互聯(lián)網(wǎng)營銷白酒究竟是否可行？

不斷有一些新型白酒創(chuàng)業(yè)公司，用純粹的互聯(lián)網(wǎng)方式，開始進入這個最傳統(tǒng)的消費品行業(yè)。

而從他們的現(xiàn)實操作中來看，好像不是在“賣”酒，而更多或基本是移動互聯(lián)網(wǎng)“營銷”酒而已。

難道營銷酒與銷售酒，沒有區(qū)別?

對標江小白

據(jù)其中有創(chuàng)業(yè)者說，江小白一開始好像還只是一份BP，就拿到近億的風投。于是，他們也有了創(chuàng)業(yè)做新型白酒的想法與沖動。

我們也看到，其它有幾個對標江小白的新銳白酒創(chuàng)業(yè)，也號稱是有非常強的互聯(lián)網(wǎng)基因，現(xiàn)在很難聽到他們的后續(xù)消息。

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不知他們是否知道：

首先，也可以說，江小白現(xiàn)在還沒有真正成功?老陶也是說要將企業(yè)做慢做久。

再則，我們也都知道，江小白在線下下的功夫，一點也不比線上少。

其銷售動作，可能比營銷動作更努力。

其三，其實江小白只是一個新型白酒公司，但并不是一個靠互聯(lián)網(wǎng)營銷的公司。這新型白酒與新型營銷，還是有區(qū)別的吧?

營銷，利用移動互聯(lián)資源

我們見到這樣一個互聯(lián)網(wǎng)白酒團隊，除團隊的創(chuàng)始人是白酒業(yè)從業(yè)者外，其他三個聯(lián)合創(chuàng)始人都要么電視臺背景，要么自媒體出身，而其他一些工作人員，全部非酒業(yè)人員，都是新經(jīng)濟下的營銷、推廣、運營人員。

他們做互聯(lián)網(wǎng)營銷，可能在線上還真是有一些資源。如電視臺資源、電視臺人脈帶來的傳統(tǒng)媒體、線上媒體資源。一些自媒體矩陣的集群，據(jù)說粉絲也是千萬級。

也基本可以看到，創(chuàng)業(yè)初期，在媒體上發(fā)布信息，能否快速利用這些資源、關(guān)系露出。

……

從這些方面來看，在移動互聯(lián)傳播上，有其一定的優(yōu)勢。

不過，我們得說，從營銷，到轉(zhuǎn)化到銷量的業(yè)績實現(xiàn)，中間還是有很大的距離。

這方面的成效到底如何，其實有數(shù)據(jù)可查。

前段時間，各大門戶網(wǎng)站的手機版，以及一些大型網(wǎng)站上，有一個廣告，即為父賣酒。據(jù)報道，在網(wǎng)上搜索“陳靜為父親好酒代言”，則顯示有幾萬條目錄。

該款白酒，共生產(chǎn)500件、3000瓶，成本價格品瓶28元。被查獲時，銷售了860瓶，每瓶價格60元，銷售金額51600元。

這個虛假廣告，在白酒行業(yè)引起軒然大波，最終經(jīng)過揭露，得到罰款。而該則懲罰公告中，提到了如此場面的宣傳，最終只錄得區(qū)區(qū)五萬元的銷售額!

銷售，靠直播賣貨

該創(chuàng)業(yè)團隊提到，其銷售方式將主要采取淘寶直播、其它渠道直播視頻的方式。并且已經(jīng)進行了布局，如制作一些視頻文件、申請?zhí)詫毶系囊曨l直播資格等等。

直播賣貨，形式很新穎，快手、抖音也正流行。我也有篇內(nèi)容等專寫網(wǎng)紅營銷的。但是，視頻營銷、網(wǎng)紅營銷這些，應還是有針對一定的產(chǎn)品品類、消費目標人群的現(xiàn)實，更多好像是服裝、化妝護膚品、特產(chǎn)等等。要銷售白酒，可還真得需要檢驗。

另外，線上銷售，直播是瞬時效應，有效也只是那直播期間，效果有限。

且線上銷售更多是長尾效應，即平常發(fā)布在各大平臺、商城上，靠點滴消費購買積累。有時，對傳統(tǒng)或“老舊”的銷售方式的不屑，是否也是一些創(chuàng)業(yè)者的過度自信?

