勁牌加碼白酒仍有挑戰(zhàn) 茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠并購(gòu)難成風(fēng)潮

勁牌“落子”茅臺(tái)鎮(zhèn)一事曝光之后，又有消息稱(chēng)江蘇洋河酒廠(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“洋河”)近期也正在茅臺(tái)鎮(zhèn)接觸較大規(guī)模的酒廠，諸多名酒企相繼攜資本進(jìn)入茅臺(tái)鎮(zhèn)，茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠繼停產(chǎn)風(fēng)波過(guò)后是否會(huì)迎來(lái)并購(gòu)潮?

勁酒1.7億收購(gòu)臺(tái)軒不包含基酒

2月17日，仁懷市人民政府網(wǎng)站發(fā)布《勁酒1.7億元收購(gòu)臺(tái)軒酒業(yè)》的文章稱(chēng)，“經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察與談判，勁酒以約1.7億元的價(jià)格收購(gòu)貴州臺(tái)軒酒業(yè)95%股份”。

而勁牌公司副總裁夏振千(負(fù)責(zé)此次并購(gòu)事項(xiàng))并沒(méi)有對(duì)收購(gòu)資金和股權(quán)給出明確答復(fù)，“收購(gòu)只是用于做調(diào)味酒，具體信息待幾日公布”。

而就本次收購(gòu)，記者從國(guó)寶酒業(yè)(臺(tái)軒酒業(yè)隸屬于仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)國(guó)寶酒廠)負(fù)責(zé)人處獲悉，基酒存量不在此次收購(gòu)范圍，收購(gòu)的主體是酒廠的基礎(chǔ)建設(shè)方面的資產(chǎn)，諸如窖坑、儲(chǔ)酒罐等。

上述國(guó)寶酒業(yè)負(fù)責(zé)人還表示，茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠進(jìn)入“洗牌”狀態(tài)，部分作坊式酒廠處于關(guān)停減產(chǎn)狀態(tài)。多年來(lái)，酒廠生存模式非常簡(jiǎn)單，基本都是靠“賣(mài)基酒、做OEM貼牌”，缺乏品牌和市場(chǎng)，而貼牌商大部分都是做所謂的團(tuán)購(gòu)酒，現(xiàn)如今基本處于“癱瘓”狀態(tài)，地方酒企要謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存和發(fā)展，必須要尋求諸如勁酒這樣的大企業(yè)，大集團(tuán)的“智慧”幫助。

據(jù)全國(guó)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，臺(tái)軒酒業(yè)注冊(cè)成立于2012年12月，注冊(cè)資本6000萬(wàn)元。據(jù)國(guó)寶酒業(yè)官網(wǎng)介紹，國(guó)寶酒廠下轄兩個(gè)生產(chǎn)基地，一是位于仁懷市國(guó)酒北路的國(guó)寶酒廠廠區(qū)，占地面積120余畝，年產(chǎn)3500余噸;二是國(guó)寶酒廠茅臺(tái)園區(qū)，即臺(tái)軒酒業(yè)，占地面積300余畝，年產(chǎn)能已實(shí)現(xiàn)5000噸以上。

勁牌加碼白酒仍有挑戰(zhàn)

勁酒發(fā)力健康白酒品類(lèi)戰(zhàn)略外延布局初現(xiàn)端倪。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2015年勁牌銷(xiāo)售額達(dá)84.99億元。而作為保健酒“一哥”的勁酒一直沒(méi)有放棄對(duì)白酒增量市場(chǎng)的“覬覦”。據(jù)媒體報(bào)道，白酒毛鋪苦蕎酒上一個(gè)財(cái)年銷(xiāo)售額已經(jīng)突破11億元。

“勁酒是有準(zhǔn)備、有需求來(lái)的。”在熟悉貴州白酒的行業(yè)專(zhuān)家萬(wàn)興貴看來(lái)，勁酒通過(guò)毛鋪健康酒公司并購(gòu)醬酒企業(yè)，是有儲(chǔ)備資源的考慮，從原產(chǎn)地掌控醬香型調(diào)味酒資源，而且現(xiàn)在入手，各方面評(píng)估的成本要低很多，此外醬酒有著普遍的“健康的基因”，這與勁酒的健康酒理念不謀而合，不排除勁酒會(huì)開(kāi)發(fā)依托醬香型白酒的健康白酒細(xì)分品類(lèi)的打算。

