為什么說(shuō)小酒進(jìn)擊之路是趨勢(shì)使然？

即使小瓶酒目前的市場(chǎng)容量不到200億，但仍然吸引著大量的酒企涉足這一品類(lèi)，并且經(jīng)過(guò)多年的消費(fèi)者培育和終端鋪展，小酒早已成為酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)上不可或缺的組成部分，逐漸形成全國(guó)市場(chǎng)內(nèi)“一超多強(qiáng)”的局面。同時(shí)在湖南、川渝、湖北等區(qū)域，大量小酒品牌在其并不漫長(zhǎng)的生命周期中上演著中國(guó)白酒市場(chǎng)的“底部狂歡”。

去年的“光瓶酒領(lǐng)袖峰會(huì)”上，行業(yè)光瓶酒主流品牌的操盤(pán)手以及智業(yè)機(jī)構(gòu)代表們均認(rèn)可光瓶酒高線時(shí)代來(lái)臨的行業(yè)大趨勢(shì)。“高線”之下，是未來(lái)幾年內(nèi)光瓶酒品類(lèi)圍繞價(jià)格拉升、品質(zhì)升級(jí)、受眾分化、傳播落地等方向的調(diào)整將持續(xù)進(jìn)行。牽一發(fā)動(dòng)全身，這期間作為光瓶酒重要組成部分的小酒產(chǎn)品，自然也將經(jīng)歷上述演變過(guò)程。

進(jìn)入2018年后，小酒市場(chǎng)展現(xiàn)出較強(qiáng)的活力。

小郎酒被納入郎酒三大核心產(chǎn)品戰(zhàn)略體系后，在今年成都春糖期間正式推出全新?lián)Q代產(chǎn)品，邁入30元時(shí)代;前不久，另一小酒代表品牌江小白低調(diào)完成并購(gòu)，這一舉動(dòng)與其說(shuō)是為今年的“攻”做準(zhǔn)備，不如說(shuō)在“防”上更具現(xiàn)實(shí)意義，通過(guò)強(qiáng)化并整合區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的市場(chǎng)及渠道資源，進(jìn)一步鞏固其重慶大本營(yíng)。另外，紅星二鍋頭小酒在包裝升級(jí)和價(jià)格調(diào)整后以全新的姿態(tài)捍衛(wèi)其在當(dāng)下小酒核心競(jìng)爭(zhēng)段的品牌地位。

值得注意的是，曾經(jīng)風(fēng)靡整個(gè)中南地區(qū)、在華東、華南、華北已呈燎原之勢(shì)的酒中酒霸小瓶酒，在蟄伏多年后，其創(chuàng)始人長(zhǎng)沙湘貴實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王靜在近期也高調(diào)宣布要奪回小酒王者地位。

去年成功破百億的“超級(jí)玩家”勁酒，其自成一檔的占位格局仍然是其他小酒品牌難以逾越的峰巒……

大江南北的小酒品牌掀起了新一輪的氣勢(shì)之戰(zhàn)，小酒市場(chǎng)在經(jīng)歷了擴(kuò)容到分化后，如今正在進(jìn)入搶奪市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。

小郎酒再露“狼牙”，撕咬小酒市場(chǎng)

近日，郎酒少帥汪博煒率隊(duì)到酒仙網(wǎng)考察被業(yè)內(nèi)媒體捕捉到，郎酒“接班人”走向臺(tái)前這一信息，也被不少業(yè)內(nèi)人士解讀為小郎酒將在年輕市場(chǎng)發(fā)力的信號(hào)。

過(guò)去，小酒低價(jià)薄利的狀態(tài)讓其被很多企業(yè)置于戰(zhàn)術(shù)層面，作為擠占競(jìng)品市場(chǎng)、提升品牌可見(jiàn)度及普及率、釋放產(chǎn)能的有效手段。小酒被賦予更高的戰(zhàn)略地位，除了白酒整體格局的全面抬升，以及這一市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰后的逐漸成熟外，還多少源于小郎酒的“意外”崛起，在過(guò)去十年間，小郎酒為郎酒集團(tuán)乃至整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了許多驚喜。

