區(qū)域酒企破局如何找到領(lǐng)先的途徑？

區(qū)域型白酒企業(yè)領(lǐng)先的本質(zhì)與路徑，就是要在一個(gè)足夠精準(zhǔn)的價(jià)位帶或一個(gè)小到足以駕馭的區(qū)域市場里，讓品牌在消費(fèi)者心目中占據(jù)數(shù)一數(shù)二的位置。

如果產(chǎn)品的市場占有率不高，而且不得不與更強(qiáng)大、更有實(shí)力的對手競爭，就必須制定清晰的進(jìn)攻策略、聚焦范圍更小的市場、聚焦強(qiáng)勢對手不主導(dǎo)的價(jià)格帶，集中優(yōu)勢資源，創(chuàng)造第一，消費(fèi)者才能對你有深刻的認(rèn)知，選擇你的品牌或者產(chǎn)品，你的市場地位就會提高，成功的概率也就更高了。

所以，未來白酒企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展路徑：

一是價(jià)格帶為王，你是否在某一個(gè)價(jià)格帶上絕對占領(lǐng)消費(fèi)者心智;

二是區(qū)域?yàn)橥�，在你所在的營銷區(qū)域取得王者地位，成為大市場的強(qiáng)龍，小市場的地頭蛇;

三是特色生存，因“唯一”而成就“第一”。

如果企業(yè)的整體市場份額不能排在第一位，就要收縮局部市場直到成為第一為止。哪怕營銷單元縮小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，也要做到市場份額絕對第一。

看一個(gè)企業(yè)營銷是否有力量、是否能可持續(xù)發(fā)展，不在于銷量大小，而在于同一價(jià)格帶、同質(zhì)量的市場有多少其同類別排名第一的市場。企業(yè)發(fā)展不是簡單的銷量擴(kuò)張，而是不斷擴(kuò)張銷量第一的市場。

聚焦具有競爭機(jī)會或競爭優(yōu)勢的某個(gè)價(jià)格帶，做到第一，消費(fèi)者只要消費(fèi)這個(gè)價(jià)格帶的酒，就能想到你的產(chǎn)品，你就成功了。

任何品牌一旦在某個(gè)價(jià)格帶絕對占領(lǐng)消費(fèi)者心智資源，成為這個(gè)價(jià)格帶的領(lǐng)導(dǎo)者，就能不斷地為企業(yè)帶來巨額增量與可觀利潤。所以，在市場競爭中，找到對手沒有主打的價(jià)格帶，傾力打造這個(gè)價(jià)格帶，做這個(gè)價(jià)格帶的領(lǐng)導(dǎo)者并且保住這個(gè)價(jià)格帶才是王道。

有本土市場的企業(yè)是幸福的企業(yè)，然而，很多企業(yè)并沒有把幸福最大化，吃包子一定要先吃好咽的，用最直接的力量讓本土市場獲利最大化無疑是最好吃的包子。

本土市場是唯一能夠做到全價(jià)位、高占有的市場，不停挖掘本土市場潛力是企業(yè)生存的不二法則。許多企業(yè)往往意識不到，不知不覺中就在本土市場丟掉了幾千萬甚至于上億的銷售份額，卻在外埠市場辛苦作戰(zhàn)、盲目擴(kuò)張，得不償失。

在本土市場，無論采取什么手段，都必須取得絕對壟斷地位，不給對手任何機(jī)會。

事實(shí)證明，白酒行業(yè)已經(jīng)由快速成長階段進(jìn)入成熟轉(zhuǎn)型階段。在快速成長階段的銷量領(lǐng)先并不代表企業(yè)根基很穩(wěn)，成長期爭奪增量不需要很深的市場根基，成熟階段爭奪存量主要看誰的根基深。大佬級的企業(yè)如果在成熟洗牌期不能成為某個(gè)價(jià)格帶的王者或者多個(gè)區(qū)域市場的地頭蛇，同樣會死亡。

價(jià)格為王，區(qū)域?yàn)橥�，特色生存，酒企轉(zhuǎn)型立新領(lǐng)先超越的破局之道!