事實(shí)上，隨著毛鋪苦蕎酒市場(chǎng)體量不斷增大，其醬香調(diào)味酒的需求必然加大。去年勁酒推出濃醬清復(fù)合香型互聯(lián)網(wǎng)白酒——半壺酒，甚至直接推出了醬香型白酒，此外，今年初，勁酒又宣布與青青稞酒聯(lián)合開(kāi)發(fā)健康白酒。以前勁酒的醬香基酒一直在貴州以租賃生產(chǎn)方式獲取，需要支付租賃成本。

看似勁酒在白酒市場(chǎng)的發(fā)揮空間很大，但保健酒出身的勁酒發(fā)力醬香品類(lèi)還面臨不小的挑戰(zhàn)，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，如果勁酒要做醬酒，就要考驗(yàn)勁酒慣用的深度協(xié)銷(xiāo)渠道管理模式能否支撐，畢竟，勁酒的強(qiáng)項(xiàng)在三四線城市，而醬香酒價(jià)位主銷(xiāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體與保健酒消費(fèi)群體存在一定差異，這需要?jiǎng)啪圃诖蟪鞘薪�立一個(gè)強(qiáng)大、復(fù)雜的渠道體系來(lái)支撐醬酒市場(chǎng)的盤(pán)子。但在這些城市里面，KA等現(xiàn)代渠道相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，勁酒未來(lái)能否端的起這個(gè)大盤(pán)子，不好講。

茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠并購(gòu)難成風(fēng)潮

茅臺(tái)鎮(zhèn)諸多酒廠命運(yùn)自2013年以來(lái)，從火熱的場(chǎng)面被快速切換到觀望、迷茫和撤退的蕭條狀態(tài)。

“2012年，醬香酒在整個(gè)酒類(lèi)行業(yè)中還能占2.9%的市場(chǎng)份額，而2015年預(yù)計(jì)不足2.4%。”仁懷政協(xié)委員徐運(yùn)均近日在2016年仁懷市政協(xié)五屆五次會(huì)議上發(fā)言時(shí)表示。

根據(jù)左右腦策略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)研究，全國(guó)醬酒真實(shí)產(chǎn)能在35萬(wàn)~40萬(wàn)千升左右，約占中國(guó)白酒的3%;中國(guó)醬酒銷(xiāo)售收入約500億元(其中仁懷市2015年白酒銷(xiāo)售443億元)，約占中國(guó)白酒工業(yè)總產(chǎn)值的9%;中國(guó)醬酒產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)200億元左右，約占中國(guó)白酒利潤(rùn)25%。

“茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠的根本問(wèn)題不在于解決‘缺錢(qián)’問(wèn)題，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，鼎盛時(shí)期，茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠只需生產(chǎn)，無(wú)需考慮營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，有酒就能賣(mài)，而隨著產(chǎn)能擴(kuò)張之時(shí)正好迎來(lái)行業(yè)深度調(diào)整，消費(fèi)端、營(yíng)銷(xiāo)端受阻，動(dòng)銷(xiāo)困難，這也造成企業(yè)背債嚴(yán)重，債務(wù)嚴(yán)重，生產(chǎn)進(jìn)而擱置，惡性循環(huán)，最終停產(chǎn)。”萬(wàn)興貴表示。

“資金緊張仍然是茅臺(tái)鎮(zhèn)酒企頭上懸著的‘達(dá)摩克利斯之劍’，只有通過(guò)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，跑贏時(shí)間才可能勝利，”左右腦咨詢(xún)總經(jīng)理權(quán)圖對(duì)記者表示，他甚至預(yù)測(cè)，“受大部分企業(yè)減產(chǎn)和停產(chǎn)的影響，五年以后醬香產(chǎn)能出現(xiàn)供應(yīng)不足的概率較大。”

