名酒“撕咬”下的山東 誰也不能獨(dú)善其身

步入2018，名酒在山東市場動作頻頻，密集而又強(qiáng)勢，似乎山東已經(jīng)成為所有名酒的重點(diǎn)市場，殘食、撕咬、擠壓、爭奪，一幕一幕正在展開。行業(yè)集中化加速的進(jìn)程中，裂土封侯越來越不現(xiàn)實(shí)，未來誰才是山東市場的集大成者?

密集而又強(qiáng)勢的名酒進(jìn)擊

01、茅臺

2012-2017年，山東市場的茅臺酒銷量，在全國一直穩(wěn)定在5-7位;系列酒銷量則連續(xù)6年保持全國前四，其中2012年位列全國第三。去年茅臺酒市場，除貴州、北京、廣東、河南外，就是山東了，排全國第5位;系列酒以2681.5噸的銷量，排全國第四，僅次于貴州、河南、北京。

山東是茅臺酒1000噸級的核心市場之一，2018年，茅臺醬香酒再次把山東和貴州、河南、北京、廣東列為5個核心市場，并實(shí)施區(qū)域化的產(chǎn)品在重點(diǎn)市場錯位投放。

此外，去年，茅臺醬香酒公司還針對山東制定了“2+6+N”的市場一體化戰(zhàn)略，把濟(jì)南、青島作為“戰(zhàn)略市場”，將淄博、濰坊、臨沂、聊城、德州、濟(jì)寧六市作為“強(qiáng)勢地級市場”，對N個區(qū)域進(jìn)行深耕，打造縣級市場，落地政策已經(jīng)非常細(xì)化。

02、五糧液

核心產(chǎn)品“普五”在山東是與飛天茅臺并駕的高端產(chǎn)品，長久以來在山東酒市場就是高端酒的代名詞之一。

五糧液系列酒開啟百億征程，縱橫四川、江西、山東、河北、陜西五省，被持續(xù)擠壓下的山東市場，還將為五糧液系列酒百億征程貢獻(xiàn)巨大力量。

03、洋河

洋河的新江蘇戰(zhàn)略著力搶占河南、山東、安徽、浙江、湖北等地關(guān)鍵銷售區(qū)域的市場份額。隨“新江蘇市場”政策的逐步推行，更多縣市納入重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，全國化仍存很大拓展空間。2017年洋河省內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)營收同比增長11.18%，省外市場實(shí)現(xiàn)營收同比增長21.86%。2017年省內(nèi)外市場銷在營業(yè)收入的占比為53.37%、46.63%。

山東、河南已成為被洋河省外樣板市場，并將拓展方式復(fù)制到更多的省域。隨著大本營江蘇市場的飽和，洋河未來的增長主要來源于省外，而山東還有很大的擠壓空間。

04、瀘州老窖

5月15日，“承初心、謀大勢、迎百億、領(lǐng)復(fù)興”2017-2018國窖1573年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議選在山東濟(jì)南召開，這是國窖公司成立三年來第一次全國性的經(jīng)銷商大會，放在濟(jì)南，可見山東市場的戰(zhàn)略位置。

就在5月21日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司在華東區(qū)域四大核心子公司：瀘州中海酒類銷售公司、瀘州江澤酒類銷售公司、瀘州皖川酒類銷售公司、瀘州盛世金陵酒類銷售公司聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于執(zhí)行國窖1573經(jīng)典裝酒行渠道新價(jià)格體系的通知》：1、52度國窖1573經(jīng)典裝，規(guī)格500ml*6，供貨價(jià)建議840元/瓶，團(tuán)購價(jià)建議880元/瓶;2、38度國窖1573經(jīng)典裝，規(guī)格500ml*6，供貨價(jià)建議630元/瓶，團(tuán)購價(jià)建議680元/瓶。進(jìn)一步強(qiáng)化渠道的價(jià)格剛性，深度謀取山東在內(nèi)的整個華東高端市場。

05、郎酒

醬香布局上，以高端產(chǎn)品青花郎20年為主要載體，抓住醬香品類優(yōu)勢，乘勢而上。

作為郎酒的濃香型戰(zhàn)略產(chǎn)品，郎牌特曲除在江蘇、河南等傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域鞏固發(fā)展外，積極向全國市場擴(kuò)張，強(qiáng)勢打造“蘇魯豫皖”板塊布局，聚焦江蘇、河南、山東、湖南、河北、四川六個重點(diǎn)市場。

小郎酒正在推進(jìn)“大北方”市場，挑選北京、河北、山東、遼寧等市場來重點(diǎn)運(yùn)作。

06、汾酒

沖刺百億的汾酒，2018年山西、河南、京津冀、山東省區(qū)的任務(wù)分別為：46億、10億、13.5億、5億。這也意味著僅僅從上述4個省區(qū)，汾酒將收獲74.5億的銷售收入。

07、牛欄山

山東被納入“泛全國化戰(zhàn)略布局”重點(diǎn)市場。牛欄山以“2+6+2”市場布局為基礎(chǔ)，實(shí)施泛全國化發(fā)展戰(zhàn)略，第一個“2”是指北京、天津;“6”是指山東、山西、河南、河北、內(nèi)蒙、遼寧;第二個“2”是長三角、珠三角。