2017年末，郎酒公司的一紙文件宣告小郎酒開(kāi)啟換代升級(jí)模式，并且率先拉高產(chǎn)品價(jià)格邁入30元區(qū)間，被汪俊林定位于郎酒拓展大眾消費(fèi)市場(chǎng)利器的小郎酒從此邁入新的品牌軌道。同時(shí)還定下用2-3年完成覆蓋全國(guó)市場(chǎng)布局，并在未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)百億規(guī)模的戰(zhàn)略雄心。

在2018年，小郎酒將開(kāi)啟新一輪全國(guó)空白市場(chǎng)的招商布局，規(guī)劃補(bǔ)充商家800家，并新增100余名經(jīng)銷(xiāo)商。此外將分輪次推進(jìn)市場(chǎng)網(wǎng)店的廣覆蓋，以餐飲策動(dòng)為原點(diǎn)和拓展核心，這勢(shì)必掀起一輪圍繞餐飲終端的激勵(lì)攻防戰(zhàn)。隨著小郎酒在各地區(qū)加快升級(jí)產(chǎn)品的鋪貨力度，這批來(lái)勢(shì)洶洶的小酒新品或?qū)⒔o一批區(qū)域小酒品牌帶來(lái)巨大壓力。

另外，去年郎酒在完成了青花郎、郎牌特曲的全新傳播定位后，小郎酒全新廣告語(yǔ)也高調(diào)問(wèn)世，“全國(guó)熱銷(xiāo)的小瓶白酒”的定位也強(qiáng)化了自身在小酒領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)影響力。隨之而來(lái)的，便是汪俊林宣布“每年匹配7億元用于小郎酒品牌傳播和品牌主題活動(dòng)”這一大手筆投入，以此實(shí)現(xiàn)小郎酒占位30元價(jià)格帶的目的。

江小白的套路沒(méi)變，但“質(zhì)感”加強(qiáng)

在誕生之初，江小白“精品化、小眾化、差異化”的定位確實(shí)契合品牌成長(zhǎng)路徑，但隨著品牌影響力提升，行業(yè)內(nèi)外掀起的口碑風(fēng)潮將江小白推向小酒主流競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間，其核心125ml、100ml、150ml系列產(chǎn)品的個(gè)性化標(biāo)簽在終端渠道被更多的人接受，知名度的提升反而帶給掌門(mén)人陶石泉許多“困擾”，他曾提出“江小白做大了是災(zāi)難”的觀點(diǎn)，希望保持這一小酒品牌的獨(dú)立性和個(gè)性化，但隨著品牌勢(shì)能的不斷提升，江小白也必將經(jīng)歷一個(gè)整合擴(kuò)大、品牌再躍升的發(fā)展階段。

去年以來(lái)，江小白觸電動(dòng)漫再度俘獲年輕群體芳心，也繼續(xù)在文案端創(chuàng)造一批又一批“名言金句”，但在延續(xù)其青春時(shí)尚小酒的風(fēng)格特征外，開(kāi)始圍繞“江記酒莊”和“重慶高粱酒”等更具品質(zhì)感的形象建立品牌標(biāo)識(shí)。

事實(shí)上，地域特色和產(chǎn)區(qū)概念如今正在成為許多白酒品牌打造的重點(diǎn)，過(guò)去憑借獨(dú)樹(shù)一幟的傳播策略和人群定位撬開(kāi)小酒市場(chǎng)的江小白，如今正在挖掘營(yíng)銷(xiāo)之外更具生命力和厚重感的企業(yè)成長(zhǎng)軌跡。

即使并未將“做大”放在企業(yè)核心戰(zhàn)略位置，但江小白的品牌升級(jí)之路在2018年勢(shì)必將加快速率，陶石泉雖然認(rèn)為規(guī)模不是衡量一個(gè)品牌成功與失敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但江小白的并購(gòu)之路或許仍未結(jié)束。要實(shí)現(xiàn)品牌多樣化，以及在回歸白酒本質(zhì)上基礎(chǔ)上提升消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知與認(rèn)可，過(guò)去游走在自己節(jié)奏里的江小白正在逐漸脫去“網(wǎng)紅”外衣，以后起之秀的自信和穩(wěn)重之心站在當(dāng)今酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)上。