白酒行業(yè)回暖 次高端白酒即將“近身肉搏”(3)

緊跟白酒龍頭提價(jià)步伐

晉育峰指出，從投資角度看，洋河股份、山西汾酒、沱牌舍得、古井貢、口子窖等上市公司受到關(guān)注;但站在更廣闊的行業(yè)角度看，次高端白酒市場(chǎng)主要是洋河股份、郎酒、劍南春、汾酒之爭(zhēng)。緊跟著白酒龍頭的提價(jià)步伐，進(jìn)入2017年，幾大次高端白酒巨頭也開啟了漲價(jià)節(jié)奏。

1月5日，四川古藺郎酒銷售有限公司下發(fā)《關(guān)于紅花郎系列產(chǎn)品及郎牌郎酒價(jià)格調(diào)整的通知》，對(duì)紅花郎系列產(chǎn)品以及郎牌郎酒出廠價(jià)格進(jìn)行全面調(diào)整，其核心單品出廠價(jià)上漲幅度為10%。同時(shí)，劍南春水晶劍實(shí)際出廠價(jià)每瓶提高10元，煙酒店的成交指導(dǎo)價(jià)提高到370元/瓶。

1月20日，沱牌舍得營(yíng)銷公司發(fā)布了價(jià)格調(diào)整通知，對(duì)52度、38度和42度舍得酒的供分銷商及終端渠道價(jià)、團(tuán)購(gòu)價(jià)、分銷商及名煙名酒店團(tuán)購(gòu)價(jià)進(jìn)行了提價(jià)。

2月28日，四川古藺郎酒銷售有限公司再次下發(fā)價(jià)格調(diào)整的通知函，3月1日起調(diào)整紅花郎系列核心聯(lián)盟商價(jià)格。2月25日起，紅花郎系列產(chǎn)品正式執(zhí)行2017年新調(diào)整后的出廠價(jià)格，青花郎取消所有配贈(zèng)政策。

對(duì)于郎酒等企業(yè)的提價(jià)，有酒業(yè)人士指出，2016年下半年到2017年上半年，對(duì)于名酒企業(yè)而言是難得的提價(jià)窗口期，目前銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)完成，預(yù)付款充足，又受到資本市場(chǎng)的青睞，為次高端白酒企業(yè)提價(jià)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

但次高端漲價(jià)和去年高端白酒的漲價(jià)模式不同。有專家分析指出，郎酒和劍南春都算次高端的霸主。現(xiàn)階段茅臺(tái)、五糧液價(jià)格上去后次高端也有了提價(jià)的動(dòng)力;這些產(chǎn)品前幾年多被擠壓，市場(chǎng)運(yùn)作比較謹(jǐn)慎，同時(shí)漲價(jià)也是維持品牌地位的需要。

此外，各類原材料的上漲也是酒企提價(jià)的原因之一。經(jīng)銷商期望漲價(jià)，市場(chǎng)原料漲價(jià)等創(chuàng)造了漲價(jià)的氛圍，高端、低端品牌漲價(jià)給次高端創(chuàng)造了漲價(jià)環(huán)境。隨著次高端價(jià)格空間擴(kuò)容，可能引發(fā)新一輪次高端品牌的漲價(jià)潮。

在漲價(jià)的同時(shí)，為搶占此輪發(fā)展機(jī)遇，多家次高端白酒企業(yè)在規(guī)模提升和渠道建設(shè)等方面紛紛發(fā)力。

郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林指出，2016年郎酒市場(chǎng)尤其是中高端產(chǎn)品進(jìn)一步恢復(fù)，同時(shí)，對(duì)中低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)一步清理，減少產(chǎn)品，單品控制在20個(gè)以內(nèi)。2016年 郎酒集團(tuán)做了重大調(diào)整，將與酒有關(guān)的產(chǎn)業(yè)全部整合到四川郎酒股份有限公司，為上市做準(zhǔn)備。郎酒集團(tuán)計(jì)劃郎酒股份在2019年上市。

劍南春2016年提出了“百億”目標(biāo)。水井坊則大力推行新的模式，直控3000個(gè)核心終端門店，原本14個(gè)扁平模式市場(chǎng)在2016年已有12個(gè)轉(zhuǎn)化為新的模式。隨著白酒行業(yè)回暖的趨勢(shì)明朗，次高端白酒從“保份額”進(jìn)入到“搶份額”的貼身肉搏。