在高端白酒不斷提價以及消費升級的趨勢下，白酒消費結構特征逐漸發(fā)生變化。在民生消費和商務用酒場景下，兼具品牌以及價格優(yōu)勢的次高端白酒產品成為很多消費者的最優(yōu)選擇，次高端白酒迎來新的發(fā)展空間。
業(yè)內人士表示，隨著白酒行業(yè)回暖趨勢的明朗，行業(yè)集中度提高是趨勢，一線和二線龍頭對區(qū)域品牌的擠壓將成為行業(yè)發(fā)展的一大特征，次高端白酒將從“保份額”進入到“搶份額”的貼身肉搏。
次高端白酒是動態(tài)概念
2016年，高端白酒市場出現(xiàn)明顯回暖，并出現(xiàn)了一波漲價潮。其中，茅臺價格漲勢兇 猛，2016年上半年每瓶價格是900元，國慶節(jié)后則漲到1000元/瓶，11月為1080元/瓶，到了春節(jié)則接近1200元/瓶。雖然節(jié)后小幅下跌，但 目前茅臺一批價已站穩(wěn)1100元/瓶，各地零售價基本在1200元/瓶以上。五糧液2016年以來同樣多次漲價，普通五糧液的出廠價從2015年的659 元/瓶上升到739元/瓶。高端白酒的價格帶上移，促使次高端白酒價格帶重構。
次高端白酒概念目前備受關注，但白酒價格帶密集，價格帶之間重疊交錯，因此對次高端的定位也存在多種說法。安信證券認為，次高端主要是脫離一線高端陣營的名酒廠，包括劍南春、郎酒、汾酒等，有些高端名酒的子品牌如水井坊、品味舍得、夢之藍等也定位于次高端。
同時，次高端產品定位還存在區(qū)域性差別。諫策咨詢分析師司勝軍表示，根據實際調研情況看，在山東地區(qū)300元/瓶的白酒就算次高端;在中高端為主的安徽 省，300元至500元/瓶算次高端;而在西北地區(qū)如甘肅、新疆等地，500元/瓶左右才算次高端。這是由不同地區(qū)的酒類消費結構和消費習慣所決定。
白酒營銷專家晉育峰告訴記者，目前次高端白酒價格帶之所以存在多種說法，實質是因為次高端是一個動態(tài)概念，通常會隨高端白酒價格區(qū)間的變動而變 動，且次高端不如高端或中低端白酒價格帶的相對固定，市場更為動態(tài)。一般意義上說，次高端白酒是指出廠價300元至500元/瓶的這一區(qū)間，并得到更廣泛 的認同。
有專家告訴記者，在2014年以前，茅臺價格峰值達到1500元/瓶，白酒各個價格帶產品呈現(xiàn)出共同繁榮的局面。當時 次高端跨度普遍是從500-800元/瓶。隨著茅臺價格從1500元/瓶滑落至900元/瓶左右，高端價格重心下移造成擠壓，次高端白酒價格帶分崩離析。 專家表示，與前次相比，本輪次高端價格帶跨度不大，也可能是在茅臺、五糧液價格持續(xù)上升后，次高端產品起到了更高性價比的替補作用。
晉育峰向記者指出，在目前的白酒品牌中，主導產品處于這一價格區(qū)間的企業(yè)包括洋河股份、郎酒、汾酒、劍南春、水井坊等;部分企業(yè)主導產品并不在這個區(qū)間，但其子品牌屬于這種定位，包括舍得、古井貢、口子窖等。
中金公司研報指出，目前洋河股份和劍南春作為定位準確的市場龍頭，其定價合理，市場開拓全國化水平相對較高;水井坊、沱牌舍得等價格調整相對滯后，消費群數量和全國化水平有待提升;古井貢酒和口子窖的次高端品牌營收主要來自安徽市場。
