酒企為什么要重視年輕群體培育？

當(dāng)白酒被越來(lái)越多的年輕人貼上“爺爺輩”的標(biāo)簽，酒企如何貼近與新生代消費(fèi)群體，成為眾多酒企戰(zhàn)略目光的著眼點(diǎn)，畢竟，現(xiàn)在的選擇越來(lái)越多。

很多白酒品牌試圖通過(guò)跨界、多元的手段來(lái)提升銷(xiāo)量，但事實(shí)是超過(guò)半數(shù)的白酒品牌，仍在下滑。

消費(fèi)升級(jí)的大潮，倒逼白酒企業(yè)產(chǎn)品不斷升級(jí)換代，眼花繚亂的推廣活動(dòng)、渠道和表達(dá)方式也都要順勢(shì)改變。于是我們可以看到越來(lái)越多的品牌開(kāi)始紛紛年輕化、時(shí)尚化，甚至在品牌形象上，努力嘗試與新生代消費(fèi)群體溝通，并謀求各個(gè)方面的創(chuàng)新。

風(fēng)靡大江南北的江小白引領(lǐng)了白酒界的新生代傳播體系，眾多的對(duì)手紛紛效仿，開(kāi)始用年輕的態(tài)度探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式，微博、賣(mài)萌、雞湯，無(wú)所不能。吸粉、拉粉，儼然成為白酒界的“網(wǎng)紅”。

傳統(tǒng)白酒年輕化的探索

洋河素有白酒界“營(yíng)銷(xiāo)高手”之稱(chēng)，旗下的“無(wú)忌”“洋河小曲”，不僅設(shè)計(jì)新潮，還充滿(mǎn)了原創(chuàng)色彩。

干一杯的臉譜“劉關(guān)張”，不僅僅是賣(mài)酒了，酒瓶也是很不錯(cuò)的居家裝飾品。

近年來(lái)，中國(guó)白酒一直擁有一顆變年輕的心，卻一直未能走進(jìn)年輕消費(fèi)者的心里。未來(lái)的空間還很大。

跨界營(yíng)銷(xiāo)，白酒企業(yè)積極尋求新物種

一些目光超強(qiáng)的酒企，一直在尋找好玩有趣的東西嫁接到白酒品牌或產(chǎn)品上來(lái)，最終轉(zhuǎn)化為1+1>2的效果。

視頻隨著紙媒全面退位，微博、微信成為主流，視頻卻漸漸有了壓倒其他傳播形式態(tài)勢(shì)。酒企利用視頻可以完全將消費(fèi)者代入，年輕群體可以直觀了解生產(chǎn)的每一個(gè)過(guò)程，也能了解到產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

新手段，被酒企紛紛應(yīng)用快閃、打卡一些時(shí)下最流行的超現(xiàn)實(shí)科技感元素，吸引了眾多年輕消費(fèi)者的追捧。而且，效果還是分突出。

不在僅僅賣(mài)產(chǎn)品，而是倡導(dǎo)生活方式

年輕消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是時(shí)候，不僅僅要求產(chǎn)品具有實(shí)用功能，更要求產(chǎn)品具有能夠滿(mǎn)足自身情感需求的屬性。所以，對(duì)白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不再是簡(jiǎn)單的將酒賣(mài)出去，而是尋求與消費(fèi)者共鳴，形成獨(dú)特的吸引力。

引領(lǐng)消費(fèi)者生活觀念

95后、00后所處的廣告環(huán)境相較傳統(tǒng)的，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，如果沒(méi)意識(shí)到，這將是致命的。他們的消費(fèi)觀念與傳統(tǒng)也大相徑庭，甚至不再關(guān)注品牌源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史，只關(guān)注它是否能表現(xiàn)出自己的style。

新生代消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)更多的是價(jià)值的認(rèn)同，95后00后對(duì)品牌都有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，他們關(guān)注自己的價(jià)值取向和生活方式品牌，更注重品牌體驗(yàn)的參與。

傳達(dá)品牌的生活理念

品牌通常會(huì)通過(guò)三個(gè)維度來(lái)增加客戶(hù)價(jià)值：功能性?xún)r(jià)值、心理性?xún)r(jià)值和貨幣性?xún)r(jià)值。

在功能性?xún)r(jià)值方面，技術(shù)的革新讓產(chǎn)品越來(lái)越相似;在貨幣性?xún)r(jià)值方面，利用低價(jià)策略去獲得消費(fèi)者的寵愛(ài)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是不能持續(xù)發(fā)展的;而在心理價(jià)值上，最有效的方式之一就是生活理念的傳達(dá)。

95后00后消費(fèi)者正在由產(chǎn)品消費(fèi)向品牌消費(fèi)轉(zhuǎn)化。目前面向年輕消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，會(huì)直接影響這個(gè)群體未來(lái)人生的消費(fèi)選擇。因此，這個(gè)時(shí)期也是培育消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的重要階段，企業(yè)如果忽視在這個(gè)階段培養(yǎng)潛在用戶(hù)，很大程度上就意味著企業(yè)將喪失未來(lái)市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。