而一些茅臺(tái)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型較快的酒廠也驗(yàn)證了上述觀點(diǎn)，有茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠高管近日向記者表示，“近期我們酒廠三班生產(chǎn)，包裝工人都找不到了”，“很多酒廠都銷(xiāo)售好起來(lái)了，有點(diǎn)意外”。

茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠是否會(huì)迎來(lái)并購(gòu)風(fēng)潮?茅臺(tái)鎮(zhèn)某酒廠負(fù)責(zé)人告訴記者，他已經(jīng)打算賣(mài)掉了自家酒廠，目前在等待接盤(pán)的人。在他看來(lái)，來(lái)茅臺(tái)鎮(zhèn)考察的人較多，但是出錢(qián)的人較少，因?yàn)榇蠹叶荚谟^望，此輪行業(yè)調(diào)整要到什么時(shí)候結(jié)束。

其實(shí)，自2014年以來(lái)，茅臺(tái)鎮(zhèn)就有不少酒企開(kāi)始尋找接盤(pán)者，經(jīng)常有茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠發(fā)布整體出售類(lèi)、出讓參股權(quán)融資類(lèi)信息，只是大家對(duì)于行業(yè)調(diào)整的時(shí)間抱有不同預(yù)期，因此，多數(shù)人均持觀望態(tài)度。

萬(wàn)興貴表示看好勁酒這樣的產(chǎn)融資本介入茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠，諸如像勁酒這樣擁有強(qiáng)渠道資源、品牌能力、企業(yè)管理能力的資本能夠進(jìn)來(lái)是好事，但不看好其他跨界資本整合。

“并購(gòu)的井噴現(xiàn)象不會(huì)出現(xiàn)，仁懷醬酒雖然獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)明顯，但茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠兩極分化嚴(yán)重，成規(guī)模的酒企少，小而散的酒企多，能吸引到投資的好標(biāo)的并不多，加上宏觀整體不好，投資相對(duì)保守，資本將理性多于浮躁，有序多于無(wú)序。”萬(wàn)興貴補(bǔ)充道。

“由于目前部分規(guī)模酒企資金緊張、實(shí)力偏弱，是勁酒這樣的大產(chǎn)業(yè)資本并購(gòu)的好時(shí)機(jī)，”對(duì)于勁酒的收購(gòu)，權(quán)圖認(rèn)為，目前醬酒數(shù)百家企業(yè)絕大部分實(shí)力偏弱，急需要大的產(chǎn)業(yè)資本介入進(jìn)行整合，醬酒需要大玩家。

一只老虎領(lǐng)著一大群羊。這是外界對(duì)仁懷白酒格局的經(jīng)典概述，因?yàn)槊┡_(tái)酒廠產(chǎn)值在仁懷整個(gè)酒類(lèi)總產(chǎn)值占比高達(dá)75%。對(duì)于仁懷而言，整合、提升當(dāng)?shù)財(cái)?shù)量龐大的中小酒企的競(jìng)爭(zhēng)力一直是一個(gè)繞不開(kāi)的話(huà)題。事實(shí)上，當(dāng)?shù)卣�府也一直希望通過(guò)整合這些白酒企業(yè)，在仁懷的老虎后面培養(yǎng)一只豹子。

2012年曾有媒體報(bào)道稱(chēng)，貴州省仁懷市副市長(zhǎng)喻陽(yáng)洪對(duì)外透露，在2013年前仁懷市政府將投入10億元成立仁懷醬香酒酒業(yè)有限公司，整合當(dāng)?shù)亟�百家小�?guī)模的白酒企業(yè)，同時(shí)將引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，試圖打造除茅臺(tái)以外的當(dāng)?shù)蒯u香酒品牌，醬香酒酒業(yè)將用多種形式和當(dāng)?shù)氐男∫?guī)模白酒企業(yè)整合。但最后也不了了之。

“政府希望大企業(yè)整合當(dāng)?shù)刂行【茝S，但大企業(yè)進(jìn)入很少會(huì)單純選擇1+1+1的做法�？恳粋�(gè)企業(yè)把當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)整合起來(lái)形成拳頭，目前在中國(guó)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)鮮見(jiàn)成功案例。”萬(wàn)興貴對(duì)記者表示。