茅臺的是與非

近期茅臺一直處于風(fēng)頭浪尖，幾件事成為業(yè)界輿論關(guān)注的焦點。

2018年至今有476家茅臺經(jīng)銷商被取消經(jīng)營權(quán)。2019年4月貴州茅臺公布了首批對商超、賣場公開招標(biāo)文件，接著又出臺向500強(qiáng)企業(yè)及商會等團(tuán)購商進(jìn)行招標(biāo)的消息。

2019年5月5日茅臺集團(tuán)營銷有限公司正式掛牌成立，引發(fā)個人股東投訴“貴州茅臺股份有限公司涉嫌利益輸送”，茅臺股價下跌。

同日卸任1年的原茅臺董事長袁仁國被免去全國政協(xié)委員等職務(wù)。

顯而易見這是茅臺開啟組織變革和營銷變革的進(jìn)行曲，從市場角度似乎并無可厚非，但因茅臺特殊的體制及酒業(yè)地位引發(fā)多方議論。

5月9日，茅臺集團(tuán)副總經(jīng)理、總會計師李靜仁表示：“文化茅臺建設(shè) 是開放的命題，唯有不斷探索、實踐、完善，方能集大成。”這里從三各方面來評說一下茅臺的“是與非”。

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有人說這是茅臺適應(yīng)市場變化，開啟組織變革和營銷變革的進(jìn)行曲;

有人認(rèn)為茅臺對待大經(jīng)曾經(jīng)的合作伙伴老有“卸磨殺驢”的味道，不免不仁不義----。

對待經(jīng)銷商

我們知道經(jīng)銷商是企業(yè)營銷系統(tǒng)最重要的組成部分，承擔(dān)產(chǎn)品的分銷配送和資金回流的功能，是連接廠家與消費終端的重要橋梁。

廠商之間是合作更有博弈的關(guān)系，經(jīng)銷商的地位和作用完全取決于某品牌所處于的市場地位和企業(yè)發(fā)展所匹配的營銷模式。

比如可口可樂、百事可樂、雀巢、康師傅等跨國公司在中國的發(fā)展歷程，無不是經(jīng)歷從大經(jīng)銷制到直分銷(直營+分銷)的轉(zhuǎn)化過程，而且直營的比重越發(fā)的高。這不只是利潤的考量而是競爭越發(fā)激烈的態(tài)勢下的市場滲透與掌控的需要。本人曾經(jīng)工作的可口可樂內(nèi)蒙區(qū)域就經(jīng)歷了從獨家代理制- 辦事處-營業(yè)所的全過程，現(xiàn)在內(nèi)蒙可口可樂工廠也早已運營多年了。

針對茅臺來說，原有的經(jīng)銷商體系也是參差不齊，有相當(dāng)一部分是通過上面或內(nèi)部的關(guān)系進(jìn)來的，也是滋生腐敗的重要因素。這對于有實力、有思路的經(jīng)銷商也是不公平，更與現(xiàn)在反腐倡廉的大環(huán)境相違背。

對于大的直營平臺和團(tuán)購商進(jìn)行公開招標(biāo)，一方面可以保證現(xiàn)金流的通暢，另一方面也對市場的零售價格進(jìn)行有效制衡，受益的最終是消費者。

對待小股東

2018年初和一位學(xué)者聊股票，他建議只賣兩支股一個茅臺，一個格力，當(dāng)時茅臺股價只有400多，可惜----。

我想無論是最早握有茅臺股票還是后來跟進(jìn)者大都很賺了一把，至于茅臺新成立營銷公司是否與股票有關(guān)，是否違規(guī)，我不專業(yè)，這由證監(jiān)會說了算。但只我想說茅臺作為上市公司肯定不希望股票大幅縮水，其次股市有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。

對待創(chuàng)業(yè)元老

袁仁國對茅臺有功，這無可厚非，但功是否可以折過，這不得而知。

時事造英雄，袁仁國從一名普通工人成為茅臺董事長，可以說功成名就，其在任期間的茅臺的高速發(fā)展，袁總功不可沒，但愛寫書的袁總最后還是有些膨脹了。

袁仁國在2018博鰲論壇曾自豪的說：“茅臺距離偉大的公司越來越近了”。一個月后袁總卸任。

我不知道中國偉大的公司的定義標(biāo)準(zhǔn)是什么?反正世界500強(qiáng)里的中國公司堪稱偉大的應(yīng)該沒有或不多，畢竟偉大和牛叉還是有著一定距離，偉大一定不是自己或幾個人說出來的。

在中國，許多所謂成功企業(yè)多得益于政治環(huán)境和行業(yè)機(jī)會，中石化、中石油等國字號;萬達(dá)、萬科等房產(chǎn)商;呼風(fēng)喚雨大的資本大佬----。我不知道他們是不是偉大的公司。但我知道偉大的公司一定是遵紀(jì)守法，一定是造福于人類和社會，推動了歷史的進(jìn)步。

茅臺的發(fā)展離不開中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費升級的提升，但其超速的的發(fā)展離不開白酒黃金十年政商力量的推動，離不開國人虛榮和要面子的心里，更離不開人性的貪婪。

如果說茅臺成就了某些人，不如說這個時代和中國經(jīng)濟(jì)成就了茅臺，成就了某些人，作為一個國企，這就更需要個人明大局、識大勢，不忘初心。

珍惜每一次的相遇，但是并不是每一次的相遇都美麗。只有祈求相遇會是在對的時間遇見對的人，那么帶來的將是快樂和幸福，而錯的時間遇見對的人是一聲嘆息，對的時間遇見錯的人則是一種遺憾。

茅臺終歸是傳統(tǒng)的消費品，喝酒不能解決中國消費低迷的現(xiàn)狀，白酒行業(yè)也不可能成為拉動中國經(jīng)濟(jì)提速換擋的新動能。

歷史曾給了茅臺發(fā)展壯大的機(jī)緣和恩惠，也給社會和個人創(chuàng)造了一定價值。但歷史的車輪總是向前的，大量淘沙，與時俱進(jìn)。我想無論是茅臺公司的干部職工，還是經(jīng)銷商、廣大股東和消費者，在新時代應(yīng)面對現(xiàn)實更應(yīng)該不忘初心，心存感恩，順勢而為，砥礪前行。

梁實秋曾說：“你走,我不送你,你來,無論多大風(fēng)多大雨,我要去接你。”