電商大佬盯上微商 下游或成決勝關(guān)鍵

2016年末，在B2B風(fēng)潮方興未艾之際，平臺電商向微商挺進(jìn)似乎又成為新的潮流。一邊是阿里巴巴的“微供”，另一邊則是知名的酒業(yè)垂直電商酒仙網(wǎng)推出“密鑒”、“豐谷酒坊”等微商專供產(chǎn)品。

原本屬于個體領(lǐng)域的微商，竟也被電商大佬盯上。難道做慣了B2C、O2O、B2B之后，電商平臺也要全網(wǎng)通吃?大佬做微商的出路何在?

電商模式演變

從電商平臺到挺進(jìn)微商，大佬們的商業(yè)模式一變再變，緊追潮流。不過各種模式的發(fā)端，都是從B2C開始的。

“B2C是所有電商平臺最初發(fā)展的模式，也是他們各種商業(yè)模式發(fā)端的根本。”酒業(yè)營銷專家田震認(rèn)為，B2C就相當(dāng)于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商一樣，因為它處于上下游的中間位置。

但是在電商初期的光環(huán)褪去之后，所面臨的問題接踵而至，一方面是處于中游的電商缺乏議價權(quán)、更缺乏對于上游鏈條的掌控。另一方面，則是垂直電商在吸引流量方面迅速落于綜合電商的后面。

“傳統(tǒng)的高價值、高市場占有率的產(chǎn)品，譬如飛天茅臺、普五等，酒業(yè)電商無從切入，再加上初期傳統(tǒng)酒企對電商有抵制心理。”田震認(rèn)為，這是后來一系列問題譬如電商與茅臺、五糧液等矛盾不斷的根源。

在這兩方面問題的沖擊下，酒業(yè)電商迅速尋求解決之道。

前一個問題使得酒業(yè)電商向上游挺進(jìn)，在與酒企普遍達(dá)成合作的情況下，獲得正規(guī)渠道授權(quán)，與此同時，酒業(yè)電商業(yè)追求與酒企合作定制產(chǎn)品，以獲得高額利潤空間，強(qiáng)化對于部分產(chǎn)品的掌控。

后一個問題，則促使酒業(yè)電商走上了O2O模式，以尋求對消費者的直接對接。

對上游供應(yīng)鏈的間接掌控，O2O引流短期難見成效的情況下，促使了酒業(yè)電商向B2B轉(zhuǎn)型。2015年間，諸多酒業(yè)電商紛紛進(jìn)軍B2B，以自身的定制化產(chǎn)品，以自身的網(wǎng)絡(luò)影響力、配送能力，大量招商，試圖占據(jù)原本屬于傳統(tǒng)大商的資源。

2016年，擁有了上游品牌資源(與酒企合作的定制化產(chǎn)品)的酒業(yè)電商，再度瞄準(zhǔn)了屬于個體資源的微商領(lǐng)域。

“個體資源雖然微小，動銷能力不及B2B模式下的區(qū)域經(jīng)銷商，甚至普通終端商，但是勝在數(shù)量眾多。”酒業(yè)經(jīng)銷商魏文輝認(rèn)為，酒業(yè)電商進(jìn)軍微商領(lǐng)域，未必將其視為主線，但利用現(xiàn)有的上游資源進(jìn)行布局，不失為順勢之舉。

在諸多業(yè)界人士看來，平臺背書、定制產(chǎn)品(電商與上游廠家合作產(chǎn)物)、足夠的利潤空間，成為酒業(yè)電商進(jìn)軍微商的必勝理由。