線下互動與活動

這也是互聯(lián)網(wǎng)白酒最終能否成功的重要的組成部分。

白酒消費，是需要情感交互，是需要場景的。

且傳統(tǒng)的婚慶、商務(wù)、送禮等等消費場景，已經(jīng)是千年的習慣，互聯(lián)網(wǎng)白酒沒有這些，或者說做不到這些，其新開創(chuàng)的場景，是否可實現(xiàn)銷售?

總體覺得，如果只是在網(wǎng)上賣酒，這場景還真是窄了。

沒有溫度、非直面溝通的感情、沒有氛圍、沒有感染、沒有文化氣息……賣酒，只能“鼓吹”產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)地、性價比，這些，是否能真正打動網(wǎng)民消費者?

另外，一些如汽車、旅游的一些活動，只能搭載，并難以作以白酒主題式的線下活動，是否也并不能直接促進賣貨，這些之類的活動，也是要思考的。

白酒原來的品鑒會，雖然現(xiàn)在可能已經(jīng)用濫了，但也是夠直接。有無直接的促進銷售的活動，也是要精準策劃的。

銷售渠道建設(shè)：招募城市合伙人

該創(chuàng)業(yè)團隊在發(fā)展計劃中，提到招募城市合伙人，是其銷售工作的重頭戲。畢竟，銷售工作，還是需要招募中間力量來做。

他們對城市合伙人的要求，除社會資源外，也是具當?shù)刈悦襟w資源的優(yōu)先，且需要對新媒體 營銷、社群營銷有一定的了解。也就是說，他們的銷售渠道的建設(shè)，卻也是以新媒體營銷、社群營銷為要求的。

他們號稱將采用：“自媒體+電商營銷+創(chuàng)業(yè)社群”的營銷方式，突破中心化營銷傳播結(jié)構(gòu)，立足全網(wǎng)域全渠道，實現(xiàn)多場景的消費覆蓋，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、全新的營銷模式，滿足受眾群體的需求。

從這里看來，他們還是希望，借助自媒體、傳播等等，就實現(xiàn)銷售。

酒仙網(wǎng)從說永不做線下，到現(xiàn)發(fā)力線下開店

白酒行業(yè)中，還有一個案例可提供一些啟示。

酒仙網(wǎng)應算中國較早的白酒互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺。前幾年花了不少精力，甚至是軟件開發(fā)，來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷。可是，一直難以盈利。

隨著線上流量越來越貴，酒仙網(wǎng)這兩年基本聚焦于線下開店銷售。其微信朋友圈里多看到的，又是其哪個名酒城開業(yè)的熱鬧景象。

從多個角度來講，酒仙網(wǎng)的線上銷售時機、資源、能力、資金，都是不錯的，但是最終又回到線下，這經(jīng)驗還是可借鑒的。

線上不只是流量紅利沒了，認知也變了

移動互聯(lián)的發(fā)展，民眾是對移動互聯(lián)網(wǎng)的新鮮產(chǎn)生了極大興趣，從而一頭扎入微信微博頭條快手抖音等等。隨著微信已經(jīng)走過七年，一些認知已是開始回歸。網(wǎng)上的營銷、傳播、互動，看似吸引人，但越來越顯得無聊無趣，寶貴時間還被侵蝕，從而慢慢的作一些選擇性退出。

另外，線上銷售，一個最重要的問題，很多時候其實是沒有解決，那就是信任。

線下的直接交流、有溫度的接觸、對人與產(chǎn)品的真實感受，更能觸發(fā)信任。而線上的現(xiàn)在的各種手段，并不能提升信任度，甚至更多情況下，是信任度難以建設(shè)的一些方式。

所以，無論傳統(tǒng)銷售，還是轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)銷售，如何建立信任，是第一需要思考和建設(shè)的。

線上的方式，作為工具或支持

這，好像越來越成為趨勢。

可以說，網(wǎng)上支付的建設(shè)，這是線上銷售得以實現(xiàn)的重要突破。但是線上支付，已經(jīng)為巨頭們把持。所以，如何通過一些新的科技 、互聯(lián)、數(shù)字手段，來與線下結(jié)合，建立消費者對產(chǎn)品、企業(yè)、品牌、交易的信任，是線上作為工具的未來。

畢竟，微信已經(jīng)無所不能，但微信之父張小龍還是一直將微信當作一種工具而已。這不只告訴我們，不要只是認為移動互聯(lián)網(wǎng)無所不能。同時，在產(chǎn)品銷售上，我們確實還要對線上線下如何結(jié)合，作更多的一些探索，不能重視了這頭，丟了那頭!