性價比高的產(chǎn)品就會好賣嗎?性價比高的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品嗎?我們經(jīng)常談論性價比，經(jīng)常說現(xiàn)在是大眾酒時代，消費者要的是性價比高的產(chǎn)品。其實，性價比這個概念是值得你警惕的，我們不要被性價比所迷惑。
性價比的全稱是性能價格比，是一個性能與價格之間的比例關系，具體公式：性價比=性能/價格。
消費者購買商品看中的是什么?很多人都認為是兩個因素：一是產(chǎn)品性能;二是對應的價格。其實都錯了。
因為這個問題很復雜。消費者購買一件商品，和產(chǎn)品的性能有關、和品質(zhì)有關、和價格有關、和人有關，和目的有關、和場景有關、和比較有關、和未來的預期有關……，和這么多因素有關，你說，性價比的作用有多大?
一、性價比是動態(tài)的，是變量
性價比存在的最大的問題是什么?對，是動態(tài)的。性價比不是一個固定的數(shù)值，只是一個比例關系。一般來說：性價比高是指性能相同、價格低;性能高、價格相同。性價比低是指性能相同、價格高;性能低、價格相同。
但是性價比不是一成不變的，這就導致很多時候，單純談性價比是沒有意義的，也沒有多大用處。
A款酒品質(zhì)一般，零售價格在60元;B款酒品質(zhì)更好一些，零售價格也是60元，假設你都喝過，做過對比，你一定會認為B款酒的性價比會更高。但突然有一天，你又喝了C款酒，品質(zhì)更好一些，但價格也是60元，你會認為B款酒也不是性價比最高的，C款才是。這些都比較出來的。當然，還要考慮到品牌的價值、包裝的形象等因素。但總體來講，沒有比較，往往性價比是很難講的，性價比是一個動態(tài)的變量。
現(xiàn)在你愿不愿意花3000元購買iphone4S手機?顯然過時了。雖然也是蘋果，但蘋果都出到了6S了，iphone7都快出來了，你還想用4S嗎?這時的4S蘋果手機，性價比高嗎?
一款酒在KA的零售價是60元，酒質(zhì)量也符合標準，喝著一般般，你說這款酒的性價比高不高?你愿意買嗎?如果同樣是這款酒，在網(wǎng)上銷售的價格是50元，你可能就認為性價比更高，因為平臺不同。但都是網(wǎng)上，除了這款酒，還有一款零售價格是120元，包裝更精美，說法更多，你會懷疑它的性價比不高嗎?
今天你請客戶一幫狐朋狗友喝酒，喝了二鍋頭，喝得很嗨。明天你請客戶喝酒，喝了拉菲，你會覺得很冤枉嗎?拉菲的性價比不高嗎?
性價比作為一個變量，隨著不同的人、不同的場景、不同的目的等等，不斷在變化。一個動態(tài)的變量，必須在動態(tài)中看待它的價值。
二、性價比和品質(zhì)有關
在消費者的生活水平提高后，所關注的首先是品質(zhì)，然后才是對應的價格。性價比既然是一個比例關系，它存在其適用范圍和特殊性，不能一概而論。所以，性價比應該建立在你對產(chǎn)品性能要求的基礎上，也就是說，先滿足性能要求，再談價格是否合適。
脫離了產(chǎn)品品質(zhì)談性價比是沒有意義的。例如一瓶酒很爛，零售價格很便宜，你覺得它的性價比很高嗎?顯然不會。性價比的前提是品質(zhì)，然后才是價格。其實商品的價值有兩種：價值和使用價值。只要是商品，就要通過勞動產(chǎn)生，它的本身就會有價值。但如果這個商品被做壞了，或者沒有那么好，那么，很可能它的使用價值為零，沒有人愿意花錢購買。
其實，更多的時候，應該是“品價比”。什么是品質(zhì)?功能性的商品很好理解，也容易辨別，但情感性商品，就很難辨別。只能是以標準和經(jīng)驗來判斷。用標準和經(jīng)驗來判定一款酒的品質(zhì)，從而來推理價格是合理。
總之，品質(zhì)是商品的基礎，沒有良好的品質(zhì)做前提，就談不上性價比。
三、性價比和人有關
如果你喜歡喬丹，那么喬丹親筆簽名的一雙球鞋賣5000元貴不貴?如果你不喜歡，那么它是否一分不值?所以，性價比和對象有關。很多人覺得有些人花了幾萬元去喝一瓶酒，太不劃算了，太奢侈了，甚至覺得不可思議。但是，對有錢人來說，這反而不是最重要的，如果東西好，他們很喜歡，價格不是問題，或者只要不離譜，他們都會接受。因為這些商品不僅是商品，更是地位、是身份、是榮耀，也和品牌價值、包裝美觀、內(nèi)心的愉悅有關，這些是其他商品所不能提供的價值。
如果范冰冰穿了一件非常普通的衣服，只花了200元，但在范冰冰身上，卻是光芒四射。那么，這件衣服你認為性價比到底高還是不高?然而同樣的衣服存在另一個人身上，卻是如此的普通，你說，這件衣服的性價比是高還是不高?因為氣質(zhì)的體現(xiàn)不是在衣服上，而是在人的身上。
四、性價比和目的有關
有人喜歡收藏。花了很多錢去收集不同年份的世界名莊酒，花了很多錢收集名畫、收集郵票等等。在你看來，值得嗎?由于目的不同，在別人眼里也許是傻瓜行為，在收藏者看來，是很有價值的行為。也許它收集名莊酒是為了愛好，也許為了炫耀，也許是為了銷售的背書功能，也許是為了送人，也許還有許多也許，總之，他的理由會有很多。
有的人請客吃飯，明明知道茅臺的酒的成本并不高，但為什么還要喝呢?顯然喝的已經(jīng)不是酒了，而是茅臺作為國酒的身份，喝的是茅臺的品牌延伸價值。那么，對他而言，這個性價比是高還是不高呢?
