從宜賓酒到邛酒+ 是原產(chǎn)地復(fù)興還是原酒企業(yè)抱團(tuán)取暖？

這個(gè)春糖上一個(gè)比較響亮的聲音就是宜賓酒，在這款具體產(chǎn)品背后承載的是：核心川酒產(chǎn)區(qū)宜賓除超級(jí)寡頭“五糧液”之外，其余企業(yè)的抱團(tuán)取暖!據(jù)了解，產(chǎn)品背后依托的是宜賓酒股份有限公司，這也是中國(guó)首家區(qū)域酒企聯(lián)盟，這家公司是由宜賓規(guī)模以上的28家大、中、小酒企聯(lián)合出資組建，每家企業(yè)出資額在100萬~5000萬之間，出資額決定了每家企業(yè)在股份公司中的所占股份。宜賓酒公司成立后，這28家企業(yè)同時(shí)將成為宜賓酒公司的原酒基地，當(dāng)然，這28家的日常經(jīng)營(yíng)保持不變。

截至到2015年，宜賓市規(guī)模以上白酒企業(yè)62家，幾乎有一半企業(yè)進(jìn)入了該聯(lián)盟。其中銷售規(guī)模最大的企業(yè)是敘府酒業(yè)，2016年銷售額在10億元規(guī)模以上。大致可以看出，通過這種企業(yè)聯(lián)盟的形式，生產(chǎn)落地產(chǎn)品，構(gòu)建原酒基地，目的是通過規(guī)模效益提高市場(chǎng)的溢價(jià)能力，四川邛酒集團(tuán)有限責(zé)任公司周志元這樣評(píng)價(jià)。

值得關(guān)注的是，同樣作為川酒核心產(chǎn)區(qū)的邛崍，這個(gè)曾經(jīng)在90年代名噪一時(shí)的原酒產(chǎn)區(qū)因?yàn)樵�酒輸出商業(yè)模式的衰落，因?yàn)槿狈�核心品牌的市�?chǎng)引領(lǐng)(目前規(guī)模較大的只有文君、金六福)，因?yàn)閮?nèi)部的無序競(jìng)爭(zhēng)與各自為政，目前亟待商業(yè)模式重構(gòu)，推動(dòng)原產(chǎn)地品牌轉(zhuǎn)型的重任，問題的核心是：這個(gè)重任誰來接棒?怎么接?

“邛酒+”!邛酒究竟需要加什么?

客觀來說，相比瀘州與宜賓，邛崍?jiān)谠�酒生產(chǎn)能力方面并不差，直到現(xiàn)在，一到邛崍你首先能看到一張極為直觀、頗為震撼的圖片：中國(guó)邛崍?jiān)�酒地圖，圖上有著密密麻麻的標(biāo)識(shí)，以邛崍為中心，將原酒輸出到全國(guó)的許多酒廠，直到現(xiàn)在，這依然是行業(yè)內(nèi)不能說的秘密。小編現(xiàn)場(chǎng)了解到：

目前，邛崍市擁有白酒生產(chǎn)許可證企業(yè)168家，規(guī)模以上白酒企業(yè)25家，建成白酒窖池3萬余個(gè)，白酒年生產(chǎn)能力約30萬千升，儲(chǔ)酒能力約為100萬千升。此外這里因?yàn)閺?qiáng)大原酒輸出能力而被稱為“原酒奶牛”，當(dāng)然這里的釀酒歷史也比較悠久，最早能追溯到“文君當(dāng)壚、相如滌器”的千古愛情佳話，目前由于行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，邛崍過去核心的盈利模式：原酒輸出(OEM)遭遇很大困境：

一方面，過去黃金十年催生了產(chǎn)能泡沫，許多原酒企業(yè)盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，導(dǎo)致現(xiàn)在背上了較大的資金壓力，現(xiàn)金流成為較大的現(xiàn)實(shí)問題;同時(shí)，由于商業(yè)模式的單一，企業(yè)品牌并沒有得到足夠的重視與培育，“有產(chǎn)曲，無品牌”現(xiàn)象明顯，產(chǎn)區(qū)內(nèi)部企業(yè)之間傾軋嚴(yán)重，惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)區(qū)溢價(jià)能力較低，優(yōu)質(zhì)的濃香原酒賣不上價(jià);

另一方面，隨著品牌的集中度加強(qiáng)，原酒輸出模式日益落時(shí)，核心是酒企傳播過程中的“名不正，言不順”，本來就是屬于灰色地帶的利益環(huán)節(jié)再次遭遇打擊，賣的人越少，價(jià)格越低;價(jià)格越低，現(xiàn)金流越困難;現(xiàn)金流越困難，銀行擔(dān)保越壓力大，惡性循環(huán)式的許多邛崍的原酒企業(yè)陷入了“無法自拔”的怪圈。

核心問題是：產(chǎn)能轉(zhuǎn)化不成銷售能力，無法變現(xiàn);商業(yè)模式單一，無法尋找新的贏利點(diǎn);產(chǎn)品品牌塑造能力不足，始終停留在賣原酒這一鏈條的初級(jí)階段。從這個(gè)意義上講，邛酒+，需要“+”的是優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理、復(fù)合的商業(yè)模式和落地變現(xiàn)的渠道能力。

此外，還有一點(diǎn)就是對(duì)比宜賓酒，我們能發(fā)現(xiàn)落到具體的產(chǎn)品層面“邛酒”本身品牌比較尷尬，諧音釋義并不好聽，瓊與窮相近，與國(guó)人追求財(cái)富的美好愿望其實(shí)是背離的。因此盡管早在2015年6月就由邛崍市建投集團(tuán)牽頭，與8家白酒骨干企業(yè)共同出資組建成立了國(guó)有控股和民營(yíng)參股的混合所有制企業(yè)——四川邛酒集團(tuán)有限公司，但距離資源整合、彰顯市場(chǎng)效益的目標(biāo)依然任重道遠(yuǎn)。