酒業(yè)下一個結(jié)構(gòu)性增長的機(jī)會在哪？

歲末年初，伴隨著物流停運(yùn)，越來越多的從業(yè)者靜下心來，開始思考一個課題，酒業(yè)下一個結(jié)構(gòu)性增長的機(jī)會在哪?

近年來，名酒熱、醬酒熱、低度酒飲熱等浪潮一浪高過一浪，在媒體的關(guān)注下，從業(yè)者們也跟著“瘋狂”起來。以醬香熱為例，起于河南，興于廣東、山東等地，如今向其他省份快速推進(jìn)。先入局者，已經(jīng)賺得盆滿缽滿，后入局者，望著庫存陷入深深的沉思。

于酒業(yè)而言，白酒是“一家獨(dú)大”，剩余的市場是啤酒、葡萄酒、黃酒等。

白酒見頂。從國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)來看，白酒2016年產(chǎn)量是1358.4萬千升，已經(jīng)連續(xù)四年下滑，2020年時產(chǎn)量已經(jīng)跌至740.7萬千升。因人均飲酒頻次、人均飲酒量、適齡飲酒人數(shù)的下滑，白酒產(chǎn)業(yè)再也回不到“量價齊升”的“黃金十年”。頭部酒企憑借綜合實(shí)力，一方面通過下沉市場、優(yōu)化供應(yīng)鏈等搶占中小酒企的份額，另一方面通過提升價格、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)營收、利潤的快速增長。

啤酒見頂。從國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)來看，啤酒2013年產(chǎn)量是5061.5萬千升，多年以來連續(xù)下滑，2020年時產(chǎn)量已經(jīng)跌至3411.1萬千升。去年雖止跌回暖，艱難爬坡，尚需時日。啤酒的下滑，原因方方面面，如餐飲場景的升級(空調(diào)普及等)、工業(yè)啤酒的衰退、精釀啤酒的崛起、預(yù)調(diào)酒的出現(xiàn)等。如今，精釀啤酒圈層在擴(kuò)大，高端啤酒品牌陸續(xù)出現(xiàn)，亦無法阻擋啤酒的頹勢。

葡萄酒見頂。從國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)來看，中國葡萄酒2017年產(chǎn)量是100.1萬千升，之后出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，2020年時產(chǎn)能已跌至41.3萬千升;與此同時，進(jìn)口葡萄酒2017年進(jìn)口量是78.7萬千升，此后也出現(xiàn)連年下滑，2020年時進(jìn)口量已跌至47.1萬千升。國產(chǎn)/進(jìn)口葡萄酒的雙下滑，進(jìn)一步加劇了“紅染白”現(xiàn)象的出現(xiàn)，市場上甚至反思葡萄酒曾經(jīng)引以為傲的“營銷策略”，如品鑒會、科普教育等。

黃酒未見爆發(fā)。從國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)來看，黃酒2013年產(chǎn)量是255.7萬千升，銷售額為153.91億元;黃酒2020年產(chǎn)量是342.5萬千升，銷售額為134.68億元。近年來，黃酒產(chǎn)能在起伏中上升，銷售額卻出現(xiàn)下滑，足見黃酒已經(jīng)陷入“低價陷阱”。黃酒能否破局，走出“包郵區(qū)”，不僅要改變消費(fèi)者心智中“低端化”“老齡化”的認(rèn)知，更要實(shí)現(xiàn)飲用場景的“突破”。

低度酒飲虛胖。在資本的推動下，越來越多的玩家倉促入場。事實(shí)上，低度酒飲呈現(xiàn)“低度、低價、低頻“的趨勢，意味著必須擁有“大資本、強(qiáng)渠道”才能“玩得轉(zhuǎn)”。并非是簡單的“融資+代工+電商+種草”，銳澳等預(yù)調(diào)酒走過的路，低度酒飲需要從頭來過。相較于新入場的低度酒飲，梅見等依托強(qiáng)渠道逐漸“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”。

白酒、啤酒、葡萄酒、黃酒等酒種均不存在“結(jié)構(gòu)性”增長的機(jī)會，而低度酒飲生來又是“大玩家”的專屬，留給普通人成功的機(jī)會“微乎其微”。于是，大多數(shù)從業(yè)者將目光瞄向白酒的細(xì)分品類，如醬香、清香甚至芝麻香、米香。

其實(shí)，如果將目光放得更遠(yuǎn)，可以發(fā)現(xiàn)威士忌、清酒正在蓬勃發(fā)展。近兩年，威士忌增幅明顯，增量達(dá)77%;近十年，清酒進(jìn)口量增長26倍。以清酒為例，中國大陸是清酒增速最快的地區(qū)，近十年銷量增長近13倍，金額增長高達(dá)27倍，年均復(fù)合增長達(dá)144%。

相較于威士忌而言，國人更愿意飲用以米為原料的清酒。清酒如圍棋，起源于中國，興于日本，未來必將盛于中國，也就意味著清酒存在真正意義上“平替”并“超越”的機(jī)會。

清酒是世界酒飲的大類，在世界市場上方興未艾。伴隨著新生活方式的到來，清酒在國內(nèi)的市場天花板將會從十億元規(guī)模上升至黃酒的百億規(guī)模甚至葡萄酒的數(shù)百億規(guī)模。到那時，放眼望去，全是“日本清酒“，如果發(fā)生類似于“中澳貿(mào)易戰(zhàn)”，酒業(yè)從業(yè)者恐將失去“財富機(jī)遇”。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。國產(chǎn)清酒迎來“厚積”的最好時機(jī)，在此呼吁國內(nèi)的黃酒、白酒廠商關(guān)注清酒賽道，為國產(chǎn)清酒在世界舞臺上贏得一席之地。