白酒“云營銷”是酒業(yè)的又一個春天嗎？

如今，一場疫情出現(xiàn)了許多生活中不曾見到的現(xiàn)象：五星級大酒店門前擺攤開起了大排檔;幼兒園老師在校園里當服務員賣起了燒烤;健身教練不教學員鍛煉當起了外賣小哥。這些非正常的社會現(xiàn)象的出現(xiàn)，都是疫情影響下各行各業(yè)因生存需要開展異樣“生產(chǎn)自救”的無奈之舉。

白酒行業(yè)在此次疫情同樣也不例外，面對困局，白酒業(yè)也在積極創(chuàng)新，為了迎戰(zhàn)疫情對市場的沖擊，不少酒企也開始布局云上營銷的新戰(zhàn)場，“云賣酒”、“云封藏”、“云酒局”、“云直播”等玩法層出不窮。一場圍繞酒的“云營銷”正在各大酒企之間悄然展開，儼然成為了白酒行業(yè)自救的又一法寶。

但是搞來搞去，這場“云營銷”熱潮究竟能不能為白酒企業(yè)的發(fā)展自救帶來一些實質(zhì)性的改變呢?目前來看，雖然很多活動都收獲了不錯的效果，線上也聚攏了不少的人氣，但通過多重形式的“云營銷”給白酒品牌帶來的究竟是什么呢?

通過對部分企業(yè)的了解，通過“云營銷”主要是達成兩個目的，一是提升品牌的活力，讓經(jīng)銷商消費者可看到企業(yè)的動態(tài)，強化經(jīng)銷商與消費者對企業(yè)抗疫能力的信心和決心;二是營銷帶貨，相比線下難以動銷的難題，云營銷可以建立有效的“消費場景”，起到一定帶動消費的作用。

但不可否認的是，即便有再新的傳播方式和技術(shù)加持，缺乏創(chuàng)意、不夠走心的傳播內(nèi)容還是難以與消費者建立有效的溝通和互動。真實的講，酒業(yè)積極投身“云營銷”的熱潮之中，為何賣貨量卻并無飛躍式的增長呢?

這主要是因為三點原因：

一是有看頭沒噱頭。白酒“云營銷”看似熱火朝天，很多時候只能是企業(yè)自娛自樂。盡管一時之間云上人氣劇增，但其實真正的賣貨量極少。這主要是因為一味的推介產(chǎn)品，而沒有產(chǎn)品讓利或是讓利很小，這很難打動消費者的。正如當紅的直播一哥李佳琦和一姐薇婭，他們在直播帶貨的產(chǎn)品都是帶有超高性價比的，也就是說他們在線下與生產(chǎn)企業(yè)爭取到很大的福利空間，所以這也是他們秒殺賣貨的必殺技。

二是缺少流量帶動。從白酒的歷史來看，如果不能跟上時代的步伐，就會被時代淘汰。消費者不僅僅是服務的對象，還是消費產(chǎn)品的核心。市場營銷理念正在不斷演化，最初企業(yè)營銷方式都建立在產(chǎn)品之上，在渠道返利、終端促銷，就基本滿足相當一部分消費者需求。但如今消費者對酒的偏好轉(zhuǎn)移，葡萄酒、啤酒、保健酒等快速發(fā)展，酒類產(chǎn)品究竟靠什么打動消費者呢?那就需要了解消費者的需求是什么?坦言之就是“考量消費者的聲音”，在消費者的消費心理上有所作為。

三是沒有精準掌握客戶需求。很多企業(yè)搞“云營銷”，實際上并沒有精準分析自家產(chǎn)品究竟哪些人在消費?什么年齡階段的占據(jù)主流?消費能力如何?當下，掌握大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)挖掘、市場分析、分層技巧、因素分析技巧等，并利用這些技術(shù)來分析潛在用戶在多大程度上會購買自己品牌的產(chǎn)品，從而制定對應的產(chǎn)品的營銷方略，已經(jīng)成為企業(yè)未來必須要進行的必要技能。數(shù)字時代的變革正在深刻地影響著白酒營銷的價值，大數(shù)據(jù)將顛覆渠道為王的營銷方式。

目前，白酒流通渠道面臨重大變革，渠道創(chuàng)新的時代已經(jīng)來臨，以至于今天的“云營銷”模式的出現(xiàn)，無疑增大了酒類的銷售渠道寬度與廣度。而不論何種渠道銷售，企業(yè)首先需要做的就是切近消費圈層，讓消費者意識到產(chǎn)品的內(nèi)涵，理解消費者的預期，然后吸引他們購買產(chǎn)品。所以白酒云營銷是白酒行業(yè)的大趨勢，究竟能不能開啟行業(yè)的又一個春天，還需要時間與市場的考驗。