貼牌酒“圍剿戰(zhàn)” 酒企不應(yīng)“一刀切”

伴隨著幾番“手起刀落”，名優(yōu)酒企們“大義滅親”的決心和雷霆萬鈞的行動，使貼牌酒商們在春天感受到了“寒冬”凜冽。

行業(yè)內(nèi)對貼牌酒的“整風(fēng)運動”來勢洶洶，與此同時，社會大眾的討伐聲浪一陣高過一陣。一時間，“槍口”對準(zhǔn)了同一個靶子——“傍名酒，擾亂市場價格體系”“私灌散酒，品質(zhì)存疑”……各種指摘涌來，“圍剿”貼牌酒甚至成為了某種程度上的“政治正確”。

存在即合理。此時“砒霜”，彼時“蜜糖”。

不可否認(rèn)的是，在酒業(yè)發(fā)展史上，貼牌酒曾起到過難以替代的重要作用。在酒企產(chǎn)能釋放不足以及行業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵時期，貼牌酒也曾“危難關(guān)頭顯英雄本色”：一方面在極大程度拉升了酒廠利潤，另一方面也利用自身資源擴大了品牌效應(yīng)�？梢哉f，這是酒廠與貼牌商的“蜜月期”。

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在“蜜月期”，兩者通過各種渠道和手段建立起更為頻繁和密切地聯(lián)系，于是后期逐漸的衍生出了不同的貼牌模式。

問題從這個時候開始慢慢積蓄，并在2018年集中爆發(fā)。過多的貼牌產(chǎn)品稀釋了品牌效應(yīng)，擾亂了整個市場體系。部分僅僅購買了商標(biāo)權(quán)的廠商為了攫取更高額的利潤選擇鋌而走險，以次充好。局面逐漸失控，行業(yè)人士開始憂慮，貼牌酒是否走進了死胡同?

“貼牌酒的存在有其必要性，短時間內(nèi)這一代工形式不會退出歷史舞臺。”在九度營銷顧問機構(gòu)總經(jīng)理馬斐看來，酒企在整頓品牌矩陣時不應(yīng)采取粗暴的一刀切方式。

他認(rèn)為，貼牌酒本無對錯之分，其誕生及發(fā)展也完全符合商業(yè)邏輯，對于頭部企業(yè)而言因為自身品牌強大，因此“砍品牌”無傷大雅，而對于上升期的企業(yè)而言，盲目跟風(fēng)只會“傷敵一千自損八百”，不但產(chǎn)能成了大問題，對于主品牌而言也會造成消耗沖擊。

馬斐認(rèn)為，如今貼牌酒的亂象實際上是一個歷史遺留問題，同許多其他行業(yè)一樣，白酒企業(yè)的發(fā)展也走了一條“先發(fā)展，后治理”的老路，因此今日之“禍”絕不是一方所為，要規(guī)范貼牌酒市場需要酒廠和經(jīng)銷商兩方聯(lián)動。

從企業(yè)層面而言，必須做到三點。

一是，廠家拿出“飲水思源”的態(tài)度。廠家要發(fā)展沒有錯，但不能只是利用開發(fā)商，賺一把就甩，長此以往透支了商業(yè)信譽，最終企業(yè)也走不遠(yuǎn)。

二是，酒廠要有一顆愛操心的心。商標(biāo)權(quán)賣出去之后不是萬事大吉，廠家要嚴(yán)格規(guī)范開發(fā)商的所有行為。

三是，企業(yè)要有“共贏”的意識。要根據(jù)不同貼牌產(chǎn)品的定位與開發(fā)商一起做好產(chǎn)品開發(fā)工作，子品牌做大做強也是為企業(yè)主產(chǎn)品爭光加分。

從經(jīng)銷商層面而言，則需牢記三點。

首先，經(jīng)銷商要放棄賺快錢的思維，杜絕短期行為;其次，貼牌產(chǎn)品定位需與廠家的主導(dǎo)產(chǎn)品存在差異，不可簡單的跟隨模仿;最后，經(jīng)銷商需要有品牌運營的能力和意識，招商賺差價的盈利模式已經(jīng)缺乏足夠競爭力，現(xiàn)階段想要發(fā)展拼的是市場服務(wù)和團隊管理。

一陣喧囂后，貼牌酒最終走向何方仍無從得知。但在此時的風(fēng)向下，可以肯定的是，英雄不問出處，“撥亂反正”切忌過猶不及。