有人想送給別人禮物，為什么會選擇知名品牌，而不是單純性價比高的品牌呢?因為送給別人的禮物，往往不僅是產(chǎn)品本身的好不好，而更重要的是心意的傳達。二鍋頭性價比很高，但顯然沒有多少人愿意送二鍋頭作為禮物的。
五、性價比和比較有關
人們購買產(chǎn)品時，都會選擇性價比高的產(chǎn)品購買。但是，產(chǎn)品的性價比應該建立在相同的性能基礎上，也就是說：如果沒有一個相同的性能作為比較基礎，得出的性價比是沒有意義的。
例如前面說的A、B、C三款酒，沒有比較就很難說誰的性價比高。商品的使用價值對于性價比來說是非常重要的。沒有使用價值，就談不上性價比。沒有質(zhì)量基礎，性價比也無從談起。一瓶酒賣50元，但酒質(zhì)量很爛，你覺得性價比高嗎?
所以，商品的性價比應該建立在同一性能基礎上。沒有相同性能做比較，性價比就沒有意義。但是，一件商品在同一性能基礎上進行比較的機會是很少的，葡萄酒就更是如此。普通消費者喝葡萄酒，更多是從口感上判斷，對很多細節(jié)的指標，沒有多少判斷能力。所以，葡萄酒這樣的商品，在保證質(zhì)量的基礎上，品牌影響力是非常重要的。
六、性價比和未來估值有關
對于性價比這種說法，我們要具體問題具體分析。一概而論性價比，沒啥意思。2001年你在深圳買一套房子，每平米如果1萬元，你覺得挺貴的，你認為性價比高還是不高?現(xiàn)在給你還是這棟房子，每平米5萬元，你搶都搶不到。所以，性價比和未來的估值有關，和未來預期有關。葡萄酒里的期酒概念，與此同理。如果把股票當做商品看，這個問題就更加明顯。當然，我們所經(jīng)常說的，往往不是特殊商品。但，即便如此，也是同樣的道理。
七、性價比是很難衡量的
一件商品的功能相同，產(chǎn)品的形態(tài)特質(zhì)類似，你是否會認為100元的東西就比500元的東西更具有性價比呢?
顯然，很多人會想到“一分錢一分貨”，高價必有高價的理由，比如產(chǎn)品材質(zhì)會更有質(zhì)感，品牌的知名度更高等，這些特質(zhì)決定了你在使用這些產(chǎn)品的時候內(nèi)心的感受是不同的，這時，你就會發(fā)現(xiàn)，性價比是很難衡量的。
其實，性價比既然和這些都有關，顯然單純談論性價比是沒有意義的。你要做的是：分清楚這些內(nèi)涵，不要簡單地以為價格低性價比就高，質(zhì)量還行，價格也不錯，性價比就高。
八、不要被忽悠了
在購買過程中，商家強調(diào)某個產(chǎn)品與某某產(chǎn)品比較，價格如何超值、性價比超高，你就要小心了。當產(chǎn)品價格變化時，不但要注意產(chǎn)品質(zhì)量是否有所變化，更要搞清楚為什么會變化，變化的主要原因在那里，是工藝改進、促銷、清貨還是其他什么的原因，不要讓性價比把你迷惑了。
中國在過去的幾十年，由于渠道的作用力最大，營銷的鏈條長，消費者購買到的產(chǎn)品，從出廠到消費者手中，已經(jīng)加了很多價格。但近些年由于科技的發(fā)達，成本的下降，網(wǎng)絡的興起，中間環(huán)節(jié)的減少，價格不斷下降，都對產(chǎn)品價格造成很大的影響。
很多酒廠自行定義了所謂的好產(chǎn)品標準，例如把好的工藝等同于好的產(chǎn)品，把精致的包裝當作高檔，但是在消費者眼里，可能是兩回事。所謂的好工藝可能是指口感，所謂的高檔可能是品牌的價值。
基于用戶思維，好的品牌形象可能代表了你愿意傾聽用戶的聲音，創(chuàng)造了不同的話題和內(nèi)容支撐用戶的消費理念和個性需求。
如果你無視消費者對產(chǎn)品的真實需求，你完全無法主導一個產(chǎn)品的消費情緒，也就打造不出高性價比的產(chǎn)品，作為一個品牌來說，基本上意味著你必定是失敗的。
葡萄酒是一種特殊的商品，飲用者往往對品質(zhì)的辨別是有難度的，所以，很難輕易地說一款酒的性價比很高，因此就會賣得好。而且，葡萄酒不是生活必需品，葡萄酒是盛世文化的產(chǎn)物，作為酒精飲料，又是神奇的商品。它以其鮮明的個性和極其矛盾的性格，浸潤整個社會的各個角落。
我經(jīng)常會說：一杯酒就是社會，就是江湖，就是人生。這樣的商品，不能單純地用性價比來衡量。品價比或許更適合，這個“品”既是指品質(zhì)，也是指品牌。
