“山寨”酒類品牌究竟是“另辟捷徑”還是“自尋死路”？(2)

②、為什么現(xiàn)在“山寨品牌”集中式出現(xiàn)?

前面我們說到，“山寨品牌”一直都有，只是從沒像今天這樣，一下冒出這么多，多的連正品廠家看了都是一臉無奈。難道這些山寨品牌的生產(chǎn)者都心有靈犀，選好了時間一起組團(tuán)來山寨，還是另有其它原因?

在老許看來，只所以現(xiàn)在集中出現(xiàn)，無外乎以下四點原因：

1、 品牌效應(yīng)：我們知道，現(xiàn)在市場已經(jīng)形成高度的品牌格局，且品牌對市場及消費者的吸引力相當(dāng)強，可以說已經(jīng)逐漸接近于唯品牌論購買、唯品牌贏市場的階段。

2、 成功效應(yīng)：在過去某個階段，的確有個別山寨品牌成功逆襲的案例，可能白酒逆襲的案例還不是特別明顯，但紅酒特別是進(jìn)口紅酒，不少“山寨品牌”活的風(fēng)生水起，甚至一度市場超越正品份額。

3、 消費盲從：有人說，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是世界的奇跡，這個奇跡來的太快，以至于很長時間來，大多數(shù)的消費者只是消費，卻缺少甄別產(chǎn)品真假好壞的消費基礎(chǔ)知識，這也無形中給了假貨以及山寨產(chǎn)品適當(dāng)?shù)纳�存空間。

4、 投機心理：正是由于很多人看到了市場的品牌效應(yīng)、山寨品牌的成功案例、以及消費者似懂非懂的消費能力，促使很多人開動腦筋，不走“尋常路”，想著通過“山寨”實現(xiàn)彎道超車、快速致富。這條路看著很美，但更多的其實就是一條投機路。

③、“山寨品牌”究竟還有沒有市場?

產(chǎn)品只要生產(chǎn)出來，都會有它的市場，區(qū)別只是多少的問題。即使是生產(chǎn)假貨，也會有人明知是假貨，依然去購買。更何況中國人口眾多，即使前一波消費者變聰明了，總有后一波“很傻很天真”的趕著做接盤俠。

但市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，消費者被各種“套路”營銷到今天、被各種假冒偽劣、山寨產(chǎn)品坑蒙到今天，已經(jīng)開始逐漸清醒，消費變得越來越理性、越來越聰明、越來越專業(yè)、越來越講品味、講正品。在這種情況下，留給山寨或假貨的市場機會也越來越少，或者說山寨產(chǎn)品的最好紅利期已經(jīng)過去。

我們必須要清楚，市場是由消費者決定的，消費者的消費習(xí)慣、口味、要求等改變的同時，實際上也在倒逼著市場或企業(yè)去改變，不改變就只能被淘汰出局。

過去拿一個山寨產(chǎn)品出去，別人也傻傻分不清是不是山寨，甚至還以為山寨就是正品廠家的產(chǎn)品，自己也不會因此丟面子;而現(xiàn)在再拿著一個山寨產(chǎn)品出去，大家一看，就知道你這不是正品廠家生產(chǎn)的，你說到時難為情吧!

特別是酒類，不管是送禮還是請客，那都是很講究面子的，如果你拿個山寨產(chǎn)品去招待或送禮，不但面子沒了，恐怕連關(guān)系也搞砸了，好辦的事也因一不小心用了山寨產(chǎn)品而變的不好辦了，換成你是消費者，你會愿意拿著關(guān)系去冒險嗎?我想，稍微理性的、能消費起正品的消費者，都不會選擇山寨品。

這種山寨產(chǎn)品投放市場，消費者不愿買單、經(jīng)銷商不愿去做，除了燒錢滿足了一下“自以為聰明”的欲望之外，更多的就是膈應(yīng)及擾亂了正品市場，一旦正品廠家跟你較真起來，弄不好你就是偷雞不成蝕把米，惹了官司惹了騷，除此啥也沒撈到!

鑒于此，老許建議，不管是廠方開發(fā)新品，還是開發(fā)商貼牌新品，能不走山寨，就不要走山寨這條路，傍名牌這條路過去可能是一條“捷徑”，但今天它依然是一條“死路”。