錢吃飯養(yǎng)家了。依靠保護(hù)、短視投機(jī)與空手套白狼的現(xiàn)象，更是不復(fù)存在了。市場是市場，商業(yè)是商業(yè)，沒有誰拎不清了。

2016年已是大破之年，2017年必是大立之年。

各種折騰與試錯，都在不斷的摸爬滾打中有得有失，思維的開化，方式的進(jìn)化，推動著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的車輪滾滾向前。向市場要飯吃，已是酒企不假思索的本能選項(xiàng)。

從行業(yè)深度調(diào)整期緩過勁來的酒類企業(yè)，尤其是白酒企業(yè)，市場意識的空前提高，是這個行業(yè)涅槃之后的立身共識。

對于“2017年是中國下一個商業(yè)元年”之說，著名財經(jīng)作家水木然指出，其實(shí)商業(yè)的本質(zhì)很簡單，我們無非就是給自己的客戶提供我們獨(dú)有價值的東西(服務(wù)或產(chǎn)品)，同時實(shí)現(xiàn)自己的收益(副產(chǎn)品)。我們獲得收益的多少，只取決于我們提供價值的大小，而和其他任何因素都無關(guān)，商業(yè)正在越來越接近這個邏輯。

2017年，新零售的思潮與政策也必將風(fēng)起云涌。但是萬變不離其宗，尊重市場，尊重消費(fèi)，尊重商業(yè)，才是你可以在市場上拼得一席之地的不變心訣。

產(chǎn)品品質(zhì)還是第一位的。任何一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，要想相對持續(xù)地成為利潤的挖掘機(jī)，產(chǎn)品品質(zhì)無法獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與喜歡，無論你多么賣力推廣，最終都會事與愿違。盡管當(dāng)下商業(yè)業(yè)態(tài)千變?nèi)f化，交易方式層出不窮，不管線上還是線下，總會與消費(fèi)者當(dāng)面鑼對面鼓的零距離接觸。而產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)的好壞，則會直接決定產(chǎn)品與消費(fèi)者可否還有把手言歡的機(jī)會。在這個喧囂浮躁的商業(yè)社會里，你只有直視商業(yè)的本質(zhì)，盡量讓產(chǎn)品說話，才能“發(fā)乎情，止乎買”。

品牌是產(chǎn)品的提款機(jī)。茅臺酒驚為天人的盈利能力，是2016最為搶眼的行業(yè)傳奇。人們在羨慕嫉妒恨的同時，卻往往忽略了自己做品牌的付出。好品牌是棵常青樹，但是品牌卻不是自來水的開關(guān)，沒有積累的品牌，是無法實(shí)現(xiàn)品牌附加值的變現(xiàn)的。打造企業(yè)自身的品牌提款機(jī)，是一個漫長的塑造與付出過程，只有你賦予了品牌的靈魂，并為這個靈魂不斷充值與修行，才能激活品牌內(nèi)核的增值按鈕。

市場無界，守地成城。在信息不對稱快要消聲滅跡的年代，市場的邊界早被打破，市場的圍墻也被隨之拆除。一個產(chǎn)品要想持續(xù)穩(wěn)定在一個市場區(qū)域，沒有兩把刷子就是癡人說夢。你希望在這個市場守地成城，就得讓產(chǎn)品與營銷對應(yīng)市場下藥，才能吃得下、守得住、活得好。洋河的強(qiáng)勢營銷讓洋河主力產(chǎn)品逢山開路遇水架橋，仰韶的深度勾連讓主導(dǎo)產(chǎn)品貢獻(xiàn)企業(yè)70%的利潤，都是行業(yè)里的經(jīng)典看點(diǎn)。

自建通路還是借船出海，要看自己的飯碗吃飯。在深度直控與扁平化營銷頗為看好的當(dāng)下，自建直控終端通路，還是借船出海共享通路，得看企業(yè)自身的實(shí)力與體量，忌諱好高騖遠(yuǎn)與鞭長莫及，看著自己飯碗的大小吃飯比較靠譜。區(qū)域企業(yè)的區(qū)域市場，在市場半徑不大的情況下，廠家直控終端是可行的，比如山東楊湖酒業(yè)深度覆蓋菏澤市場，與消費(fèi)者無縫對接式的引導(dǎo)、培育與互動，就是一個不可多得的行業(yè)樣本。走全國化市場營銷的產(chǎn)品，除核心市場可以直控之外，構(gòu)建良好的戰(zhàn)略合作框架，還是可持續(xù)發(fā)展的必需基石。有時，借船出海也是快捷之道，關(guān)鍵要與合作伙伴構(gòu)建價值理念認(rèn)同之下的商業(yè)聯(lián)盟。無論自建通路，還是共享通路，契約精神都是二者必需尊重與敬畏的吃飯根本。

2017，中國的下一個商業(yè)元年來了!你準(zhǔn)備好了嗎?